網(wǎng)絡(luò)營銷對于各行各業(yè)早已不是陌生詞匯，但在認(rèn)知和實(shí)踐層面卻水平參差不齊。許多醫(yī)藥企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷了解不深入，例如將網(wǎng)絡(luò)營銷局限在網(wǎng)絡(luò)廣告，只看到在此層面網(wǎng)絡(luò)媒體的權(quán)威性遜于傳統(tǒng)的電視、廣播、報紙、雜志等媒體，卻未看到網(wǎng)絡(luò)媒體具有其他諸多傳統(tǒng)媒體所不及的優(yōu)勢，在實(shí)踐中往往忽視網(wǎng)絡(luò)營銷的力量。也有醫(yī)藥企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷了解不全面，運(yùn)用不足，力道不對，結(jié)果導(dǎo)致事與愿違，繼而再次投向高成本的傳統(tǒng)媒體。

網(wǎng)絡(luò)媒體具有信息量大、交互性、全球性、及時性、多媒體形式傳播等多方面的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式也非常多樣化，搜索引擎、微博、博客、電子郵件、口碑營銷、事件營銷等等難以盡數(shù)。本文基于各種方式的特點(diǎn)，篩選出對于醫(yī)藥企業(yè)非?；A(chǔ)但也非常重要的兩方面，即企業(yè)網(wǎng)站和行業(yè)信息網(wǎng)站，這兩方面在網(wǎng)絡(luò)營銷中出現(xiàn)較早，然而其潛力卻沒有得到極盡挖掘，對于某些醫(yī)藥企業(yè)來說，甚至像塊雞肋，但事實(shí)上，其中大有可為。

1、企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁。消費(fèi)者通過各種途徑了解到企業(yè)之后，常通過訪問網(wǎng)站以獲得更多關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的信息，并根據(jù)網(wǎng)站形成對企業(yè)規(guī)范性、專業(yè)性、可信度等方面的初步印象。此外，企業(yè)網(wǎng)站還具有很多其他的功能。因此，對于醫(yī)藥企業(yè)而言，建立一個出色的企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。

 一個出色的醫(yī)藥招商企業(yè)網(wǎng)站除了視招商覺效果配合企業(yè)形象之外，更重要的是功能和內(nèi)容上對于訪問者具有吸引力，從而增加在訪問量的同時，也保證訪客粘性。各家醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)站在一些基本功能點(diǎn)，如產(chǎn)品展示、企業(yè)介紹、企業(yè)公告等等雖相同，但仍要表現(xiàn)出自身特色和突出內(nèi)容。以承德頸復(fù)康藥業(yè)網(wǎng)站為例，網(wǎng)站開篇形象代言人及口號清晰地表達(dá)了產(chǎn)品的定位，而左邊醒目位置的藥品查詢中心則是對于訪客非常實(shí)用的功能點(diǎn)，還有一個亮點(diǎn)之處是“新品推介”。網(wǎng)站架構(gòu)清晰，重點(diǎn)突出。

2、行業(yè)信息網(wǎng)站

行業(yè)信息網(wǎng)站是一個行業(yè)的門戶網(wǎng)站，匯集了整個行業(yè)的資源，為醫(yī)藥招商企業(yè)和消費(fèi)者了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。例如，有問必答網(wǎng)， 120 健康網(wǎng)等網(wǎng)站，因?yàn)閾碛胸S富的醫(yī)生資源和患者資源，可成為醫(yī)藥企業(yè)非常好的借力點(diǎn)。

藥品和醫(yī)療咨詢在一起，對于攻占消費(fèi)者自療市場會有意想不到的營銷效果。在很多情況下，患者通過有問必答網(wǎng)向醫(yī)生咨詢癥狀，醫(yī)生予以解答后，患者會根據(jù)情況作出是否需要上醫(yī)院的決策。當(dāng)認(rèn)為無需去醫(yī)院時，就需要了解買什么藥。此時，能夠通過行業(yè)網(wǎng)站上的廣告或藥品查詢獲得購買信息，對于患者是非常方便的。當(dāng)然，此處需要注意的是，行業(yè)網(wǎng)站萬不可做虛假藥品廣告。并需盡可能提升其專業(yè)性和權(quán)威性，這一點(diǎn)往往借由網(wǎng)站所能集中的高質(zhì)量醫(yī)生資源來實(shí)現(xiàn)。

行業(yè)網(wǎng)站不僅僅匯集行業(yè)資源，同時是全方位的媒介平臺。其搜索功能相當(dāng)于一個專業(yè)搜索引擎，與百度、谷歌等搜索引擎的營銷推廣有相同的原理。醫(yī)藥網(wǎng)上的搜索功能模塊。此外，還具有文字、圖片、視頻等多種傳播形式的優(yōu)勢，而此類平臺的成本相較于傳統(tǒng)電視和紙媒卻要低很多。