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事件營銷的6個關(guān)鍵點分析

2010-07-27 09:10 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 提要：所謂事件營銷，是指營銷者在真實和不損害公眾利益的前提下，有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過制造熱點新聞效應(yīng)的事件吸引媒體和社會公眾的興趣和注意，以達到提高社會知名度，塑造企業(yè)良好形象和最終促進產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的

 提要：所謂事件營銷，是指營銷者在真實和不損害公眾利益的前提下，有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過制造熱點新聞效應(yīng)的事件吸引媒體和社會公眾的興趣和注意，以達到提高社會知名度，塑造企業(yè)良好形象和最終促進產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。
 
    所謂事件營銷，是指營銷者在真實和不損害公眾利益的前提下，有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過制造熱點新聞效應(yīng)的事件吸引媒體和社會公眾的興趣和注意，以達到提高社會知名度，塑造企業(yè)良好形象和最終促進產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。
 
    (一)團隊力量
 
    這個是做一個事件營銷的前提，沒有一個團結(jié)，有計劃，有目的，分工明確，各司其實，是不可能成功完成一個事件營銷的。
 
    (二)關(guān)注時事-品牌活動
 
    當然，事件很多時候是需要自己精心策劃的，而策劃的事件必須與自身的宣傳目的密切結(jié)合，其它行業(yè)的成功營銷事件我們不難發(fā)現(xiàn)，搭乘當下的社會熱點，進行品牌活動的嫁接，可起到事半功倍的效果。
 
    我們不妨舉個事例，同時也是公益營銷的典范：“封殺王老吉”事件。今年上半年最受關(guān)注的新聞報道莫過于汶川地震。在地震捐助中，王老吉捐出1億元，但這1億元卻產(chǎn)生了更多的價值。在王老吉做出這一善舉的3個小時內(nèi)，百度貼吧內(nèi)發(fā)帖超過14萬。王老吉做了什么呢?首先，王老吉整合了消費者的愛國意愿;其次，王老吉整合了時事，也就是地震事件營銷;再次，王老吉整合了各大媒體資源，以論壇資源為主以及網(wǎng)絡(luò)新聞等免費資源。正因如此，通過網(wǎng)絡(luò)媒體可以更好地實現(xiàn)事件營銷。
 
    (三)“事件”要有公眾可參與度
 
    事件行銷失敗的第二個主因就是缺乏可參與度，企業(yè)站在自己的角度，一相情愿的策劃一些活動，基本沒有考慮消費者參與的難度，參與的成本，還希望公眾廣泛參與，這無異于異想天開。
 
    超級女聲為什么轟動全國，主要是利用了手機短訊這一極易參與的互動方式，決賽時全國人民有接近三分之一都在收看、不少人都在通過拇指互動，有的還動員親友參與其中。大眾自己在娛樂自己。酸酸乳的廣告歌也通過網(wǎng)絡(luò)進入千萬少男少女的手機鈴聲中。
 
    事件行銷之所以效果顯著，與消費者喜好熱鬧的天性有關(guān)，如果能夠很好地策劃、利用某一事件激發(fā)人們的好奇心理，營銷者將會收到良好的市場促銷效果。
 
    (四)要傍大款-借助明星效應(yīng)
 
“車震門”事件相信大家都已經(jīng)很熟悉了，從照片的清晰度到前一日張如意的“單飛”新聞，至少我感覺這是一場精心策劃的營銷事件。我認為，至少張如意、如意酒店、寶馬、奔馳等算是賺足了眼球。孫悅就似是車震門的一個中心人物，借助孫悅的名氣來炒作。
 
(五)公益營銷-形式要多元化
 
    除了通常的捐款捐物、志愿服務(wù)之外，企業(yè)的公益行為可以多種多樣。但是只有獲得了社會的廣泛關(guān)注和認可的公益行為，才能稱之為公益營銷。企業(yè)通過對社會問題和公益事業(yè)的關(guān)注，投資于公益事業(yè)。帶來的附帶宣傳比單純的廣告宣傳更能獲得社會認同，更有利于樹立企業(yè)形象，實現(xiàn)媒體宣傳的增值效應(yīng)。
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Tags：分析 營銷 事件 企業(yè) 公益 參與 王老 策劃 公眾 新聞

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