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利用“三音”走OTC營(yíng)銷路

2010-10-28 00:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊：

核心提示： 利用“三音”走OTC營(yíng)銷路，這個(gè)啟發(fā)來(lái)自于一位世界著名指揮家卡拉揚(yáng)，他曾說(shuō)過(guò)一句話，卡拉揚(yáng)曾說(shuō)：我只強(qiáng)調(diào)三個(gè)音，就能使我的樂(lè)隊(duì)變得和諧。

       利用“三音”走OTC營(yíng)銷路，這個(gè)啟發(fā)來(lái)自于一位世界著名指揮家卡拉揚(yáng)，他曾說(shuō)過(guò)一句話，卡拉揚(yáng)曾說(shuō)：我只強(qiáng)調(diào)三個(gè)音，就能使我的樂(lè)隊(duì)變得和諧。首先是“起音”，“起音”不齊，樂(lè)曲就亂。第二是個(gè)人的“專業(yè)音”，每個(gè)人都要表現(xiàn)出自己在專業(yè)上認(rèn)為最好的音。第三是“團(tuán)隊(duì)音”，當(dāng)你打出自己的專業(yè)音之后，還要考慮到整體，不要干擾別人的音。分在OTC的道路上亦是如此。
 
　　“起音”，“起音”就是確立企業(yè)發(fā)展這一共同的奮斗目標(biāo)。企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，需要全體員工具有強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，始終以企業(yè)的發(fā)展為己任。
 
　　這首先要求管理者嚴(yán)把人員入口，并暢通出口。世界知名的調(diào)研機(jī)構(gòu)蓋洛普的研究表明“選人比培養(yǎng)人更重要”。OTC企業(yè)在引進(jìn)新員工時(shí)，必須進(jìn)行認(rèn)真考察，切實(shí)把那些想干事、會(huì)干事、工作踏實(shí)的人員引進(jìn)到公司。而對(duì)工作采取應(yīng)付態(tài)度，“做一天和尚撞一天鐘”，不能適應(yīng)工作需要的人員，要盡早勸其離開工作崗位，或者直接將其辭退，以免對(duì)他人造成不良影響。
 
　　同時(shí)，企業(yè)管理者應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工的教育引導(dǎo)，幫助員工樹立“公司興我榮、公司衰我恥”的觀念，促使員工自覺(jué)把崗位當(dāng)做事業(yè)，自覺(jué)為公司的發(fā)展盡心盡力。
 
　　“專業(yè)音”，“專業(yè)音”就是發(fā)揮每名員工的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)。一個(gè)OTC業(yè)務(wù)精湛的小提琴手，未必是一個(gè)高超的小號(hào)手，同樣一個(gè)優(yōu)秀的鋼琴家，也未必是一個(gè)出色的架子鼓手。企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是一樣，員工各有所長(zhǎng)，各有所短，公司管理者應(yīng)充分了解每名員工的優(yōu)勢(shì)所在，并將其安排到最能發(fā)揮作用的崗位上，用人所長(zhǎng)，避其所短，組建起互補(bǔ)型的人才團(tuán)隊(duì)。
 
　　從一名營(yíng)銷外行逐漸成長(zhǎng)為一名熟練掌握銷售技能的OTC，不僅迅速熟悉了自己負(fù)責(zé)的管轄區(qū)域，開始關(guān)注客戶的進(jìn)銷存，掌控了竟品在市場(chǎng)企業(yè)占有率，這些數(shù)據(jù)的掌握使我對(duì)藥房的情況有了一個(gè)真正的了解，在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上開始分析為什么有的藥房能銷好，而有的藥房銷不好的真正因原在哪里。
 
　　把創(chuàng)新，主動(dòng)當(dāng)做工作的信條，嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司對(duì)OTC工作的指導(dǎo)方針，認(rèn)真完成經(jīng)理和主管布置的工作，克服工作遇到的種種困難，在工作中我是本著完成基本工作外，考慮團(tuán)隊(duì)分擔(dān)同事工作中遇到的問(wèn)題。并以感恩的心態(tài)去面臨每一天的工作，所有的不順利，不如意，對(duì)我來(lái)說(shuō)都不是問(wèn)題，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里希望自己在今后的工作中奏出更優(yōu)美的“專業(yè)音”。
 
　　“團(tuán)隊(duì)音”，“團(tuán)隊(duì)音”就是全體成員圍繞目標(biāo)同心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮斗。在團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)如何提高工作效率，通過(guò)每周周總結(jié)，月例會(huì)不斷完善提高企業(yè)工作上的質(zhì)量，調(diào)動(dòng)自己工作積極性。
 
　　領(lǐng)導(dǎo)是員工關(guān)系融洽的“潤(rùn)滑劑”和化解矛盾的調(diào)和者。了解公司的濃厚OTC企業(yè)文化，感受到公司組織的知識(shí)競(jìng)賽、晚會(huì)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等，增強(qiáng)了員工在團(tuán)隊(duì)的集體意識(shí)、向心意識(shí)，使每個(gè)員工充分理解到心往一處想，勁往一處使，做到“九牛爬坡，個(gè)個(gè)出力”，就能戰(zhàn)勝一切工作上的困難。

Tags：企業(yè) OTC營(yíng)銷 管理者

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