怎樣用小資金開化妝品店?
核心提示:化妝品行業(yè)銷售渠道未來的發(fā)展,應(yīng)該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎立的局面。百貨商場(chǎng)的專柜的是高端的路線,吸引一些高消費(fèi)的群體;超市他們是大而全的發(fā)展思路,產(chǎn)品包羅萬象,以出售產(chǎn)品換取利潤(rùn);
開家化妝品店,看上去蠻容易,但真正經(jīng)營(yíng)起來其實(shí)里面的門道也很多。怎么樣以較小投入而開一家賺錢的化妝品店呢?化妝品專營(yíng)店在化妝品零售市場(chǎng)這幾年出色的表現(xiàn),引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。本文引導(dǎo)大家對(duì)化妝品專營(yíng)的整店輸出模式作一個(gè)全面介紹,供一些中小投資者進(jìn)行借鑒。
怎么樣小資金開化妝品店?——經(jīng)營(yíng)模式的確定
化妝品行業(yè)銷售渠道未來的發(fā)展,應(yīng)該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎立的局面。百貨商場(chǎng)的專柜的是高端的路線,吸引一些高消費(fèi)的群體;超市他們是大而全的發(fā)展思路,產(chǎn)品包羅萬象,以出售產(chǎn)品換取利潤(rùn);而化妝品專賣店要想成功經(jīng)營(yíng),必須走差異化路線,要有特色化的經(jīng)營(yíng)思路,做到小而精,除了銷售特色化的產(chǎn)品外,還能為顧客提供更貼心的服務(wù),這樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)有一席之地。
如果確定要開一家化妝品專賣店,那么首先就要把專賣店的經(jīng)營(yíng)模式確定下來,你是要經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的化妝品,還是要經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的化妝品。除了護(hù)膚品外,是否還要店鋪中加入一些生活護(hù)理用品(比如洗發(fā)水、香水、沐浴露等)、彩妝、營(yíng)養(yǎng)食品等。如果經(jīng)營(yíng)模式確定了,我們就好來確定品牌主,來選擇你的進(jìn)貨渠道。
怎么樣小資金開化妝品店?——品牌的選擇(或者說是怎么選擇進(jìn)貨渠道)
單一品牌的化妝品專賣店,一般采用的都是連鎖加盟的形式,由品牌主授權(quán)你在當(dāng)?shù)劁N售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。比如雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養(yǎng)顏專賣店或者上海家化的百草集等。加盟這樣的店一般安全系數(shù)比較大,由品牌主直接給你供貨,省去了中間環(huán)節(jié),不用擔(dān)心假貨、水貨以及貨源不足等問題。只是可能品牌主對(duì)加盟商要求比較高,投資要稍微高一點(diǎn)。
還有一種就是自己開店,自己來進(jìn)貨,但這樣子相對(duì)來說,你遇到假貨、水貨的可能性就比較大(當(dāng)然,除非你一開始就定位于銷售假冒或者水貨品牌化妝品)。開這樣的店,應(yīng)該講整體的品牌形象不會(huì)太好,時(shí)間久了顧客就會(huì)流失很多。并且你的貨源也得不到保障。但這個(gè)店可能會(huì)有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),就是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種會(huì)非常的豐富,化妝品、彩妝、生活用品、飾品什么的都銷售。但這樣子一來,你化妝品專賣店的特色就會(huì)丟失。(這樣的店,進(jìn)貨大家就各顯神通了)
此外目前國(guó)內(nèi)的比較有名的化妝品連鎖機(jī)構(gòu)如嬌蘭佳人、、千色店、歌詩瑪;都是值得一些中小投資者關(guān)注和參考的。
怎么樣小資金開化妝品店?——店鋪選址
好了,品牌在心里選好了、經(jīng)營(yíng)模式確定了、進(jìn)貨渠道也有保障了,那么就該選址了。選擇經(jīng)營(yíng)地址,非常重要,一個(gè)好的商鋪,你的小專賣店起碼成功了60%。選址可以參考以下的內(nèi)容:
1、當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街區(qū)、時(shí)尚女孩經(jīng)常光顧、消費(fèi)的地區(qū);(比如:北京的西單、地安門、安定門、新街口、中關(guān)村等地方)
2、人員密集的大、中型社區(qū)、成熟的住宅小區(qū);(如果你的小店還提供皮膚護(hù)理服務(wù),選擇這種地方不錯(cuò))
3、高檔寫字樓、商業(yè)大廈等附近旺鋪,目標(biāo)為高消費(fèi)的白領(lǐng)群體;
4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營(yíng)女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。
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責(zé)任編輯:蕓兒
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