銷售技巧之“又笨又有效”的終端推銷方法（3）
(0)核心提示：民間有諺語“硬石頭還要軟繩子來勒”，意思大概就是說以柔克剛，水滴石穿。銷售人員遇到拒人千里之外的釘子店，最需要這種精神--百折不撓，多次拜訪。
※要電話：問店員老板（也許是管進貨的經(jīng)理）是誰，什么時候在家，最好能把老板手機要出來，打電話發(fā)短信約好見面時間，你再來一次。
※書面溝通：把你的姓名、電話、要推銷的產(chǎn)品、價格、政策寫下來，托店員轉交給老板，有樣品留下來更好。
※多拜訪：當天二次拜訪也許老板就在了，或者下次路過，隔著玻璃看見店內(nèi)有領導模樣的在指手劃腳，別怕！直接推門進去找他，也許就碰上了。
※找內(nèi)線：最了解老板在不在的人是誰（大店可能是門迎、保安，小店可能就是服務員、營業(yè)員）。你就盯著一兩個對你態(tài)度不那么排斥的人（比如領班、吧臺服務員或者出納）每次去拜訪都跟他扯幾句，再送一個小禮品、再講講我們的產(chǎn)品優(yōu)勢利潤故事，然后請他幫忙。他至少能透露給你老板是誰、什么時間在店里、能在老板面前“說得上話”的人是誰。下次你和老板談的時候，這個“內(nèi)線”如果能擠過來插一句“這個產(chǎn)品周圍幾家店賣的不錯”，那往往起到關鍵作用。
※熟人介紹：店老板總有熟人吧，經(jīng)銷商可能認識他（如果他店里有經(jīng)銷商經(jīng)銷的其他產(chǎn)品）。隔壁或對門超市的老板也可能認識他、其他什么工商/稅務/同學/老鄉(xiāng)只要想辦法一定能找到中介人。你也許能以介紹人朋友/老鄉(xiāng)或親戚的身份出現(xiàn)；反正我們只求一見，談生意嘛還是靠專業(yè)、靠產(chǎn)品、靠利潤故事！
※把客戶變成員工：一般大一點的店老板們互相有個圈子，可能上午一起喝茶打牌。業(yè)務員一番辛苦“拿下”一個店老板，建立了客情，再嘴甜點，拜托大哥幫忙“您幫我介紹幾個老板”，也未嘗不可能。
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責任編輯：蕓兒
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