自2006年劉偉擔(dān)任北京嘉林藥業(yè)股份有限公司總裁以來(lái)，連續(xù)5年，嘉林藥業(yè)業(yè)績(jī)以每年均超過(guò)50%的增幅迅猛發(fā)展，年銷售額從6000多萬(wàn)元飆升到2010年的超過(guò)5億，從一個(gè)生存基礎(chǔ)還不牢固的小藥廠，一舉成長(zhǎng)為一家中型制藥企業(yè)。5年時(shí)間，嘉林藥業(yè)在劉偉的帶領(lǐng)下，以令人驚訝的速度蛻變、幻化、成長(zhǎng)，飛速發(fā)展，好似一個(gè)不起眼的毛毛蟲化身為一只斑斕的彩蝶。由于業(yè)績(jī)驕人，嘉林藥業(yè)入選北京“G20工程”企業(yè)（北京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展工程規(guī)模企業(yè)），并入選南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所組織評(píng)選的“2010中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最具成長(zhǎng)力企業(yè)”。 

北京嘉林藥業(yè)股份有限公司總裁 劉偉

劉偉是一個(gè)怎樣的人？這個(gè)人究竟用了什么策略使嘉林藥業(yè)駛?cè)腼w速發(fā)展的快車道？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，自己不能發(fā)展或者慢發(fā)展，就會(huì)被淘汰，被別人吃掉。

職業(yè)生涯的兩大步　　

以前記者見過(guò)劉偉幾次，但沒(méi)有深入交談過(guò)，只是感覺(jué)這個(gè)人文質(zhì)彬彬，話不多，禮貌周到而低調(diào)穩(wěn)重平和，屬于那種在人群中不出眾、不張揚(yáng)、不顯山露水的人。但深入交談，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他慮事周密，膽大自信而又時(shí)刻注意保持低調(diào)，屬于那種在傳統(tǒng)文化熏陶下成長(zhǎng)起來(lái)而敢想敢干、不受條條框框約束的人。用他自己的話說(shuō)，就是“不怕做不到，就怕想不到！”

部隊(duì)大院成長(zhǎng)起來(lái)的劉偉，進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)算是遵從父命。從小耳聞目染，小時(shí)候的劉偉理想是當(dāng)兵，著一身綠軍裝該多么颯爽英姿！但家里不同意他的這個(gè)理想?？忌狭斯?，家里也反對(duì)。劉偉說(shuō)父親是一個(gè)很傳統(tǒng)的人，認(rèn)定了醫(yī)生是一個(gè)永遠(yuǎn)穩(wěn)定而有保障的職業(yè)，一定要兒子學(xué)醫(yī)或者學(xué)藥。但劉偉深知自己是個(gè)感性的人，當(dāng)不了理性的醫(yī)生，于是考上了醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系。畢業(yè)后劉偉去了一家部隊(duì)藥廠，后來(lái)又去了一家合資企業(yè)，從車間技術(shù)員做起，干過(guò)車間主任、營(yíng)銷中心主任、副總經(jīng)理、總經(jīng)理直至董事長(zhǎng)。

 2004年，干了13年的劉偉感到干不下去了。大學(xué)里學(xué)的、實(shí)踐里得來(lái)的，那些東西似乎都被掏干用盡了，再也拿不出辦法、智慧、能力來(lái)指導(dǎo)下屬，來(lái)推動(dòng)企業(yè)前行了。感到在原地踏步，快枯竭了的劉偉毅然離開企業(yè)，自掏腰包30萬(wàn)元，脫產(chǎn)去北大光華管理學(xué)院上EMBA。兩年的學(xué)習(xí)充電讓他覺(jué)得有一種質(zhì)的飛躍。

談到自己這些年的職業(yè)生涯，劉偉說(shuō)最關(guān)鍵的有兩步：一步是當(dāng)年從做技術(shù)轉(zhuǎn)到做銷售。當(dāng)時(shí)劉偉在車間工作，被提拔為車間主任，但只干了100天，感到自己不是技術(shù)型人才，于是找到廠長(zhǎng)，要求去做銷售。廠長(zhǎng)說(shuō)：好啊，只要營(yíng)銷中心主任同意就行。在征得營(yíng)銷中心主任的同意后，劉偉就從技術(shù)轉(zhuǎn)到了銷售。這一選擇從此改變了劉偉的職業(yè)生涯。第二步就是去上EMBA。當(dāng)時(shí)劉偉一個(gè)月的工資才6000多元，30萬(wàn)元幾乎是個(gè)天文數(shù)字。沒(méi)有和家里商量，劉偉偷偷地辭了職，交了錢，重新回到課堂，一心一意當(dāng)起了學(xué)生，踏踏實(shí)實(shí)給自己的未來(lái)充電。

 EMBA的學(xué)習(xí)是劉偉職業(yè)生涯的第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。潛心攻讀兩年后，劉偉感到自己上了一級(jí)臺(tái)階，無(wú)論是企業(yè)管理的理念還是實(shí)際操作的技巧，都進(jìn)入一個(gè)新境界。重回“江湖”就遇到了嘉林，劉偉說(shuō)這是緣分。“EMBA課程讓我學(xué)到很多新思想、新觀念、新思維。出來(lái)正好遇到嘉林，給了我一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)印證學(xué)到的東西。”　　

 五年，五個(gè)50％　　

但總結(jié)這5年來(lái)在嘉林的業(yè)績(jī)，劉偉認(rèn)為首先是大的市場(chǎng)環(huán)境基礎(chǔ)對(duì)于嘉林來(lái)說(shuō)十分有利，特別是對(duì)于嘉林的核心產(chǎn)品——阿樂(lè)，也是國(guó)內(nèi)首家搶仿的阿托伐他汀鈣——十分有利；其次是多年來(lái)企業(yè)在市場(chǎng)拓展中所作的鋪墊、建設(shè)工作，為后面的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。正所謂：前人栽樹，后人乘涼。對(duì)于自己的能力，劉偉是十分自信的，沒(méi)有能力不可能厚積薄發(fā)，帶領(lǐng)企業(yè)迅速駛向跨越發(fā)展的快車道，并且5年保持50%以上的高增長(zhǎng)，但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，自己并不比別人高明，人力資源建設(shè)和儲(chǔ)備，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)規(guī)范化管理，建設(shè)企業(yè)文化，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等方面，這些自己能做的，別人也能做。富有先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)理念的總經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人數(shù)不勝數(shù)，可謂人才輩出，強(qiáng)中還有強(qiáng)中手。但劉偉認(rèn)為自己與眾不同的是：膽大、敢想敢干，他的口頭禪是：“只有想不到，沒(méi)有做不到”，“思路決定出路”。

劉偉的大膽集中體現(xiàn)在給自己定的目標(biāo)上。劉偉說(shuō)，來(lái)嘉林5年，老板從來(lái)沒(méi)有給定過(guò)指標(biāo)，每年50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)都是他自己提出來(lái)的，交董事會(huì)討論通過(guò)。董事會(huì)有時(shí)還會(huì)問(wèn)：劉偉，50%是不是太高了？但劉偉認(rèn)為，有市場(chǎng)條件、有工作基礎(chǔ)，再縮手縮腳，不敢想敢干，機(jī)會(huì)就溜走了。“我定這樣的目標(biāo)既有膽大敢想的因素，也有背水一戰(zhàn)的決心。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，自己不能發(fā)展或者慢發(fā)展，就會(huì)被淘汰，被別人吃掉。”　　

他的2011年　　

 確實(shí)，不用說(shuō)一個(gè)只有幾千萬(wàn)、1個(gè)億甚至2個(gè)億規(guī)模的企業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中十分脆弱，就是有5個(gè)億、10個(gè)億，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大浪中也是小舢板，經(jīng)不起稍大一點(diǎn)的風(fēng)和浪，更不用說(shuō)要面對(duì)來(lái)自全球的大型跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)。多年來(lái)制藥行業(yè)存在的“多、小、散、亂”格局，帶來(lái)的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足，這是整個(gè)國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的危機(jī)。當(dāng)前最重要的就是要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組，做大做強(qiáng)。劉偉有很深的危機(jī)意識(shí)，他對(duì)團(tuán)隊(duì)的人講：今年是嘉林面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年，藥品降價(jià)將是2011年宏觀環(huán)境的主旋律，這將大幅擠壓公司的利潤(rùn)空間。目前嘉林藥業(yè)雖然有5個(gè)億的銷售額，但基本都來(lái)自阿樂(lè)，一品獨(dú)大、缺乏后續(xù)品種，給企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，劉偉的目標(biāo)是盡快做大規(guī)模，2012年之前都要保持50%以上的增長(zhǎng)，到2012年實(shí)現(xiàn)銷售額10億～12億元的目標(biāo)。與此同時(shí)，嘉林藥業(yè)要發(fā)展腫瘤藥、降糖藥和高附加值的原料藥，改變目前一品獨(dú)大的格局。

劉偉說(shuō)他的任務(wù)是要讓嘉林藥業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。嘉林藥業(yè)從幾千萬(wàn)發(fā)展到5個(gè)億，進(jìn)入了發(fā)展期，但離可持續(xù)發(fā)展還有距離，只有當(dāng)企業(yè)規(guī)模做大了，產(chǎn)品線豐富了，才能真正做到可持續(xù)發(fā)展，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，劉偉經(jīng)常琢磨的事情就是如何用智慧“零”收購(gòu)比自己還大的企業(yè)。不過(guò)他認(rèn)為并購(gòu)并不一定是買賣關(guān)系，更多是雙方共贏的合作關(guān)系。劉偉希望通過(guò)并購(gòu)或合作的方式，在阿樂(lè)這個(gè)“明亮的燭光”周圍，盡快為嘉林藥業(yè)加上一個(gè)燦爛的光環(huán)。

 [對(duì)話]

關(guān)鍵：要敢想敢干

當(dāng)然，每年定這么高的目標(biāo)，我也抱著背水一戰(zhàn)的決心。事實(shí)證明，每年50%以上的增長(zhǎng)通過(guò)努力是能夠?qū)崿F(xiàn)的。關(guān)鍵是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人敢不敢想。

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)：連續(xù)5年保持50%以上的高增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)平均發(fā)展水平，你認(rèn)為嘉林藥業(yè)取得這一驕人成績(jī)的主要原因是什么？　　

劉偉：我想，首先得益于輝瑞的立普妥為阿托伐他汀奠定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。隨著人們生活水平的提高，生活方式的轉(zhuǎn)變，高血脂的發(fā)病率也節(jié)節(jié)攀升，國(guó)內(nèi)外對(duì)降脂藥的市場(chǎng)需求也不斷增加。自從首個(gè)他汀類藥物上市以來(lái)，引發(fā)了全球范圍的一場(chǎng)“他汀革命”，使得這類藥品在全球市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限。多年來(lái)，立普妥在全球降脂藥市場(chǎng)乃至整個(gè)藥物市場(chǎng)的“大哥大”位置一直無(wú)人能夠撼動(dòng)，其市場(chǎng)前景、療效和消費(fèi)者認(rèn)可程度都非常高。

嘉林藥業(yè)的阿樂(lè)是阿托伐他汀在國(guó)內(nèi)的首仿者，1999年上市后，獲得了政策對(duì)于首仿藥的一個(gè)保護(hù)期。多年來(lái)企業(yè)一直把阿樂(lè)作為核心品種重點(diǎn)培育，2005年底，紅惠制藥改名為嘉林藥業(yè)后，開始加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，下力氣建立阿樂(lè)在國(guó)內(nèi)降脂藥市場(chǎng)的品牌。前期進(jìn)行的大量的市場(chǎng)投入和鋪墊，為后續(xù)良好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

當(dāng)然，股東對(duì)我們也很支持。美林集團(tuán)在2006年絕對(duì)控股嘉林藥業(yè)后，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、企業(yè)的管理和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃都給予了大力支持和幫助，對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也充分信任和放權(quán)?！　?/p>

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)：這些都是客觀因素和“別人”的功勞。那么，你到嘉林以后都做了哪些工作呢？　　

劉偉：要說(shuō)我有能力，我承認(rèn)。沒(méi)有能力做不了事。但沒(méi)有前人打下的基礎(chǔ)，哪有后來(lái)的成績(jī)？正所謂“前人栽樹，后人乘涼”嘛。

要說(shuō)我來(lái)到嘉林藥業(yè)后都做了哪些工作，我想，首先是傳承原有的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)文化，在此基礎(chǔ)上，對(duì)主打產(chǎn)品阿樂(lè)的市場(chǎng)定位和策略進(jìn)行了調(diào)整，將阿樂(lè)定位目標(biāo)鎖定為國(guó)產(chǎn)阿托伐他汀的領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)建嘉林藥業(yè)在國(guó)內(nèi)降脂藥市場(chǎng)的品牌基礎(chǔ)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，對(duì)核心產(chǎn)品阿樂(lè)實(shí)施“分治療領(lǐng)域負(fù)責(zé)”的精細(xì)化管理方式。鑒于阿樂(lè)的處方藥身份，我們加大了對(duì)于醫(yī)院市場(chǎng)的挖掘，積極支持和贊助行業(yè)內(nèi)有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議，支持開展對(duì)醫(yī)生的繼續(xù)教育等活動(dòng)，多渠道、多形式宣傳產(chǎn)品品牌。同時(shí)，細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行深度營(yíng)銷，將學(xué)術(shù)推廣深入到二級(jí)市場(chǎng)，并加強(qiáng)對(duì)代理商的管理和支持。

這5年來(lái)，阿樂(lè)的銷售增幅每年都超過(guò)50%。記得2006年時(shí)，在國(guó)內(nèi)阿托伐他汀品牌市場(chǎng)占有率餅圖上，阿樂(lè)僅占有細(xì)細(xì)一條線，到2010年，阿樂(lè)在餅圖上已經(jīng)占據(jù)了一定位置，成為國(guó)內(nèi)阿托伐他汀的領(lǐng)跑者?！　?/p>

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)：聽說(shuō)你對(duì)手下銷售團(tuán)隊(duì)壓指標(biāo)壓得很厲害，同時(shí)，給予的獎(jiǎng)勵(lì)政策也很誘人，這每年超過(guò)50%的增幅都是壓出來(lái)的？　　

劉偉：我到嘉林藥業(yè)以后，首要的問(wèn)題就是要解決企業(yè)生存的問(wèn)題。一家年銷售額不到1個(gè)億的企業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是經(jīng)受不住任何風(fēng)浪的。阿樂(lè)有很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和產(chǎn)品基礎(chǔ)，同時(shí)，也有很好的市場(chǎng)條件，應(yīng)該能有很好的市場(chǎng)表現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候，就要敢想敢做，要有膽量。俗話說(shuō)，逆水行舟，不進(jìn)則退。機(jī)會(huì)放在面前，如果我再縮手縮腳，機(jī)會(huì)就溜了。

事實(shí)上，每年增長(zhǎng)50%以上的目標(biāo)都是我自己向董事會(huì)提出來(lái)，董事會(huì)討論通過(guò)的。有朋友勸我別給自己定這么高的目標(biāo)，董事會(huì)也善意地提醒我：劉偉，50%的目標(biāo)是不是太高了？但我的想法是，阿樂(lè)有發(fā)展基礎(chǔ)和條件，再不快速發(fā)展，嘉林藥業(yè)就會(huì)錯(cuò)失發(fā)展的機(jī)會(huì)。不做到10個(gè)億，企業(yè)不足以抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不足以抵御同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。按照我們2009年做的三年規(guī)劃，到2012年要把阿樂(lè)單產(chǎn)品做到10個(gè)億。

 你可能會(huì)說(shuō)光膽大有什么用？當(dāng)然，我們不會(huì)是傻大膽，僅憑一腔熱情就想取得好的業(yè)績(jī)也是不現(xiàn)實(shí)的。我們?cè)趹?zhàn)略規(guī)劃制定、企業(yè)管控模式、經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)銷策略、人力資源儲(chǔ)備和使用等方面都下了大力氣抓，我想，這些工作每一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人都會(huì)采取措施來(lái)加強(qiáng)和優(yōu)化的。但我認(rèn)為關(guān)鍵還是要有遠(yuǎn)大的理想，也就是要敢想敢做，要膽大。不怕做不到，就怕想不到。

當(dāng)然，每年定這么高的目標(biāo)，我也抱著背水一戰(zhàn)的決心。事實(shí)證明，每年50%以上的增長(zhǎng)通過(guò)努力是能夠?qū)崿F(xiàn)的。關(guān)鍵是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人敢不敢想。當(dāng)然，銷售人員的壓力會(huì)比較大，我們制定了比較好的激勵(lì)政策，鼓勵(lì)大家為這個(gè)目標(biāo)共同努力。企業(yè)發(fā)展了，大家都能享受到企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的實(shí)惠。

目標(biāo)：可持續(xù)發(fā)展

我們不能只看到目前阿樂(lè)這個(gè)亮點(diǎn)，雖然耀眼，但就像蠟燭明亮的火焰，一旦燃盡就只有黑暗了。企業(yè)目前解決了生存問(wèn)題，正在考慮發(fā)展問(wèn)題，更重要的是要考慮可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)：在嘉林藥業(yè)飛速發(fā)展中，你認(rèn)為企業(yè)目前存在什么問(wèn)題？阿樂(lè)是核心產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)如何？　　

劉偉：嘉林藥業(yè)目前最大的問(wèn)題是“一品獨(dú)大”，缺乏后備產(chǎn)品梯隊(duì)。阿樂(lè)目前占了公司銷售總額的90%以上。這是制藥行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)。我們不能只看到目前阿樂(lè)這個(gè)亮點(diǎn)，雖然耀眼，但就像蠟燭明亮的火焰，一旦燃盡就只有黑暗了。企業(yè)目前解決了生存問(wèn)題，正在考慮發(fā)展問(wèn)題，更重要的是要考慮可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。我的任務(wù)就是要給阿樂(lè)這個(gè)亮點(diǎn)加上一圈燦爛的光環(huán)，解決企業(yè)可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。當(dāng)然，這也是一個(gè)短期內(nèi)不容易解決的問(wèn)題。

目前，我們確定了以心血管為主要發(fā)展領(lǐng)域，下一步，將考慮拓展抗癌領(lǐng)域和降糖領(lǐng)域。這是兩個(gè)目前醫(yī)學(xué)上尚未攻克的堡壘，也是兩個(gè)潛力領(lǐng)域。此外，我們計(jì)劃從今年開始，發(fā)展高端原料藥?！　?/p>

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)：嘉林藥業(yè)在抗癌藥、降糖藥、原料藥方面有基礎(chǔ)嗎？為什么選擇發(fā)展這幾個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)？　　

劉偉：中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)在未來(lái)10年將迎來(lái)發(fā)展的黃金十年。有分析數(shù)據(jù)顯示，到2020年，中國(guó)將成為全球第二大藥品市場(chǎng)。這為我們下一步大發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

對(duì)于嘉林藥業(yè)的發(fā)展，心血管領(lǐng)域當(dāng)然始終是我們的核心領(lǐng)域。在這方面除了阿樂(lè)以外，我們研發(fā)的復(fù)方阿樂(lè)正在審評(píng)階段。此外還有曲美他嗪、胺碘酮等產(chǎn)品。在這個(gè)領(lǐng)域我們有較好的基礎(chǔ)，可以借助現(xiàn)有資源來(lái)帶動(dòng)發(fā)展。

糖尿病和抗腫瘤領(lǐng)域都是未來(lái)極具廣闊市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，并且都沒(méi)有很好的治療方法，有待探索發(fā)展新產(chǎn)品和新療法。糖尿病屬于內(nèi)分泌系統(tǒng)疾病，與心血管疾病的關(guān)聯(lián)性較高，在市場(chǎng)拓展方面我們可以借助現(xiàn)有的資源和渠道。在抗腫瘤方面，我們目前有一定的基礎(chǔ)：有一個(gè)產(chǎn)品羥基脲，還有一個(gè)腫瘤藥生產(chǎn)車間。

我看好原料藥是因?yàn)榉治瞿壳暗男蝿?shì)，中國(guó)是原料藥大國(guó)，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家把中國(guó)當(dāng)成制造基地，這方面有很多的機(jī)會(huì)。從肝素鈉創(chuàng)造的奇跡可以看出這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前景和機(jī)會(huì)。北京市政府也在積極牽線搭橋，引進(jìn)跨國(guó)公司的訂單。事實(shí)上，像嘉林藥業(yè)這樣規(guī)模的企業(yè)要想在制劑領(lǐng)域達(dá)到領(lǐng)先的地位，可以說(shuō)機(jī)會(huì)微乎其微。因?yàn)樵谥苿╊I(lǐng)域，要有足夠的財(cái)力、人力，還要有國(guó)家政策的支持，通過(guò)研發(fā)、并購(gòu)、合作等多種方式發(fā)展，才能在競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。而在原料藥領(lǐng)域，門檻相對(duì)要低一些。目前，我們?cè)谠纤幏矫嬗幸欢ǖ幕A(chǔ)，生產(chǎn)阿托伐他汀和抗過(guò)敏藥咪唑斯汀等原料藥，主要是自用，在此基礎(chǔ)上有少量外銷，為企業(yè)也帶來(lái)了一定的效益。未來(lái)除了滿足自用以外，還要專門形成一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

未來(lái)，我想通過(guò)自主研發(fā)或并購(gòu)的方式，本著走出去、引進(jìn)來(lái)的合作方式，來(lái)加速這些業(yè)務(wù)的發(fā)展。

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)：嘉林藥業(yè)這幾年雖然取得了迅猛發(fā)展，但資源和能力是有限的。你認(rèn)為是應(yīng)該將有限的力量集中做好一件事，比如集中精力發(fā)展好心血管領(lǐng)域，還是應(yīng)該多領(lǐng)域多途徑發(fā)展？這樣會(huì)不會(huì)分散了企業(yè)的精力，反而不利于發(fā)展？　　

劉偉：如果完全按照醫(yī)藥行業(yè)固有的發(fā)展模式，嘉林藥業(yè)到不了今天。這幾年的迅猛發(fā)展，很大程度上得益于開拓思路、敢想敢干。嘉林藥業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)是心血管領(lǐng)域，按照循規(guī)蹈矩的思維模式，只能在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，那樣路只會(huì)越走越窄。以企業(yè)現(xiàn)有實(shí)力，在現(xiàn)有宏觀環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境下，如何能夠開發(fā)出適合市場(chǎng)需求的一類新藥？發(fā)展就要走出去，要改變思路，適度擴(kuò)展目標(biāo)領(lǐng)域，爭(zhēng)取在心血管以外的一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)、形成并成功培育一個(gè)以上主導(dǎo)產(chǎn)品。

我信奉鄧小平說(shuō)過(guò)的這句話：我們?cè)诎l(fā)展初期，不要爭(zhēng)論。不管黑貓白貓，抓住老鼠的就是好貓。嘉林藥業(yè)也處在發(fā)展的初期，我們也不要爭(zhēng)論：以嘉林的條件怎么能涉足這么多領(lǐng)域？靠我們的能力怎么能開發(fā)出這些產(chǎn)品？在企業(yè)規(guī)模有限的時(shí)候這樣做會(huì)不會(huì)分散企業(yè)資源和精力？我考慮過(guò)你剛才說(shuō)的觀點(diǎn)，但我反對(duì)這樣的觀點(diǎn)。鄧小平還有這樣一句話：思路決定出路。首先要敢想。當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)不僅僅是大魚吃小魚，小魚吃蝦米?？恐腔酆湍懥?，小魚也能吃大魚。比如資本市場(chǎng)上就有不少“零收購(gòu)”的案例。

在新產(chǎn)品的獲取方面，嘉林藥業(yè)將采取更現(xiàn)實(shí)的措施，不拘泥于自主研發(fā)。我希望發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)并購(gòu)等手段，來(lái)獲得有價(jià)值的好產(chǎn)品。實(shí)際上，任何一個(gè)并購(gòu)實(shí)質(zhì)都是合作關(guān)系而不是買賣關(guān)系?！?/p>

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)：人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最重要的制勝因素。在嘉林藥業(yè)，你的用人觀是怎樣的？作為總經(jīng)理，你給自己的職責(zé)定位是什么？　　

劉偉：作為總經(jīng)理，我的主要工作就是做好協(xié)調(diào)工作，為大家創(chuàng)造一個(gè)良好的平臺(tái)、寬松的環(huán)境和融洽簡(jiǎn)單的人際關(guān)系，吸引各類專業(yè)人才來(lái)企業(yè)工作，最大限度發(fā)揮大家的積極性和創(chuàng)造性，幫助員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和抱負(fù)。同時(shí)，要用好有能力的人。我欣賞那些有想法同時(shí)有辦法的人，僅僅有想法是不夠的。

總經(jīng)理要有包容的心。人無(wú)完人，每個(gè)人都有短處，要用其長(zhǎng)處，發(fā)揮好每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。我強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，大家同舟共濟(jì)、齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。我鼓勵(lì)公司各個(gè)崗位的員工大膽探索。

同時(shí)，要給員工良好的福利待遇。企業(yè)的發(fā)展速度超過(guò)行業(yè)的平均速度，我給員工的漲薪幅度也要超過(guò)行業(yè)平均水平。要讓員工收入與企業(yè)發(fā)展同步，讓員工享受到企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的實(shí)惠。