制藥企業(yè)生產營銷不能完全全攻全守
(0)核心提示：制藥企業(yè)由生產和營銷兩大塊組成，其組織機構和人員配備也為此而設。雖說“大營銷”概念以銷定產，但畢竟營銷是一個獨立的體系，生產部門是插不上手的。因此，全攻全守不適合制藥企業(yè)的運作模式。
制藥企業(yè)由生產和營銷兩大塊組成，其組織機構和人員配備也為此而設。雖說“大營銷”概念以銷定產，但畢竟營銷是一個獨立的體系，生產部門是插不上手的。因此，全攻全守不適合制藥企業(yè)的運作模式。
在生產企業(yè)中，原材料的采購、工藝流程的安排、產品質量的控制、生產工人的操作規(guī)程，跟全攻全守的營銷理念很難搭上邊，有的甚至是兩種思路。生產工人的操作理念是嚴格按照工藝流程、實施崗位責任制，不允許自主創(chuàng)新，擅自修改那是要出事故的，更談不上去幫助營銷員出謀劃策，或去攔截終端。而銷售部的經營理念是不能重復昨天的勞動，要不斷開發(fā)新市場，認識新客戶，簽下新訂單，根據(jù)市場變化，不斷調整營銷策略。業(yè)務員的精神是創(chuàng)新、變化，而生產工人的精神是嚴格、科學。兩者之間風馬牛不相及，怎能形成全攻全守？
制藥企業(yè)的營銷是一個相對獨立的體系，這個體系當然包含市場部，這是“大營銷”的概念。但與生產部門沒什么關系，主要由業(yè)務部和市場部籌劃，圍繞市場設計一整套運作方案，包括業(yè)務員配置、渠道歸攏、網絡建設、資金回籠、服務配套等等。這些工作都是靠經過培訓的業(yè)務員和市場部的企劃員來實現(xiàn)，分工明確，相互配合，在“大營銷”的套路中體現(xiàn)全攻全守的戰(zhàn)略思想，形成合力，最終占領市場，擴大份額，完成公司的銷售任務。這一系列運作過程只能由經營部門來操作，生產和后勤人員不可能來幫忙，也幫不上忙。
責任編輯：蕓兒
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