醞釀年度報告之時，雖第一年還有可能沒結(jié)束，但絕對已經(jīng)是第二年工作的開始。一份能讓自己有可能升職的年度報告并不容易，但卻可在深刻的總結(jié)過去與有遠見的展望未來中瓜熟蒂落，脫穎而出！
　　年度報告覆蓋面廣，不但資料要完整，分析要透徹，而且觀點得精辟，問題也需要深刻。但無論如何，一份好的年度報告，就是一份對過去工作總結(jié)的基礎上，讓來看有一個更輝煌的發(fā)展與提高。
　　總之，一份好的年度報告的出臺，離開不了以下幾點：
　　一、　　年度報告首先要總結(jié)全年的工作業(yè)績。當然，有很多企業(yè)都在做每月、每季、每個客戶、每個活動等等方面的業(yè)務回顧，但這個年度報告的工作業(yè)績回顧，將全面、真實、宏觀地反映全年的工作成果。我們會看到銷量、貨款、市場占有率、客戶數(shù)、區(qū)域發(fā)展等公司最關(guān)心的幾個指標的達成情況。
　　如果你只是用文字來表述，那說明你還是寫年度報告的"菜鳥”，需要提煉；如果你學會了用數(shù)據(jù)來表示，那說明你已經(jīng)是基本入門了；如果你已經(jīng)能用一些對比、圖表、比例、趨勢等來全面表達今年與去年、 這個產(chǎn)品與那個產(chǎn)品、這個活動與那個活動等等同期、同行業(yè)之類的情況，那你才算是一個情況報告高手！
　　這第一部分的情況報告的內(nèi)容與形式都非常之重要，但還會有更絕的，假如將公司戰(zhàn)略、公司目標再非常醒目地在一邊展示出來，讓領(lǐng)導非常清晰地看到，你們一直在目標導向地工作，在工作中不但能完成目標，并且還能超目標，那該讓領(lǐng)導多欣喜?。?
　　總之，在這一部分，讓數(shù)據(jù)和圖表說話，讓對比上的良好展現(xiàn)與完全良好的趨勢表示得更徹底些！更明目張膽些?。?
　　二、 你們的全年工作有哪些？領(lǐng)導可能知道，也可能并不完全了解，在領(lǐng)導知道你們?nèi)曜龀隽四男┏煽兒螅酉聛?，領(lǐng)導層可能就順勢想知道：結(jié)果是這樣，那么過程呢？領(lǐng)導想讓你的陳述來說明他們并不是只問結(jié)果不問過程的"糊涂蟲”，因為在不久后的將來，他們可能還要評估你們的業(yè)績，可能還要給你們發(fā)獎的！
　　這個時候，無論你在日常工作過程中是如何干的，無論干得好干得壞，都先提煉一些重要的東西，"經(jīng)驗，只要愿意去想，還是有的”！事實上確實做得非常棒，總結(jié)能力也非常好，這當然好；但如果這方面都不強，那怎么辦？沒關(guān)系，很多書籍與理論都可以幫你！
　　不要怕寫一些老掉牙的老板已經(jīng)看厭了的"公司領(lǐng)導的良好規(guī)劃與戰(zhàn)略、公司各部門的支持、營銷4P的良好運用、經(jīng)銷商的配合等”內(nèi)容。任何人做報告，都基本上還是這些條條塊塊。但關(guān)鍵是要從這些條條塊塊中發(fā)現(xiàn)一些你不同于其他人的一些特殊本領(lǐng)，如：
　　在公司的規(guī)劃下，你們做了一些更細的規(guī)劃與調(diào)整，如你們發(fā)現(xiàn)在某個區(qū)域的產(chǎn)品能組合，更能抵御競爭，于是跟公司提出了特別請求，最終事實也證明這種新產(chǎn)品的要求是對的；
　　你們不但與其他部門配合得很好，你們還讓相關(guān)部門減輕了一些負擔，如設備的運輸，財務部門的對帳，退貨與換貨系統(tǒng)等等；
　　營銷4P你們不但自己用，而且還學會了組合用（實例），你們還教經(jīng)銷商如何用，某一經(jīng)銷商現(xiàn)在已經(jīng)在公司的幫助下，組建自己的專業(yè)營銷部門了！
　　以上內(nèi)容得有較全面的展開，又得有非常有重點的方面，讓領(lǐng)導層一看一聽就心里一亮，甚至心花怒放：這小子這方面做得真的不錯，理念也非常好，如果可能，我要讓其他區(qū)域來學習學習；或者在公司里干脆樹立為標兵，進行推廣，要寫進公司的營銷教材里！這個時候，那你就已經(jīng)走向成功的邊緣了！
　　我們可以從以下這些方面來看看，事實證明，它們極大可能就是企業(yè)領(lǐng)導層所特別喜歡的：
　　竄貨問題的發(fā)現(xiàn)與果斷解決；說實施，因為領(lǐng)導自己也不好解決！所以能不喜歡嗎？！
　　經(jīng)銷商與渠道的調(diào)整，渠道工作的細化；這樣領(lǐng)導會認為你們真的干了很多工作，懷疑態(tài)度沒有了！
　　終端開發(fā)與空白區(qū)域開發(fā)：這小子想問題不但想得細，還想在了我們前面，值得培養(yǎng)！
　　貨款回籠率提升：回款其實才是真正的銷售，公司進賬多，呆帳壞帳少，總是好事！
　　寫到這里，就可趁熱打鐵，可有點"私心”，得趁機會表白一下自己這支隊伍的努力，得讓領(lǐng)導對你這個團隊"心中有數(shù)”，便于領(lǐng)導下一步的夸獎了。這里，你們就可寫一些類似的話：你們是下了"東風破”的決心，你們是為了公司的各個目標，在努力努力再努力，在含辛茹苦地奮斗不息，你們這個團隊，是一支鐵打的團隊！
如果領(lǐng)導認為：他們真不愧為公司的中堅力量，他們是企業(yè)的腰，他們雖然還可以繼續(xù)提高，但已經(jīng)讓我比較滿意了！這時，你又離成功近了一步！　
三、　　上面其實已經(jīng)提到了領(lǐng)導可能特別喜歡的一些方面的報告內(nèi)容，其實基本上都是營銷或者具體業(yè)務上的東西。我們?nèi)绻軌?quot;內(nèi)外兼顧”，添加內(nèi)部管理方面的內(nèi)容，將更加豐富這份報告的結(jié)構(gòu)，有可能讓領(lǐng)導對你更刮目相看。
　　一線工作很苦，苦中作樂又是業(yè)務人員的基本素質(zhì)，而更重要的是，你們的組織設置、團隊建設、員工發(fā)展都取得了非常好的成績。都說業(yè)務隊伍難管，你們不相信，你們也做出了成績來證明！
　　這方面很多時候不太好寫，但仔細發(fā)掘，還是可從以下一些方面入手：
　　離職率低，員工滿意度還行；位雖卑，但志向高！
　　團隊運作，大家齊心協(xié)力，這就是企業(yè)的魂！
員工素質(zhì)越來越高，因為注重了培訓。
　　當然，假如這方面存在問題怎么辦呢？如離職率高的事實，員工埋怨多，那怎么辦？沒關(guān)系，問題留到后面再講，可從這個方面入手，談你是怎樣解決當中的一些突出問題的，這不也很好嗎？
　　基礎工作我們做了很多，我們知道基礎工作會帶來更好的競爭效果，取得競爭優(yōu)勢，我們從最基礎做起）
　　四、渠道上"沒有浪漫的事”，我們?nèi)绾?quot;大浪淘沙”？
　　其實，在具體運作上，業(yè)務部門還是最愿意談，也希望多變的就是關(guān)于渠道的內(nèi)容，這包括：渠道管理、經(jīng)銷商運作、竄貨問題的處理、價格的應用、渠道促銷的靈活應變、渠道搶奪、終端開發(fā)與區(qū)域拓展等等。所以，這里再著重將其延伸一下。
　　很多企業(yè)關(guān)于渠道的報告內(nèi)容可借鑒，但以下的最為領(lǐng)導所欣賞：