連續(xù)兩期，我們都談到了由于部分保健品生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊，接連的負(fù)面新聞?chuàng)p害了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。接下來，我們將從藥店的角度來探討，怎樣選擇和銷售保健品才能為藥店經(jīng)營助力，從而走上健康的多元化之路。　　 

現(xiàn)在，不僅非藥品系列的保健食品、醫(yī)療器械、計(jì)生成人用品、參茸、藥妝、日化品等被擺上貨架，有些門店連油鹽醬醋、家庭日用百貨等均有銷售，更有甚者，在藥店里經(jīng)營起了代繳話費(fèi)、水電費(fèi)、代充煤氣等與“藥”無關(guān)的經(jīng)營項(xiàng)目，究其原因，都是藥店為經(jīng)營尋求出路。

保健品有天然優(yōu)勢　　

藥店是販賣“健康”的場所。受到消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)人群的制約，其實(shí)有很多項(xiàng)目并不適合在藥店銷售。

 藥品是治療性產(chǎn)品，不能持續(xù)消費(fèi)，不能先給予再收獲，所以不具備開發(fā)顧客需求的特征，但與預(yù)防相關(guān)的保健品則不同，不但能創(chuàng)造顧客、更能在后期留住顧客，無疑是藥店的最佳選擇。

眼下，藥店保健品銷售所占比例在30%左右，與發(fā)達(dá)國家相比，還有很大成長空間。隨著我國人民生活水平的提高，“自我藥療”意識的轉(zhuǎn)變，保健品市場會進(jìn)一步擴(kuò)大。

市場亂象阻發(fā)展　　

受市場管理與經(jīng)營不規(guī)范等因素影響，目前保健品銷售市場既亂且濫，既缺乏有序的經(jīng)營環(huán)境，也缺乏滿足市場需要的商品。部分生產(chǎn)商與經(jīng)銷商為了賺取短期的利益，不惜制作大量低質(zhì)商品；另外，打著藥品旗號銷售、仿冒劣質(zhì)產(chǎn)品層出不窮；有的商品的包裝成本比商品本身還要貴，這一切市場亂象，都阻礙了保健品市場的健康發(fā)展。過多的負(fù)面印象，也導(dǎo)致消費(fèi)者對保健品失去信心。

不能只求高毛利

藥店銷售保健食品，一是為高毛利率，二是“大健康”大勢所趨，這兩點(diǎn)大家都懂的。但是，藥店選擇保健品，不應(yīng)該只是簡單地選擇“高毛利產(chǎn)品”，更應(yīng)該要選擇“高品質(zhì)產(chǎn)品”。只有高品質(zhì)產(chǎn)品才能滿足顧客的健康需求，高品質(zhì)產(chǎn)品才具有長期經(jīng)營的價(jià)值。

在選擇保健品時(shí)，藥店必須有著清晰的定位、前瞻性的思維和眼光。“大健康”肯定是未來的趨勢，保健品會占據(jù)越來越大的市場份額?，F(xiàn)在不能只求短期利益，將保健品市場“做死”。匆忙選擇高毛利產(chǎn)品而忽視經(jīng)營的持續(xù)性，將會丟失藥店在未來競爭中的先發(fā)優(yōu)勢。