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直通藥店控制經(jīng)銷鏈

2010-10-19 11:50 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：藥品供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N高價值經(jīng)營業(yè)務(wù)，參與其中的各方會不斷審視這一供應(yīng)鏈的運作，以及它對商業(yè)活動產(chǎn)生的影響。正像所有買賣關(guān)系那樣，歐洲藥品供應(yīng)鏈的參與者之間總會發(fā)生一定程度上的沖突。自2006年以來，這一情況開始加劇。

       英國多家藥廠采納直通藥店（DTP）的經(jīng)銷模式，將產(chǎn)品直接出售給藥店，聘請物流服務(wù)供應(yīng)商代表其交付藥品雖然直通藥店（DTP）面臨來自批發(fā)商的一些抵抗，但英國并沒有采取法律措施來制止這一模式的發(fā)展。隨著這一系統(tǒng)在波蘭站穩(wěn)腳跟，制藥公司將在其他歐盟國家引入DTP。
 
　　改革的影響　　
　　藥品供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N高價值經(jīng)營業(yè)務(wù)，參與其中的各方會不斷審視這一供應(yīng)鏈的運作，以及它對商業(yè)活動產(chǎn)生的影響。正像所有買賣關(guān)系那樣，歐洲藥品供應(yīng)鏈的參與者之間總會發(fā)生一定程度上的沖突。自2006年以來，這一情況開始加劇。
 
　　傳統(tǒng)上，生產(chǎn)商會將它們的產(chǎn)品出售給批發(fā)商，而批發(fā)商為了成為藥店的主要供應(yīng)商，它們之間會互相展開競爭。在DTP模式下，制藥公司將它們的產(chǎn)品直接出售給藥店，聘請有限數(shù)量的物流服務(wù)供應(yīng)商（LSP），代表它們交付藥品。
 
　　不過，2009年對藥劑師一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有74%的受訪者并不滿意英國的DTP體系。批評者認(rèn)為，英國的藥品經(jīng)銷體系會因此衰敗。
 
　　由于經(jīng)營利潤正受到政府出臺的成本控制舉措及專利到期的制約，許多制藥公司認(rèn)為，對其經(jīng)銷工作進(jìn)行改革具有商業(yè)上的意義。此外，制藥公司對平行貿(mào)易越來越感到惱火，它們下決心要全力控制藥品供應(yīng)鏈，而DTP將能做到這一點。
 
　　DTP模式對藥品經(jīng)銷商有巨大的影響，正因為如此，英國批發(fā)商已采取反擊行動。批發(fā)商希望政府將支持這樣一種觀點：DTP是一種反競爭行為，因為此前由英國公平交易辦公室所做的調(diào)查結(jié)果顯示，DTP可能會產(chǎn)生一些不利影響，比如讓英國國民健康服務(wù)系統(tǒng)增加藥品成本。
 
　　然而，2008年5月，英國政府宣布，在輝瑞的DTP框架下，向病人提供的服務(wù)并沒有發(fā)生任何變化；在可預(yù)見的將來，不太可能發(fā)生服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的下降。政府排除采取任何法律措施，來制止DTP的推行。另一方面，制藥行業(yè)表示繼續(xù)采取措施，改革它們在英國市場上的藥品經(jīng)銷狀況。
 
　　雖然一些制藥公司采納了DTP模式，但其它只是減少了與它們開展業(yè)務(wù)的批發(fā)商的數(shù)量。2009年4月，拜耳先靈醫(yī)藥公司宣布，在英國市場上，它將在批發(fā)商減少的新模式下經(jīng)銷它的一些產(chǎn)品。觀察家認(rèn)為，這種經(jīng)銷模式實施起來要比DTP模式更加快速。減少批發(fā)商的數(shù)量也有助于降低生產(chǎn)商的內(nèi)部成本，此外，由于只與少數(shù)幾家批發(fā)商打交道，此舉有可能使雙方之間的業(yè)務(wù)關(guān)系更容易得到管理。
 
　　在DTP推行的初期，代表藥品批發(fā)商的貿(mào)易協(xié)會為了保衛(wèi)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系，它們處在反擊行動的最核心，但是現(xiàn)在，它們開始轉(zhuǎn)變這一立場。貿(mào)易組織采取中立立場似乎為DTP的未來發(fā)展消除了一大障礙。
 
　　DTP在歐洲擴(kuò)張　　
　　隨著DTP在英國的發(fā)展，DTP模式開始登陸波蘭。自2009年以來，在將DTP模式全力引入波蘭藥品市場方面，阿斯利康一直是主力軍，該公司選定Polska Grupa Farmaceutyczna，Torfarm和Farmacol作為其獨家經(jīng)銷合作伙伴。據(jù)悉，作為DTP協(xié)議的一部分，還有其它7家公司將在波蘭被選定為經(jīng)銷合作伙伴。這一變化預(yù)計將重塑波蘭的藥品批發(fā)市場，而這一市場近年來經(jīng)歷了一波整合潮，這種情況對小型批發(fā)商進(jìn)一步形成了壓力。
 
　　在推行這項計劃的頭兩個月里，當(dāng)采購阿斯利康公司至少一種產(chǎn)品時，波蘭1300家藥店中80%以上都會繞開批發(fā)商。
 
　　不過，阿斯利康的DTP模式遭到了波蘭藥品稽查局（MPI）的反對，MPI表示，這種模式可能破壞該國的藥品法和醫(yī)療保健福利法，而這些法律旨在確保有關(guān)各方獲得藥品，并要求在平等的基礎(chǔ)上向經(jīng)銷鏈中所有各方交付藥品。此外，2009年5月，“波蘭競爭與消費者保護(hù)辦公室”概述其調(diào)查結(jié)果，對經(jīng)銷商與幾家大型制藥公司（包括葛蘭素史克、賽諾菲－安萬特）之間簽署的合同表示擔(dān)憂。
 
　　目前，歐洲藥品批發(fā)商還無力反抗制藥公司為了加強對藥品經(jīng)銷體系的控制而采取的行動。原因之一是，批發(fā)商無法形成對抗制藥行業(yè)的一個統(tǒng)一戰(zhàn)線。實際上，對那些成為制藥公司首選合作伙伴的批發(fā)商來說，新的經(jīng)銷模式可以確保讓它們得到業(yè)務(wù)，并將幫助它們壟斷批發(fā)市場。正是因為如此，這些批發(fā)商并不傾向于反對供應(yīng)鏈的改革，它們將反抗行動留給了那些失去業(yè)務(wù)的批發(fā)商。
 
　　不過，制藥公司與所選擇的批發(fā)商建立新的合作關(guān)系將使得一種全新的經(jīng)銷商由此產(chǎn)生，這類經(jīng)銷商由與大型制藥公司達(dá)成DTP協(xié)議的規(guī)模更大的批發(fā)商（而不是眾多小型批發(fā)商）整合而成。

　　由于一些小型批發(fā)商不斷發(fā)出抱怨，政府部門也可能會對DTP模式的優(yōu)點進(jìn)一步實施官方調(diào)查。不過，只要制藥公司能夠證明，此類行動可以提高經(jīng)銷效率，不會使得歐洲各國政府提高醫(yī)療保健開支，那么，它們很可能會繼續(xù)朝著這一方向邁出更大的步伐。

Tags：直通藥店 經(jīng)營

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