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看看OTC市場(chǎng)里的“潛規(guī)則”

2010-10-22 00:03 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 現(xiàn)在，OTC市場(chǎng)表現(xiàn)出來的宏觀數(shù)據(jù)分析與得出增長數(shù)據(jù)，給OTC市場(chǎng)披上了“彩頭'，這層“彩頭'被不斷披露在媒體上，引發(fā)整個(gè)市場(chǎng)的極度躁動(dòng)，年年舉辦的醫(yī)藥交易會(huì)，更是浮躁現(xiàn)象的展示陣地。

       現(xiàn)在，OTC市場(chǎng)表現(xiàn)出來的宏觀數(shù)據(jù)分析與得出增長數(shù)據(jù)，給OTC市場(chǎng)披上了“彩頭'，這層“彩頭'被不斷披露在媒體上，引發(fā)整個(gè)市場(chǎng)的極度躁動(dòng)，年年舉辦的醫(yī)藥交易會(huì)，更是浮躁現(xiàn)象的展示陣地?！　?/div>
 
　　整個(gè)OTC市場(chǎng)到底目前怎么來形容與分析，本年中，有一醫(yī)藥企業(yè)想代理做一個(gè)OTC產(chǎn)品，動(dòng)用所有力量，甚至到全國OTC產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域進(jìn)行了地毯式的找尋，結(jié)果沒有能夠找到合適的OTC產(chǎn)品來經(jīng)營，成為很大的困惑，百思不得其解中，找出整個(gè)OTC市場(chǎng)格局的整體變化，細(xì)細(xì)分析，可能這就是中國otc市場(chǎng)之“潛規(guī)則'，形容為上下關(guān)系斷檔，上游與下游出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性矛盾重重，靠一個(gè)市場(chǎng)容量來革新恐怕難有所為?！?/div>
　　
　　華北、東北、內(nèi)蒙新疆、四川之探索，在諸多醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)中，品牌企業(yè)追求大品牌下的保護(hù)，出現(xiàn)的OTC產(chǎn)品均不依靠產(chǎn)品自身的推動(dòng)，而是品牌來推動(dòng)，所以O(shè)OTC市場(chǎng)之規(guī)模效應(yīng)上只有個(gè)別企業(yè)，大部分企業(yè)屬于中小企業(yè)，產(chǎn)品力量單薄，品牌力量推動(dòng)困難，所有產(chǎn)品局部區(qū)域的點(diǎn)綴，成為醫(yī)藥企業(yè)的一個(gè)立身之本。
 
　　隨著對(duì)各個(gè)OTC基地情況的了解，一般分為兩個(gè)層面，企業(yè)有好的OTC產(chǎn)品配方，迅速被買斷，或者被跨國公司收購，另外一個(gè)自身沒有實(shí)力推廣做市場(chǎng)，靠全國市場(chǎng)的部分區(qū)域低價(jià)格銷售，維持現(xiàn)狀。同時(shí)，企業(yè)引進(jìn)的產(chǎn)品也很匱乏，傳統(tǒng)中藥產(chǎn)品與化學(xué)產(chǎn)品只是在細(xì)化功能上比較齊全，但實(shí)際作用與功效并不明顯，形成不了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們只所以在海量的醫(yī)藥產(chǎn)品線上找不出合適的產(chǎn)品，就是雷同（或者說同質(zhì)）的產(chǎn)品非常普遍。
 
　　中藥產(chǎn)品更是如此，有些配方基本一致，所以基本形成這樣一個(gè)局面，產(chǎn)品類別門類繁多，特色產(chǎn)品缺少，OTC市場(chǎng)能夠迅速應(yīng)用的更少，有些甚至只能在一些特定的區(qū)域銷售，比如蒙藥、維藥、藏藥等，毫無意義所在。　　
 
　　OTC產(chǎn)品困局引發(fā)市場(chǎng)潛規(guī)則之經(jīng)營，OTC產(chǎn)品，實(shí)際上大家現(xiàn)在也沒有什么好的辦法來提升品質(zhì)與銷售，一些廣告與咨詢公司所采用的零星創(chuàng)意根本改變不了目前OTC的整體問題，由此，隨著時(shí)間的推移，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)形成一種默契，不斷仿制，不斷推出新品名，不斷增加產(chǎn)品線，不斷積壓周轉(zhuǎn)庫存等，在整個(gè)經(jīng)營曾面上。
　　
　　OTC銷售困局引發(fā)市場(chǎng)潛規(guī)則之終端銷售是生命力，是企業(yè)的本錢，但多少年來OTC銷售的法則沒有更改，銷售領(lǐng)域出現(xiàn)的種種錯(cuò)覺本質(zhì)上就是終端形式發(fā)生變化，而非產(chǎn)品發(fā)生變化。

　　因此，終端銷售越來越困難，難就難在終端的零售也有一些潛規(guī)則，大品牌在高端市場(chǎng)賣，小品牌在低端市場(chǎng)賣，兩者趨向一種共贏的局面。最近很多醫(yī)藥品牌企業(yè)想低端進(jìn)軍，不斷擠壓低端醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)，造成市場(chǎng)一度混亂，也派送出終端的系列化中的第三終端、第四終端等演化進(jìn)程。

Tags：OTC銷售 市場(chǎng)

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