與外企產品的批量合作，涉足中藥生產、中藥材種植等新興業(yè)務，這些，都反映出醫(yī)藥流通企業(yè)進軍新高值業(yè)務的心態(tài)日趨迫切。

北京市物流管理協(xié)會副會長溫旭民近日表示，隨著醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃綱要的發(fā)布，未來各省排名前3~5名的大型藥品流通企業(yè)規(guī)模將會急劇擴大，大型批發(fā)企業(yè)競爭加劇，同時流通領域利潤率將進一步降低，2~3年后將會有明顯體現(xiàn)。因此，各大流通企業(yè)在加快兼并重組、興建大型物流中心步伐、迅速補齊網絡的同時，也在積極尋求業(yè)務模式的突破和轉型?！　?/p>

覆蓋中藥產業(yè)鏈

九州通不久前公布的2010年年報顯示，2010年公司中藥材與中藥飲片業(yè)務全年實現(xiàn)銷售收入3.47億元、毛利額6572.99萬元，分別較上年同期增長42.31％和34.48％。很明顯，中藥材與中藥飲片業(yè)績的漂亮增長，為九州通的總體營業(yè)額增色不少。

上月，九州通發(fā)布公告稱，公司擬全資收購武漢楚昌投資有限公司持有的湖北金貴中藥飲片有限公司100%的股權，交易價格總計2600萬元。對此，中投顧問研究員郭凡禮分析認為，九州通看重中藥飲片的前景與去年全年中藥材價格暴漲有關，而且中藥材的毛利率是九州通傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務毛利的4倍，因此，九州通快速投入中藥相關領域是借助自身渠道優(yōu)勢增加新的贏利點。

而據(jù)記者了解，目前，中藥材普遍供不應求，部分藥材的緊急缺口以及價格暴漲，曾令一些中小生產企業(yè)一度停產。對此，工信部將打算在“十二五”期間重點扶持100個常用大宗藥材品種，以平衡供需缺口。藥材的供需缺口背后蘊藏的是巨大商機，而這正是業(yè)外資本頻頻涉足中藥材領域的真正原因。

事實上，九州通對中藥材業(yè)務的快速投入并不難理解，九州通旗下主要的制藥企業(yè)北京京豐制藥有限公司2010年實現(xiàn)銷售收入1.09億元，毛利額3971萬元，分別較上年增長了13.54%和47.4%。同時，公司還將加大新產品研發(fā)力度，目前已通過評審的品種8個、在研品種12個、立項品種30個，京豐制藥初步形成了合理的產品梯隊。而在收購湖北金貴中藥飲片有限公司后，從藥材種植、生產加工、流通到藥品研發(fā)生產，公司的中藥產業(yè)鏈全覆蓋已基本完成?！　?/p>

規(guī)范渠道助陣

受中藥材市場巨大增長空間吸引的不僅九州通一家。幾乎同期，浙江英特集團股份有限公司也發(fā)布公告，同意公司控股子公司浙江英特藥業(yè)有限責任公司與浙江省新昌縣醫(yī)藥藥材有限公司（簡稱新昌醫(yī)藥）簽署《投資合作協(xié)議書》，采用股權受讓與增資擴股相結合的方式投資1403萬元，控股浙江英特中藥飲片有限公司65%的股權。

此外，從南京醫(yī)藥股份有限公司2010年年報中也可發(fā)現(xiàn)其加快中醫(yī)藥資源整合，推進工業(yè)與健康服務貿易產業(yè)群建設的雄心：以中藥飲片廠整合為起點，通過合理配置資源，優(yōu)化結構，逐步實現(xiàn)公司現(xiàn)有醫(yī)藥工業(yè)資源特別是中醫(yī)藥資源的整合，合理使用同仁堂品牌，建立以品牌為核心的健康服務貿易平臺，大力發(fā)展中醫(yī)藥健康服務。

與西藥、中成藥相比，中藥材的流通渠道目前仍相對混亂，部分中藥材市場存在藥材交易混亂、質量缺乏保障、市場管理缺位等問題，因此，最新出臺的醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃已將中藥材作為重要內容納入規(guī)劃，通過建立中藥材商品等級、重點品種的市場運行信息監(jiān)測、預警體系，加強有害物質殘留和質量檢驗，強化對中藥材流通渠道的監(jiān)管。

對此，九州通業(yè)務總裁耿洪武表示，藥材流通渠道更規(guī)范更有利于大型流通企業(yè)的進入，而大型流通企業(yè)在西藥等相對較為完善的流通追溯體系也可為中藥材借鑒，從而推動中藥材的流通渠道規(guī)范化?！　?/p>

嘗試國際貿易

　按照醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃“統(tǒng)籌內外兩個市場”的目標方向，“十二五”期間，商務部將引導優(yōu)化投資方向，吸引境外藥品流通企業(yè)擴大境內投資，參與藥品流通企業(yè)兼并重組，拓展分銷業(yè)務，借此學習、借鑒國外先進的管理經驗和營銷方式，同時也鼓勵有條件的企業(yè)“走出去”，通過新建、收購、境外上市等多種方式，到境外開展業(yè)務，參與國際藥品采購和營銷網絡建設，參與國際競爭。

事實上，在加快國內外兩個市場發(fā)展的問題上，民間早已做好了準備。去年，九州通已在引進國外醫(yī)藥品種方面進行了嘗試：與日本東邦藥業(yè)株式會社及日本伊藤忠株式會社共同成立了湖北共創(chuàng)醫(yī)藥有限公司，完成了搭建國外醫(yī)藥產品代理及銷售的平臺，開展國際貿易業(yè)務。耿洪武表示，此舉主要是為了改善產品結構，通過定向合作、批量作價的方式，增加企業(yè)毛利率。

上月，上海醫(yī)藥亦宣布聯(lián)手69家跨國藥企批量加深大規(guī)模合作，在今年與包括輝瑞、賽諾菲、默沙東、諾和諾德、雅培在內的各跨國藥企簽訂的協(xié)議總量將突破200億元人民幣，占到目前新上藥全國分銷業(yè)務的六成，分銷業(yè)務主要在高端藥品、高值耗材以及疫苗三大塊。

上海某分析師表示，上藥與跨國藥企的批量合作，可以有效改善公司的產品結構，提升毛利率水平的同時，更重要的是，通過學習外國企業(yè)先進的管理經驗和營銷方式，為下一步的海外并購積累經驗。