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營(yíng)銷(xiāo)篇 教育島民穿鞋不是好選擇

2011-07-21 09:37 來(lái)源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上有一個(gè)盡人皆知的故事,講的是兩位推銷(xiāo)人員到一個(gè)無(wú)人穿鞋的島上考察后回來(lái)匯報(bào)。一個(gè)說(shuō),該島機(jī)會(huì)太大了,如果我們能說(shuō)服島民穿鞋,將會(huì)產(chǎn)生巨大的銷(xiāo)售額;另一個(gè)說(shuō),該島沒(méi)有什么機(jī)會(huì),說(shuō)服島民穿鞋太難了。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上有一個(gè)盡人皆知的故事,講的是兩位推銷(xiāo)人員到一個(gè)無(wú)人穿鞋的島上考察后回來(lái)匯報(bào)。一個(gè)說(shuō),該島機(jī)會(huì)太大了,如果我們能說(shuō)服島民穿鞋,將會(huì)產(chǎn)生巨大的銷(xiāo)售額;另一個(gè)說(shuō),該島沒(méi)有什么機(jī)會(huì),說(shuō)服島民穿鞋太難了。

課堂上甚至面試中經(jīng)常討論這個(gè)問(wèn)題并延伸其意義。講到勵(lì)志方面時(shí),都會(huì)贊賞“有機(jī)會(huì)”的推銷(xiāo)員,認(rèn)為信心是做銷(xiāo)售的最大成功要素;講到營(yíng)銷(xiāo)時(shí),分歧就大了,兩位推銷(xiāo)員誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),取決于老板自己的觀點(diǎn)。

但營(yíng)銷(xiāo)上“長(zhǎng)江后浪推前浪”的案例層出不窮,特別是默沙東,該公司的很多品種就起著開(kāi)路先鋒的作用,教育醫(yī)生接受某類(lèi)藥物的優(yōu)勢(shì),然后又被同類(lèi)品種超越,比如舒降之被輝瑞的立普妥超越,科索亞被諾華的代文超越,泰能被三共的美平超越。因此,很多搞營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家就說(shuō):教育島民穿鞋不是企業(yè)家的好選擇。

Tags:營(yíng)銷(xiāo) 默沙東 輝瑞

責(zé)任編輯:露兒

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