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農(nóng)村醫(yī)藥市場機(jī)遇難求（2）

2010-08-30 09:08 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：我國農(nóng)業(yè)大國的本質(zhì)不會改變：作為擁有近9億農(nóng)村人口、比重占全國人口60%以上的中國，其農(nóng)村市場是一個龐大的市場，儲存著巨大能量。2010年是落實(shí)新醫(yī)改政策的關(guān)鍵年，兩會再次將經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)投向了基層和農(nóng)村，也給醫(yī)藥營銷帶來了新的思維。根據(jù)政府工作

 
市場的變化往往是品牌塑造的最佳時機(jī)，而農(nóng)村市場無疑正處在這個快速變化的階段。一方面，消費(fèi)者購買決策受廣告影響較大；另一方面，消費(fèi)者素質(zhì)的提高和長期的市場化作用使之正逐漸向品牌消費(fèi)過度。在這樣的背景下，企業(yè)如能充分利用傳播成本相對較低、容易形成口碑傳播的宣傳方式，在產(chǎn)品定位的某一細(xì)分市場進(jìn)行品牌建設(shè)，必然能形成先入為主的優(yōu)勢效果，提高消費(fèi)忠誠度。
 
其四，高效管理
 
醫(yī)藥企業(yè)能否占據(jù)競爭主動權(quán)和農(nóng)村市場征戰(zhàn)成敗的關(guān)鍵就是，企業(yè)應(yīng)該以合理的激勵機(jī)制和管理手段為基礎(chǔ)，賦予市場一線人員一定的決策權(quán)利，建設(shè)一支高效的市場隊伍，從而減低由于中間環(huán)節(jié)過多對市場反應(yīng)遲鈍的可能性，保證人員的穩(wěn)定性和執(zhí)行的連貫性，逐漸建立適合農(nóng)村市場的管理體系，把農(nóng)村市場做實(shí)做透。
 
大量成功案例證明：“村鄉(xiāng)縣基層醫(yī)生會議營銷模式”將成為醫(yī)藥企業(yè)在農(nóng)村市場發(fā)展必不可少的平臺。這個平臺將醫(yī)藥銷售的農(nóng)村執(zhí)行環(huán)節(jié)由繁化簡，推動市場高速發(fā)展，便捷、直接、高效、目的性強(qiáng)、覆蓋廣的特征決定了它必將在農(nóng)村醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)發(fā)揮舉足輕重的作用。
 
要抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在梳理好經(jīng)銷商、鋪好農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)、選好適合農(nóng)村市場的藥物、了解農(nóng)村病患特性、農(nóng)民就醫(yī)特點(diǎn)之后，企業(yè)必須抓住農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)、農(nóng)村基層工作者，這個重中之重的銷售環(huán)節(jié)?；颊?、醫(yī)藥（藥企）、醫(yī)生，三者之間的關(guān)聯(lián)本質(zhì)是不會改變的。如何對農(nóng)村醫(yī)生、院長形成長期服務(wù)、支持關(guān)系，有效占有市場份額，也同樣是第三終端所要面對的營銷關(guān)鍵。
 
藥企都看到了農(nóng)村市場的潛力，都在尋找著適合的營銷手段。大部分企業(yè)已經(jīng)從第一、二終端競爭中轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)略重點(diǎn)，聚焦在農(nóng)村市場這片沃土上。農(nóng)村市場在新醫(yī)改的帶動下，不斷求實(shí)創(chuàng)新，是企業(yè)尋求新商機(jī)的優(yōu)越沃土。
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Tags：機(jī)遇 市場 醫(yī)藥 農(nóng)村 發(fā)展 國家 企業(yè) 農(nóng)民 制度 環(huán)節(jié)

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