我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品消費(fèi)的品牌觀念提升
核心提示:調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)保健品的首要考慮因素是“大品牌”,其次是“朋友推薦”,這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品品牌的概念正在逐漸加強(qiáng)。廠家在購(gòu)藥者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象能有效的提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的接受度。
品類(lèi):微量元素類(lèi)受歡迎
從對(duì)總樣本的分析來(lái)看,購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)保健品的主要人群為女性,年齡在20~39歲之間,家庭平均月收入為1萬(wàn)元以下。因此在產(chǎn)品推薦和信息傳達(dá)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注此類(lèi)人群的購(gòu)買(mǎi)訴求,積極爭(zhēng)取此類(lèi)人群的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi),提高他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度,建立良好的產(chǎn)品品牌形象。
而從各品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)占比來(lái)看,在過(guò)去一年里,補(bǔ)充微量元素類(lèi)以及提高人體免疫力類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)保健品是最多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的類(lèi)別,調(diào)查的消費(fèi)者中超過(guò)50%的人都曾購(gòu)買(mǎi)。過(guò)去一年里,消費(fèi)者最常購(gòu)買(mǎi)的是微量元素補(bǔ)充類(lèi)(37.7%)和提高人體免疫力類(lèi) (24.68%)的營(yíng)養(yǎng)保健品(表2)。
調(diào)查中顯示,61.4%的受訪者購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)保健品主要是自己使用;女性消費(fèi)者自用的比重略大于男性,年齡越大的人購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)保健品作為自用的比例越高;30~54歲的消費(fèi)人群中,女性購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)保健品作為自用的比例高于男性,男性購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)保健品作為送禮用的比例高于女性;自用、家庭平均月收入為5千元以下的購(gòu)買(mǎi)比重較大,而送禮、家庭平均月收入為2萬(wàn)元以上的購(gòu)買(mǎi)比重較大;城市方面,昆明的購(gòu)買(mǎi)比重最大,占到49.5%,遠(yuǎn)高于平均水平37.7%,而廣州較小,僅為28.1%;改善睡眠功能類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)保健品在蘇州的購(gòu)買(mǎi)比例相對(duì)高于其他城市,達(dá)到14.0%;輔助降脂/降壓/降糖類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)保健品在廣州的購(gòu)買(mǎi)比例為25.8%,而在昆明僅為3.3%,在這一定程度上與城市發(fā)展水平及人民生活習(xí)慣有關(guān)(表3)。
此外,補(bǔ)充微量元素類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健品,20~29歲的人群購(gòu)買(mǎi)比重較大,達(dá)47.2%。隨著年齡的增長(zhǎng),購(gòu)買(mǎi)比重逐漸減少,55歲以上人群購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)別的營(yíng)養(yǎng)保健品的比重僅為19.7%;輔助降脂/降壓/降糖類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健品,年齡越大的人群,購(gòu)買(mǎi)比重越大,其中55歲以上的人群購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)別的營(yíng)養(yǎng)保健品比重高達(dá)35.9%,是20~29歲的人群的7倍多,這一定程度上與隨著年齡增長(zhǎng),各種慢性病發(fā)病率隨之上升有關(guān);調(diào)節(jié)腸道菌群類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健品,20~39歲的人群購(gòu)買(mǎi)比重較大。
習(xí)慣:關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)占比大
在被調(diào)查的人群中,45.9%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)3~5次的營(yíng)養(yǎng)保健品,而購(gòu)買(mǎi)頻率在6次以上的只占了15.8%;55歲以上的群體購(gòu)買(mǎi)頻率高,年輕群體的購(gòu)買(mǎi)頻率相對(duì)較低;家庭平均月收入與購(gòu)買(mǎi)頻率在一定程度上存在正相關(guān)關(guān)系;特大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的購(gòu)買(mǎi)頻率高于二類(lèi)城市。
另外,MDC還發(fā)現(xiàn),60.5%的消費(fèi)者單次消費(fèi)金額在100~300元之間;單次消費(fèi)金額在300元以上的人群中,中老年人居多;單次消費(fèi)金額不同,購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)養(yǎng)保健品類(lèi)別不同——購(gòu)買(mǎi)提高補(bǔ)充微量元素類(lèi)、滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)、調(diào)節(jié)腸道菌群類(lèi)的產(chǎn)品的消費(fèi)者單次消費(fèi)金額多為100~299元之間,購(gòu)買(mǎi)提高人體免疫力類(lèi)、輔助降脂/降壓/降糖類(lèi)、改善睡眠功能類(lèi)的產(chǎn)品的消費(fèi)者單次消費(fèi)金額多為200~499元之間(表4)。 50.5%的消費(fèi)者選擇大賣(mài)場(chǎng)型的藥店購(gòu)買(mǎi);年輕的群體選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的比重較大;40~54歲的消費(fèi)者更愿意選擇營(yíng)養(yǎng)保健品專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行消費(fèi);購(gòu)買(mǎi)目的不同,購(gòu)買(mǎi)渠道的選擇會(huì)受到相應(yīng)的影響。家人/朋友的推薦對(duì)消費(fèi)者選擇營(yíng)養(yǎng)保健品的影響最大,其次是醫(yī)生。
在關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)方面, 95.5%的消費(fèi)者有關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),常購(gòu)買(mǎi)感冒藥類(lèi)、補(bǔ)益養(yǎng)氣類(lèi)、抗菌消炎類(lèi)、胃腸疾病類(lèi)(表5);從城市來(lái)看,昆明的消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)的比例最高,達(dá)96.4%;而廣州的最低,僅有69.6%;降脂/降壓/降糖類(lèi)、心腦血管類(lèi),特大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)的比重大于二類(lèi)城市;呼吸系統(tǒng)類(lèi)、胃腸疾病類(lèi)、補(bǔ)益養(yǎng)氣類(lèi)和感冒藥類(lèi),昆明聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)的比重最大(表6)。
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