關(guān)鍵在于打什么質(zhì)量的廣告？廣告如何策劃才能以一當(dāng)十？什么時(shí)間在哪里打廣告？以怎樣的力度去打？轟炸一次就要“炸出效果、炸出產(chǎn)出”來(lái)。

有的老板“一著被蛇咬，三年怕井繩”，廣告營(yíng)銷(xiāo)失敗，賠了幾千萬(wàn)甚至幾個(gè)億，就發(fā)誓一輩

子不打廣告了，這也是無(wú)奈的遺憾，誰(shuí)讓你自己不能審時(shí)度勢(shì)，慧眼識(shí)人呢？說(shuō)到底，營(yíng)銷(xiāo)如戰(zhàn)爭(zhēng)，不可謹(jǐn)小慎微，更不可大意呀！管理的水平就體現(xiàn)在“何時(shí)何地何人何用的靈活駕馭至恰到好處”上。

二、營(yíng)銷(xiāo)之地利——渠道建設(shè)、務(wù)實(shí)服務(wù)

1、渠道建設(shè)——銷(xiāo)售藝術(shù)

俗話說(shuō)：“閻王好送，小鬼難纏”，燒紙還得先答對(duì)外鬼呢，何況是某些地方官員的“財(cái)政命脈”。好官有沒(méi)有？應(yīng)該有，但做任何事都要“報(bào)最好的希望，做最壞的打算”，要“爭(zhēng)取主動(dòng)，才會(huì)寬大處理啊！”沒(méi)事別找事，有事會(huì)平事。

外聯(lián)工作要以男性經(jīng)理為主導(dǎo)，女性秘書(shū)為輔助。因?yàn)椋缘奶攸c(diǎn)是膽小、急躁，不適合做決策，我見(jiàn)過(guò)很多“無(wú)事生非，小事化大”的娘們，太搞笑了，表面看著有骨氣、有氣勢(shì)，實(shí)則內(nèi)向、懦弱、悲觀、西斯底里，天真加病態(tài)罷了。 

包括對(duì)社區(qū)居民，臨近商家等，態(tài)度要不卑不亢，據(jù)理則力爭(zhēng)，沒(méi)理則協(xié)商，軟磨硬泡，息事寧人，和氣生財(cái)。 

2、務(wù)實(shí)服務(wù)——競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)

心，用心。至少讓消費(fèi)者感受到你的良心、熱心、真心！什么榮譽(yù)、名頭、專家、實(shí)力、科技，都是“屁”！

在老百姓面前，必須學(xué)會(huì)“投其所好，用心良苦”，使其“錯(cuò)位增值，愿者上鉤”。服務(wù)項(xiàng)目要根據(jù)資深營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、整合效果具體制定。因?yàn)?，服?wù)質(zhì)量和成本，往往是成正比的，沒(méi)有幾家愿意賠錢(qián)賺吆喝，也很難堅(jiān)持。必須精心測(cè)算、規(guī)劃、設(shè)計(jì)，照貓畫(huà)虎的垃圾水平，最后只能帶來(lái)又一輪惡性循環(huán)。創(chuàng)新要“新到點(diǎn)上”，錦上添花的前提是適者生存。

服務(wù)的終極目標(biāo)是“顧客壟斷”，或大比例的市場(chǎng)占有率。各有各的具體方法，但，不可一時(shí)急躁，竭澤而漁、飲鴆止渴。

三、營(yíng)銷(xiāo)之人和——凝聚人心、品牌魅力

1、凝聚人心——大道文化

很多企業(yè)，一直以來(lái)，面臨的最大“發(fā)展瓶頸”就是沒(méi)有“真人才”！

尤其在企業(yè)主動(dòng)或被動(dòng)地面臨“越級(jí)發(fā)展”時(shí)期，原有的經(jīng)理人、員工的綜合素質(zhì)，能力、資源等，與老板的要求、企業(yè)的需要相去甚遠(yuǎn)。而“不換思想就換人”說(shuō)來(lái)容易，做來(lái)極難。企業(yè)的“人事生態(tài)平衡”是微妙的，不是簡(jiǎn)單換人就能解決的，需要新型企業(yè)文化的“整體的、漸進(jìn)的、穩(wěn)步的”植入。