藥店創(chuàng)新營銷做大個護用品市場蛋糕
(0)核心提示：近年來，馬應龍大藥房通過調整品類結構來獲取新的利潤增長點提高自身競爭力。2010年，馬應龍大藥房向個人護理品轉型，其中，康而美時尚個人用品店就是此次成功轉型的成果。
近年來，馬應龍大藥房通過調整品類結構來獲取新的利潤增長點提高自身競爭力。2010年，馬應龍大藥房向個人護理品轉型，其中，康而美時尚個人用品店就是此次成功轉型的成果。
時下，越來越多的人追求美。去美容院要付出昂貴的美容費用，美容院產品的質量與安全衛(wèi)生問題又令人堪憂，好不容易打聽到一位好的美容師卻還要提前預約，費錢又費時，為此，不少愛美人士選擇購買使用個人護理用品來達到日常美麗效果，應運而生的個人護理系列產品已逐漸走俏市場。
馬應龍大藥房敢為人先，抓住了個人護理品的中高端市場，將康而美定位為“時尚+健康+美麗+便利”的個人護理品連鎖賣場，以“品種多樣化、價格優(yōu)勢化、趨勢流行化、賣場溫馨化”為主旨，鎖定收入較高、追求個性和時尚的中高端消費人群，為其提供貼身健康咨詢和專業(yè)護理指導。目前，馬應龍已有15家門店開設了康而美時尚個人用品店，共有品種5000余個，以中高檔藥妝品牌、健康食品為主，其月銷售至少提升了30%。
藥店經營宗旨就是為人們提供健康相關系列產品。時下，我們不少藥店為適應市場經濟需要，滿足人們健康需求，已不單純經營藥品，還配套經營醫(yī)療器械、保健養(yǎng)生器械、保健品等，頗受消費者歡迎！在目前，基本用藥廣覆蓋，藥品利潤不斷下跌的情況下，我們藥店除了強化優(yōu)質配套服務，開展差異化經營外，務必要拓展經營思路，多在健康相關產品上做出嶄新文章?？梢赃@么說，個人護理品在全國各地都有廣闊的市場，關鍵在于如何充分利用藥店這塊特有的健康陣地，用與眾不同的營銷方式，把這塊蛋糕做大、做強，做出品牌來。如今，馬應龍大藥房瞄準個人護理品市場，取得良好效益的事實，值得每個藥店經營者深思。
責任編輯：蕓兒
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