基本藥物配送：流通企業(yè)又一“人生交叉點(diǎn)”

2010-07-06 10:22 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：國家基本藥物制度的實(shí)施，是一次深刻的產(chǎn)業(yè)革命，對醫(yī)藥流通企業(yè)來說不可避免地有一個(gè)陣痛的過程，但不可否認(rèn)，深化基本藥物集中配送必將促進(jìn)醫(yī)藥商業(yè)做大做強(qiáng)。

國家基本藥物制度的實(shí)施，是一次深刻的產(chǎn)業(yè)革命，對醫(yī)藥流通企業(yè)來說不可避免地有一個(gè)陣痛的過程，但不可否認(rèn)，深化基本藥物集中配送必將促進(jìn)醫(yī)藥商業(yè)做大做強(qiáng)。

　　2010年，我國拉開了具體實(shí)施國家基本藥物制度的序幕，湖北省從2月1日起正式在37個(gè)縣（市、區(qū)）試點(diǎn)實(shí)施國家基本藥物（基層版）集中采購及配送實(shí)施方案。根據(jù)《湖北省實(shí)施國家基本藥物制度暫行辦法》、《湖北省國家基本藥物集中招標(biāo)采購配送暫行辦法》等文件精神，經(jīng)過對投標(biāo)配送企業(yè)統(tǒng)一評價(jià)，確定了10家省級配送企業(yè)和16家區(qū)域配送企業(yè)?；舅幬锛信渌蛯笔♂t(yī)藥商業(yè)的發(fā)展起到了決定性和長遠(yuǎn)性的影響。

　　以湖北省為例：湖北省現(xiàn)有2500家基層社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，開展試點(diǎn)的占30%左右。相關(guān)部門表示，湖北省在2009年底完成試點(diǎn)地區(qū)的基本藥物配送，2011年初步建立包括全部基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的國家基本藥物制度，2020年前將建立全面實(shí)施覆蓋全部城鄉(xiāng)的國家基本藥物體系。同時(shí)，公立醫(yī)院改革也將通過試點(diǎn)后逐步、全面推開。醫(yī)療體制改革和基本藥物制度是今后醫(yī)藥商業(yè)又一次嶄新的發(fā)展契機(jī)，同時(shí)，也是一次深刻的行業(yè)革命的陣痛，深化基本藥物集中配送必將促進(jìn)醫(yī)藥商業(yè)做大做強(qiáng)。

　　配送企業(yè)考量標(biāo)準(zhǔn)

　　本次湖北省基本藥物集中采購方案，對配送企業(yè)實(shí)力的衡量指標(biāo)有8個(gè)，分別是企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營品規(guī)數(shù)、配送網(wǎng)絡(luò)及覆蓋能力、物流條件、執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量、醫(yī)療機(jī)構(gòu)認(rèn)可度、信譽(yù)等級、公益捐贈等（詳見附表）：

　　從采購企業(yè)評審標(biāo)準(zhǔn)分析：

　　1.衡量企業(yè)綜合實(shí)力的重點(diǎn)因素是：物流條件、企業(yè)規(guī)模、配送網(wǎng)絡(luò)及覆蓋能力、經(jīng)營品規(guī)數(shù)等4個(gè)指標(biāo)，共占80分。

　　2.在物流條件中：現(xiàn)代物流因素占10分，倉儲面積占10分，配送車輛10分，表明配送的規(guī)模和現(xiàn)代化程度。

　　3.配送網(wǎng)絡(luò)中:子公司數(shù)量占8分，表明對企業(yè)配送網(wǎng)絡(luò)、市場覆蓋能力進(jìn)行了重點(diǎn)要求。

　　4.企業(yè)規(guī)模中：主要衡量注冊資金、銷售額及納稅額。注冊資金是表明企業(yè)資金大小、銷售額表明經(jīng)營大小、納稅額是表明貢獻(xiàn)大小，表明企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)的方向。

　　另外，從北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購方案中了解到，對配送商遴選客觀評定指標(biāo)體系因素包括：經(jīng)營規(guī)模、倉庫面積、納稅數(shù)額、執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量、往年中標(biāo)品種數(shù)量、現(xiàn)代物流能力、配送車輛、信息化水平等8項(xiàng)。經(jīng)營實(shí)力（經(jīng)營規(guī)模、倉庫面積、納稅數(shù)額）占55分，現(xiàn)代物流（現(xiàn)代物流能力、配送車輛、信息化水平）占20分。也對配送企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和現(xiàn)代物流水平進(jìn)行了重點(diǎn)衡量。

　　其他各省相關(guān)基本藥物配送企業(yè)入圍條件，也大都包括以上因素。從實(shí)行國家基本藥物集中招標(biāo)的過程中，可能判斷國家相關(guān)政府部門對于醫(yī)藥配送企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的宏觀規(guī)劃，也就是：做大規(guī)模、做強(qiáng)實(shí)力、做廣網(wǎng)絡(luò)、做現(xiàn)代物流、做經(jīng)營貢獻(xiàn)。

　　配送促進(jìn)企業(yè)成長

　　新醫(yī)改和基本藥物集中配送對醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展起到了積極和實(shí)效的促進(jìn)作用，主要體現(xiàn)在：

　　一是指導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)。按照新醫(yī)改和基本藥物制度要求，逐步實(shí)現(xiàn)集中采購和集中配送。為擴(kuò)大配送能力、提高服務(wù)效率、加強(qiáng)市場布局，醫(yī)藥商業(yè)在加強(qiáng)自身配送實(shí)力時(shí)，為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉和延伸，必將通過資產(chǎn)投入、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等渠道開辦子、分公司，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大銷售、做大規(guī)模、壯大實(shí)力的目的。目前湖北省內(nèi)收購、合資行為升溫，九州通、新龍、國藥控股、同濟(jì)堂等省級大型醫(yī)藥商業(yè)已廣泛對二級市場以不同的方式設(shè)立子、分公司，配送集群化成為企業(yè)做大做強(qiáng)的顯著特點(diǎn)。

　　二是促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?；舅幬锛信渌鸵蟾麽t(yī)療機(jī)構(gòu)對本縣區(qū)衛(wèi)生主管部門選定的配送企業(yè)無條件開戶，醫(yī)藥商業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)必將因此得到發(fā)展空間，特別是獲得配送權(quán)的醫(yī)藥商業(yè)，對先前難以進(jìn)入的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其進(jìn)入成本將大大降低，效率會大大提高。市場網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展一是體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的增加；二是體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)類型的豐富?；舅幬锏呐渌蛿U(kuò)大了醫(yī)藥商業(yè)在省內(nèi)各個(gè)市縣的銷售客戶群，特別是在距離配送企業(yè)較偏遠(yuǎn)的地區(qū)；同時(shí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)由于成為目前基本藥物配送的主要對象，明顯優(yōu)化了醫(yī)藥商業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)。

　　三是優(yōu)化企業(yè)品種結(jié)構(gòu)。目前取得配送權(quán)的醫(yī)藥商業(yè)大多是以批發(fā)流通和零售市場的普藥品種經(jīng)營為主，強(qiáng)調(diào)的是大量、快速銷售。在醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)大后，基本藥物和增補(bǔ)藥物的品類和數(shù)量也因此大幅增加，醫(yī)藥商業(yè)必然尋求更多品種生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商的業(yè)務(wù)聯(lián)系，重點(diǎn)加強(qiáng)臨床用藥的采購，從而對品種經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)提出了新的要求，促進(jìn)了對醫(yī)藥商業(yè)的品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　四是提升企業(yè)經(jīng)營品質(zhì)。醫(yī)藥流通在三級分銷模式下，下游醫(yī)藥商業(yè)客戶大多采取以銀行承兌方式結(jié)算貨款，給上游商業(yè)批發(fā)企業(yè)帶來較大經(jīng)營壓力。在基本藥物集中配送體系下，醫(yī)藥商業(yè)通過獲得醫(yī)療機(jī)構(gòu)的配送權(quán)，加大了現(xiàn)款結(jié)算量，優(yōu)化了財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)；同時(shí)納入醫(yī)改的醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要是公立醫(yī)院和穩(wěn)定業(yè)務(wù)的醫(yī)療單位，呆死帳風(fēng)險(xiǎn)小，從而提高了經(jīng)營的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　五是提高企業(yè)管理水平。新醫(yī)改和基本藥物制度強(qiáng)調(diào)集中配送，對配送企業(yè)的效率、能力、經(jīng)營和管理提出了更高要求。在基本藥物的集中配送中，醫(yī)藥商業(yè)必然要針對醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥物配送進(jìn)行流程優(yōu)化、組織調(diào)整、市場整合、財(cái)務(wù)梳理、員工教育，通過規(guī)范管理體制、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，嚴(yán)格GSP操作，提升員工素質(zhì)，醫(yī)藥流通企業(yè)的管理能力將得到顯著提高。

　　六是引領(lǐng)現(xiàn)代物流建設(shè)。物流是國家十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃之一，現(xiàn)代物流是今后醫(yī)藥商業(yè)一個(gè)重要的發(fā)展方向，各個(gè)省市在配送企業(yè)選擇中都對現(xiàn)代物流條件附予了重要的打分權(quán)重。醫(yī)改政策和基本藥物配送需要醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)具備更為現(xiàn)代的物流條件，同時(shí)新版GSP標(biāo)準(zhǔn)也加強(qiáng)對現(xiàn)代醫(yī)藥物流硬件要求的規(guī)定，過去那種租一個(gè)倉庫，擺兩臺電腦，買幾臺車輛、招幾十員工搞醫(yī)藥批發(fā)的局面將一去不返。通過幾年的摸索嘗試，現(xiàn)代醫(yī)藥物流技術(shù)結(jié)合我國國情，運(yùn)作方式和手段都日益成熟，許多國內(nèi)知名醫(yī)藥商業(yè)都在建設(shè)現(xiàn)代物流項(xiàng)目，在湖北省，九州通、新龍、國藥控股的物流項(xiàng)目方興未艾。可以想象，未來醫(yī)藥流通行業(yè)將是一個(gè)現(xiàn)代物流規(guī)模和實(shí)力的全面展示。

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Tags：人生交叉企業(yè) 流通藥物配送基本醫(yī)藥物流集中

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