有效控制竄貨
(0)核心提示：有效控制竄貨一 什么叫竄貨：產(chǎn)品實(shí)行區(qū)域保護(hù)，本區(qū)域的產(chǎn)品在本區(qū)域以外市場(chǎng)銷售的行為，我們通常稱為竄貨，竄貨又分為兩種，自然竄貨、惡意竄貨。自然竄貨：指市場(chǎng)銷售空白點(diǎn)的自然覆蓋，對(duì)渠道的有效補(bǔ)充。惡意竄貨：公司和個(gè)人為了經(jīng)濟(jì)利益，發(fā)起的人為
有效控制竄貨
一 什么叫竄貨：產(chǎn)品實(shí)行區(qū)域保護(hù)，本區(qū)域的產(chǎn)品在本區(qū)域以外市場(chǎng)銷售的行為，我們通常稱為竄貨，竄貨又分為兩種，自然竄貨、惡意竄貨。
自然竄貨：指市場(chǎng)銷售空白點(diǎn)的自然覆蓋，對(duì)渠道的有效補(bǔ)充。
惡意竄貨：公司和個(gè)人為了經(jīng)濟(jì)利益，發(fā)起的人為跨區(qū)域銷售行為。惡意竄貨的危害很大。如果大規(guī)模的惡意竄貨，可能引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，渠道死亡，最終企業(yè)的破產(chǎn)。
二 如何了解竄貨：
（1）首先要了解為什么要竄貨？
（2）什么人在竄貨？
（3）竄貨的原因是什么？
（4）公司自己在竄貨上采取了什么政策？
三 有效防止竄貨
暢銷產(chǎn)品是最容易竄貨的產(chǎn)品，主要是產(chǎn)品自身的品牌形象，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和認(rèn)可。
1：渠道管理；制定嚴(yán)格的渠道管理制度，隨時(shí)了解貨物的流向，確保貨物在指定的區(qū)域內(nèi)銷售。
2：代理商管理：制定詳細(xì)的代理管理制度，要求每月代理商提供，真實(shí)可信的貨物流向單，提供不了流向單的客戶 ，如貨物還沒(méi)有銷售的要看到貨物的實(shí)樣。
3：成立監(jiān)管部門：公司以大區(qū)或代理商人數(shù)，配置監(jiān)管人員，一個(gè)人最多管理十個(gè)代理商，監(jiān)管人員三個(gè)月輪換一次區(qū)域市場(chǎng)，主要是防止代理商和監(jiān)管人員串通竄貨。
4：獎(jiǎng)罰機(jī)制：以月為單位實(shí)行獎(jiǎng)罰制度，對(duì)當(dāng)月代理商提供真實(shí)流向單，無(wú)竄貨記錄的代理商，根據(jù)公司獎(jiǎng)勵(lì)代理商。對(duì)竄貨的代理商一罰十比例進(jìn)行處罰。全國(guó)通報(bào)，情況嚴(yán)重者取消代理資格。
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