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化妝品經(jīng)營店:要么轉(zhuǎn)行,要么連鎖

2011-04-25 09:16 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:多年的沉淀與經(jīng)營使得他們成為安徽本土的佼佼者,而資本的累積則為他們的連鎖打下厚實的基礎(chǔ)。在“由上而下”從縣城到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域連鎖發(fā)展帶來的成就時,“由上再上”的跨區(qū)域連鎖則成為他們當(dāng)下發(fā)展的瓶頸。筆者認為,品牌結(jié)構(gòu)和資本實力是制約跨區(qū)域連鎖的重要原因。

區(qū)域連鎖的局面已經(jīng)形成,例如淮南“千姿”、阜陽“小米”、淮北“今日”,渦陽“美潔”等。 

多年的沉淀與經(jīng)營使得他們成為安徽本土的佼佼者,而資本的累積則為他們的連鎖打下厚實的基礎(chǔ)。在“由上而下”從縣城到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域連鎖發(fā)展帶來的成就時,“由上再上”的跨區(qū)域連鎖則成為他們當(dāng)下發(fā)展的瓶頸。筆者認為,品牌結(jié)構(gòu)和資本實力是制約跨區(qū)域連鎖的重要原因。仔細研究他們的品牌結(jié)構(gòu),不難看出加盟或代理國內(nèi)知名品牌與國外品牌占據(jù)重要位置,如國內(nèi)自然堂、鉑萊雅、美膚寶,國外夢妝、資生堂、DHC等,而我們知道跨區(qū)域復(fù)制這些品牌很不現(xiàn)實,因為每個區(qū)域有著各自的代理商。再看看自有品牌,幾乎為零,也就不難看出,為何只能由上而下的發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn),而不能發(fā)展其他縣城。如果只是停留在區(qū)域的加盟與代理,不發(fā)展自有品牌和獨立代理品牌就很難跨區(qū)連鎖! 

外省連鎖 

日化知名連鎖“南京百分百”入住安徽時的表現(xiàn)十分突出,但近兩年的市場卻呈下滑趨勢。筆者了解到,反對加盟者加盟其他品牌是其主要原因,而位入其列的“上海韓束妝業(yè)”卻表現(xiàn)不俗,成活率明顯高出很多,在走訪韓束妝業(yè)時,除了外表光鮮亮麗,品牌結(jié)構(gòu)的放寬加入其它知名品類是其一大亮點。如出一轍的還有湖南“天姿日化”。而雅芳在中國的失意也是背離本土消費的不同。筆者認為跨區(qū)域連鎖企業(yè)應(yīng)當(dāng)有的放矢,尊重市場,保留自有品牌的同時,融入新品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上滿足當(dāng)?shù)叵M者。 

連鎖大佬緩緩到來 

在安徽的地級市,屈臣氏已經(jīng)到來。如淮南、阜陽等,未來,隨著屈臣氏定下的擴張計劃,下沉縣城只是時間問題。而位于安徽的區(qū)域連鎖的利益將重新分配。當(dāng)然這只是一個屈臣氏。 

 單店VS連鎖 

單店的店主說:要不轉(zhuǎn)行,要不連鎖 

 安徽蒙城的化妝品市場競爭尤為激烈,當(dāng)一個“寶潔日化”就開了6家,當(dāng)?shù)氐牡曛鞅г拐f:再這樣下去,自己只能轉(zhuǎn)行做別的。而剛剛關(guān)閉的“天姿”、“采樂”也是這一論據(jù)的最好說明,“孔雀宮”在當(dāng)?shù)厥堑谝慌鋈栈模瑩?jù)其反映,去年在他對面開的150平方的店,也就在前一個月關(guān)門謝客,“自己如果不是做了個伯萊雅,有點盼頭,恐怕早就不干這一行了”見筆者詢問,其無奈說到。而剛從電器行業(yè)轉(zhuǎn)到日化的李老板卻信心的表示,堅持就是勝利。他告訴筆者,這是成功的一個定論。雖然自己說不上為什么? 

在界首,迫于競爭壓力,做了十三年單店的“藍夢日化”李健康已經(jīng)加快步入連鎖的腳步,李健康認為,現(xiàn)如今,要不轉(zhuǎn)行,要不連鎖。而剛剛開了一個新店的“天姿”,也十分認同。他們在談?wù)撨B鎖的好處時,認為連鎖是為了尋求與知名品牌的對接和打造區(qū)域影響力。當(dāng)然在產(chǎn)品正常供貨的折扣上,連鎖與單店也是不同的。“說白了,擴大影響力,賺更多的錢。”李健康說。單店加速邁入連鎖已經(jīng)成為安徽日化市場的事實。 

單店VS連鎖 

從單店現(xiàn)有品牌結(jié)構(gòu)上來看,與連鎖相似度極高。只不過連鎖賣的是名品,單店賣的是品牌,在競爭上不占優(yōu)勢。這種正面的競爭無疑不利于單店的發(fā)展。一定時候,單店充當(dāng)綠葉沒有了市場份額的滋養(yǎng),終結(jié)也會枯萎。筆者認為,單店邁入連鎖者畢竟不多,要真正與連鎖抗衡,差異化經(jīng)營尤為重要,在屈臣氏與千色的競爭中,就不難理解。遺憾的是沒有店家愿意這樣去做,究其緣由與店家的經(jīng)驗心態(tài)有關(guān)聯(lián)。大家都拼命的接牌子,只要認為還可以的,就接下來,完全沒有考慮消費者需求。 

后記:肖玉祥在《行業(yè)新周期來了》一文中表示:產(chǎn)業(yè)鏈決定競爭力,筆者深表認同,連鎖的產(chǎn)業(yè)競爭單店是無法企及的,單店何去何從?要不連鎖?要不轉(zhuǎn)行?

Tags:化妝品 連鎖 經(jīng)營 化妝品市場

責(zé)任編輯:蕓兒

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