題記:“清明時(shí)節(jié)雨紛紛,路上行人欲斷魂,借問(wèn)酒家何處有,牧童遙指杏花村",又是一年清明到,讓我這個(gè)漂泊在外6年的游子思念家鄉(xiāng)之情更濃,看到窗外的急匆匆行人----你可能帶去我的思念:往那南歸的燕子--------你可能捎去我的祝福:車輪滾滾,車水馬龍.以習(xí)慣了這樣的生活節(jié)奏,但當(dāng)我真真靜下來(lái)的時(shí)候,我覺(jué)得自己有些空虛,有些無(wú)助.永遠(yuǎn)在長(zhǎng)的指標(biāo),永遠(yuǎn)挖掘不盡的潛力客戶,讓我想有些放棄.我在問(wèn)我自己,這樣的壓力我能承受的過(guò)去嗎?我選擇了這行,我沒(méi)有放棄的理由.所有,我必須堅(jiān)持下去.因?yàn)槲蚁嘈?明天我們的生活會(huì)更美好.曾記得有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)這樣和我說(shuō)過(guò),你選擇了銷售,你就沒(méi)有回頭路.想想也是,我們除了做銷售,我們還能做什么.

   來(lái)這個(gè)大家庭也有段時(shí)間了,看到了很多同行們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓我不得不反駁一句老話——同行是冤家。至少在這個(gè)聯(lián)盟里面我們是一家的。在這里，我也想把自己六年多的經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)，沒(méi)有什么指導(dǎo)作用，我只是想寫(xiě)寫(xiě)自己的經(jīng)歷，讓我自己看看，也緩解下沉淀在我心里許久的壓抑。寫(xiě)出來(lái)，或許會(huì)舒服點(diǎn)，所以希望大家多交流，多用心去交流，不管是快樂(lè)的或者是不開(kāi)心的。我相信，在這樣一個(gè)擁有300萬(wàn)的人的大家庭里你會(huì)得到理解和包容。

2003年，出身農(nóng)村的我畢業(yè)于一個(gè)很普通的醫(yī)學(xué)院，沒(méi)有很好的成績(jī)，沒(méi)有什么特長(zhǎng)，我在幾百萬(wàn)找工作的大軍中和不起眼，我投了不下50份簡(jiǎn)歷，終于有家企業(yè)要了我，(很慶幸，要是我畢業(yè)于今天的話，我可能真的找不到工作了).但是這個(gè)企業(yè)在業(yè)內(nèi)至少是在這個(gè)聯(lián)盟中有或這或那的不足,那就是————江蘇KANYUAN.不管怎么樣，我還是要感謝他，是他讓我了解了這個(gè)行業(yè)，也是他包容了我的缺點(diǎn)和不足，把我?guī)狭诉@個(gè)平臺(tái)。畢業(yè)了，來(lái)到個(gè)人生地不熟的地方，說(shuō)實(shí)在的，我有激情，可更多的是茫然和不解。茫然——是因?yàn)槲也恢牢夷茏龅脑趺礃?，我身上背有太多人的希望和寄托，雖然我是個(gè)不怎么樣的大學(xué)生，具體的說(shuō)是大專生，可是大家應(yīng)該都知道在那樣個(gè)偏僻落后的農(nóng)村供養(yǎng)個(gè)大學(xué)生是多么的不容易。而含辛茹苦把我養(yǎng)大的父母會(huì)以為大學(xué)畢業(yè)了就可以掙大錢(qián)了，弟妹上學(xué)的學(xué)費(fèi)有著落了；不解——畢業(yè)了到這個(gè)大都市，我不理解為什么一個(gè)很普通的盒飯要7元錢(qián)一份，在我的記憶里盒飯就2元就夠了，三個(gè)葷菜的就3元一份，而且飯還隨便吃，我不理解為什么隨便來(lái)個(gè)洗剪吹就要15元，在我的腦海中2元錢(qián)是光剪不帶洗，3元錢(qián)可以水洗還可以打點(diǎn)摩絲的呀；我不理解為什么都到了凌晨一兩點(diǎn)街上還有那么多人在悠閑的散步聊天，難道他們不睡覺(jué)，明天不要上班，在我的印象中晚上九十點(diǎn)街上應(yīng)該是冷冷空空早已進(jìn)入夢(mèng)想了。而不幸的是我到這就不適應(yīng)這邊的環(huán)境，馬上感冒了，這讓我更加的難過(guò)，我一個(gè)人躺在床上，沒(méi)人關(guān)心，因?yàn)榇蠹叶既ヅ苁袌?chǎng)去了，我有氣無(wú)力的翻著領(lǐng)導(dǎo)給我的彩頁(yè)，一字一句的念著組方：桂枝，茯苓~~~~~  來(lái)著第三天了，我的感冒越來(lái)越嚴(yán)重了，我的一位老鄉(xiāng)帶我去買(mǎi)了我平生第一次買(mǎi)的最貴的感冒藥——泰諾（一盒12元錢(qián)），以前我有點(diǎn)感冒的時(shí)候都是撐撐就過(guò)去了，大不了就是多喝點(diǎn)開(kāi)水，而那時(shí)的我實(shí)在的撐不下去了。他說(shuō)他剛來(lái)的時(shí)候也是感冒不適應(yīng)，吃了藥很快就好了。而生活就是這樣，我們總是從不知道到知道，從無(wú)知到博學(xué)。很快我就分到了市場(chǎng)，是個(gè)比較落后的一個(gè)區(qū)，銷量只有幾十盒。我只有接受的份，我沒(méi)有權(quán)力去要求什么，就努力干吧。或許我還是比較幸運(yùn)吧，那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有大家在聯(lián)盟中大家說(shuō)的那么差，他把那時(shí)那個(gè)區(qū)僅有的一點(diǎn)商業(yè)銷量也算到我的臨床上面，我勉強(qiáng)生活。我租了個(gè)終年不見(jiàn)陽(yáng)光的房子里,因?yàn)楸阋?，?0元一個(gè)月，一個(gè)月的生活費(fèi)用加房租還有交通費(fèi)用就400元吧，那個(gè)時(shí)候工資就500元，我的提成大家應(yīng)該能算出來(lái)是多少，呵呵，就算是老板不算我的藥品成本把我全部賣(mài)的藥按回款價(jià)給我也就那么多錢(qián)。每天只有市場(chǎng)市場(chǎng)還是市場(chǎng)，那是一片空白的市場(chǎng)，按行內(nèi)比較流行的話講，那是個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，因?yàn)槎际且ラ_(kāi)發(fā)和上量的呀，呵呵。轉(zhuǎn)眼見(jiàn)，年關(guān)到了，看到其他同事都或多或少的拿著鈔票回家過(guò)年，別提我有多么傷心和難過(guò)，那刻，我有種想哭的沖動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)似乎看到了我心里的痛楚，就單獨(dú)叫我到他辦公室去，問(wèn)我有沒(méi)有錢(qián)回家過(guò)年，我沒(méi)有撒謊，也不想硬撐，我說(shuō)我沒(méi)有，他問(wèn)我要多少錢(qián)，我說(shuō)借我500吧，他都沒(méi)有猶豫，就給了我1000元。那時(shí)候，我太感謝他了，直到現(xiàn)在我還是心存感激的，是他給了我希望，給了我信心，要不然我連回家的路費(fèi)都沒(méi)有，更有可能我年后就會(huì)放棄這個(gè)職業(yè)的?；仡^想想，總算挺過(guò)來(lái)了，所以，我現(xiàn)在的座右銘就是——堅(jiān)持，堅(jiān)持、再堅(jiān)持、路的前買(mǎi)就是轉(zhuǎn)彎。

轉(zhuǎn)眼又是一年，我從新背上行囊又上路了，自己的不懈努力總算有點(diǎn)結(jié)果，當(dāng)?shù)氐膵D幼保健院同意進(jìn)我們的主要品種了，當(dāng)我看到商業(yè)流向上顯示有進(jìn)藥的時(shí)候，那時(shí)我的心情激動(dòng)的無(wú)與倫比，我把這一消息用了最短的時(shí)間告訴給了我的領(lǐng)導(dǎo)我最要好的同事還有我的女朋友。甚至我那晚都沒(méi)有睡好覺(jué)。此刻，我能真正感覺(jué)到銷售行業(yè)就是這樣，當(dāng)你失敗的時(shí)候你有多么的悲傷和失落，當(dāng)你成功的時(shí)候你是多么的有成就感，當(dāng)然，這算不上成功。隨后，我的市場(chǎng)也慢慢的有了起色，當(dāng)然我說(shuō)話的底氣有足了些，腰桿子也直了點(diǎn)。重要的是我再也不用住在那暗無(wú)天日的地方了（不帶衛(wèi)生間冬天夜里上廁所很不方便），朋友也多了起來(lái)，接觸的人越多，越覺(jué)得自己的不足，這時(shí)候我有了更高的目標(biāo)：外企。

無(wú)數(shù)次的投簡(jiǎn)歷，終于換來(lái)了我的理想：Novartis，有我理想的正規(guī)培訓(xùn)，有健全的產(chǎn)品資料，有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)同事，當(dāng)然也有還算不錯(cuò)的收入。一直以來(lái)，我有著和大家一樣的期待：能賺更多的錢(qián)（不要說(shuō)我世俗，我覺(jué)得這是每個(gè)人的理想）。在這里我申明點(diǎn)，我沒(méi)有優(yōu)秀的能力，至于其他的能力我真的是很一般，但我很勤奮，但是銷售看的是結(jié)果，第一年完成的還不錯(cuò)，可第二年我的指標(biāo)很高，我沒(méi)有完成也就很自然的走人了。但是評(píng)價(jià)我有著這一年多的外企經(jīng)驗(yàn)，我很快進(jìn)入了另外一家外企：NN，在這里我也呆了不到2年的時(shí)間，我走了（關(guān)鍵還是完成不好）。然后我沒(méi)有選擇外企，而是到一家很小的企業(yè)，干到現(xiàn)在，我還是覺(jué)得帶JIN的方式比較適合我，事實(shí)證明我的這次選擇是正確的，我小有成績(jī)，至少現(xiàn)在覺(jué)得自己過(guò)的還算安逸，當(dāng)然，是銷售就有壓力，要不然老板花錢(qián)雇傭你干嗎？不過(guò)我是個(gè)容易滿足的人，呵呵，所以我做銷售一直沒(méi)有什么突出的成績(jī)，相信大家肯定都比我強(qiáng)。我有點(diǎn)阿Q精神吧。