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OTC品牌塑造最大的確定性

2010-10-26 00:04 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (1) 點擊：

核心提示：對目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)而言，受到產(chǎn)品因素限制還是相當明顯的，而醫(yī)藥招商企業(yè)中的重要作用不言而喻。伴隨著新醫(yī)改的逐漸落實，從不同層面都預示著對現(xiàn)有醫(yī)藥體系會產(chǎn)生一系列的沖擊。對于依靠招商模式生存的各級企業(yè)，如何應對這種新局面，顯得尤為重要。

       對目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)而言，受到產(chǎn)品因素限制還是相當明顯的，而醫(yī)藥招商企業(yè)中的重要作用不言而喻。伴隨著新醫(yī)改的逐漸落實，從不同層面都預示著對現(xiàn)有醫(yī)藥體系會產(chǎn)生一系列的沖擊。對于依靠招商模式生存的各級企業(yè)，如何應對這種新局面，顯得尤為重要。
 
　　經(jīng)營之道轉(zhuǎn)變，如何在新一輪市場變革中保持良好的發(fā)展形態(tài)，不斷提升自身的市場競爭力，需要我們從市場和渠道發(fā)展的根本著手，順應時代變遷進行變革。新時代下，必須走“新招商”之路！特別是以產(chǎn)品代理為核心的經(jīng)營型招商企業(yè)，所面臨的市場競爭格局更加激烈。
 
　　醫(yī)藥招商企業(yè)要保持發(fā)展，除了合理打造幾個明星產(chǎn)品外，還需要及時對現(xiàn)有產(chǎn)品進行適當?shù)恼{(diào)整和完善?，F(xiàn)有的廠家，為了更多將產(chǎn)品銷售到市場的每一個角落，已經(jīng)逐漸脫離以往的全國大包模式，改為區(qū)域代理、渠道代理、規(guī)格代理等模式。這樣做對廠家而言可以最大限度的提升銷量，但是對依靠產(chǎn)品代理招商的商業(yè)企業(yè)確是一個嚴峻的挑戰(zhàn)?！　?/div>
 
中國醫(yī)改系列新政的推出，使得制藥企業(yè)心慌意亂，“不確定性”掛在嘴邊，有的觀望，有的迷茫，有的甚至失望。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)似乎陷入集體困局。觀望、失望能夠解決問題嗎。在不確定性中難道就沒有任何確定性嗎。OTC品牌塑造最大的確定。
 
　　中國醫(yī)改系列新政的推出，使得制藥企業(yè)心慌意亂，“不確定性”掛在嘴邊，有的觀望，有的迷茫，有的甚至失望。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)似乎陷入集體困局。品牌塑造，是新醫(yī)改不確定性下的唯一確定??！
 
　　品牌競爭是醫(yī)藥企業(yè)競爭的高級形式，是市場發(fā)展的必然結(jié)果。原來品牌做得好的企業(yè)，如華北制藥、石藥集團、哈藥集團、揚子江、同仁堂、三九、云南白藥等，在新醫(yī)改中成為最大的贏家，品牌OTC為他們進入醫(yī)保目錄加分，一些品牌企業(yè)還享受到了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的待遇。同時，由于每個品類進入醫(yī)保目錄內(nèi)的企業(yè)不止一家，當塵埃落定之后，他們之間必然展開競爭，而競爭的焦點依然是品牌。
 
　　暫時沒有進入醫(yī)保目錄的企業(yè)，他們中的大多數(shù)不會也不可能自暴自棄，他們會全力爭奪在零售終端的品牌醫(yī)藥市場。當然，他們也可以繼續(xù)積蓄品牌資源，為下一次進入醫(yī)保目錄做準備。而近年致力于OTC品牌打造的修正、白云山、江中、宛西、神威、千金、葵花、東阿阿膠、快克，以及中美史克、楊森等藥企，依然是消費者心目中的品牌王者。
 
　　OTC品牌之所以重要，一方面是OTC市場本身越來越大，越來越重要，令所有企業(yè)不容忽視；另一方面是OTC品牌對醫(yī)生和渠道的影響日益顯著，在市場上有著很強的話語權(quán)和行業(yè)地位。所以，我們看到，強生、中美史克、楊森、先靈葆雅等跨國巨頭加大了在中國OTC市場的推廣力度，國際醫(yī)藥巨頭拜耳則通過收購白加黑、帝斯曼通過營養(yǎng)品曲線進入中國OTC市場。
　
　　縱觀世界醫(yī)藥市場，全球醫(yī)藥巨頭強生、葛蘭素史克、輝瑞、諾華、羅氏沒有一個不是品牌導向型企業(yè)，他們以品牌為武器，在全世界攻城掠地，所向披靡。因此，爭品牌、創(chuàng)品牌，是中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路、不敗之路、勝利之路，是醫(yī)藥企業(yè)在任何條件下立足和制勝的唯一法寶！
 
　　今年是21世紀20年代的開局之年，也是全球經(jīng)濟在陰影中穩(wěn)步爬行的一年，中國經(jīng)濟更是曙光乍現(xiàn)。中國的OTC醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也進入了新一輪的優(yōu)勝劣汰和洗牌排序時代，那些有追求、有遠見、有魄力、有堅持的“四有”企業(yè)和企業(yè)家，必然會成為新的大贏家。

　　2011年，中國將成為全球第三大藥品市場、世界第二大OTC市場。未來3~5年對醫(yī)藥企業(yè)來講，是重新審視企業(yè)品牌戰(zhàn)略、打造強勢品牌的最佳也是最后的戰(zhàn)略機遇。

Tags：OTC品牌 醫(yī)藥企業(yè) 市場

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