第二，在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)要學(xué)會(huì)規(guī)劃自我。認(rèn)識(shí)自我是規(guī)劃自我的前提和基礎(chǔ)，規(guī)劃自我是認(rèn)識(shí)自我的飛躍和提升。認(rèn)識(shí)了自多之后，就要把自己與企業(yè)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，“企業(yè)需要我做會(huì)什么，不需要我做什么？”，“我能為企業(yè)做什么，我不能為企業(yè)做什么？”，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行自我的規(guī)劃，才能夠真正地找到舞臺(tái)和找到空間，也才會(huì)越做越順，越做越高。

從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷總經(jīng)理：到底有多遠(yuǎn)？

一樣的人，卻是不一樣的結(jié)局和故事！
每每聽到這故事，總是有一種沖動(dòng)，總是有一種共鳴：為什么有的人在營(yíng)銷戰(zhàn)線上拼打了10年卻依然還是跑腿的業(yè)務(wù)員？而有的人卻通過(guò)有效的10年奮斗后就坐上了營(yíng)銷總經(jīng)理甚至董事副總經(jīng)理的位置？
為什么有的人能夠一年一個(gè)臺(tái)階步步為營(yíng)步步升？而有的人卻是年復(fù)一年地“重復(fù)昨日的故事”，把一年的經(jīng)驗(yàn)重復(fù)5年、甚至10年？
為什么有的人在面對(duì)各種營(yíng)銷的人和事時(shí)總是能夠如魚得水水到渠成？而有的人卻總是“出師未捷身先死”而不得不一次次地放棄和再選擇？
……
從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷總經(jīng)理，到底有多遠(yuǎn)？
誰(shuí)能回答這個(gè)問(wèn)題？
只有自己！
只有那些清楚地知道自己現(xiàn)在身在何處、將要去往何方、憑什么去、還缺什么的人才真正知道這條路如何走下去？要走多久？要走多遠(yuǎn)？
這樣的人，從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷總經(jīng)理，也許只有三五步、五六步之遙，也許只有三五年、五六年之苦。
而那些并不能清楚地知道自己現(xiàn)在身在何處、將要去往何方、憑什么去、還缺什么的人才卻并不能真正地知道這條路要如何才能走下去？要走多久？要走多遠(yuǎn)？十年？二十年？也許答案永遠(yuǎn)是未知！
這樣的人，往往總覺得沒(méi)有自己不會(huì)走的路，更沒(méi)有自己不會(huì)跑的路。但是最后的結(jié)局是走了十多步之后，卻發(fā)現(xiàn)又回歸到起點(diǎn)來(lái)了！跑了十多年之后，驀然回首，跑了一條南轅北轍的路！
這樣的人，又談何實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷總經(jīng)理的飛躍和質(zhì)變呢？
我有一個(gè)朋友，在一家500強(qiáng)的跨國(guó)公司工作，應(yīng)該可以說(shuō)是坐火箭升上來(lái)的這家跨國(guó)公司最年輕也最有前途的大區(qū)經(jīng)理。該有的也都有了。在行業(yè)內(nèi)外和營(yíng)銷圈子里也是小有名氣。然而，今年突然聽到其它的朋友講，他去另外一家企業(yè)任職全國(guó)銷售總監(jiān)。我當(dāng)然一愣！第一反應(yīng)是“他去做銷售總監(jiān)？”。
直覺馬上告訴我，他不合適這個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)了也不合適他。不是他能力不行，也不是企業(yè)不行，而是他所傳承下來(lái)的職業(yè)經(jīng)歷和歷煉無(wú)法承載這個(gè)企業(yè)的賦予他的使命和責(zé)任，更重要的是他既無(wú)法主導(dǎo)和控制這個(gè)企業(yè)現(xiàn)有的環(huán)境，也無(wú)法改變這個(gè)企業(yè)現(xiàn)有的環(huán)境，更無(wú)法適應(yīng)這個(gè)企業(yè)現(xiàn)有的環(huán)境，也就注定了他的這種選擇是不明智的，也是不合適的。這種選擇既會(huì)讓他丟失了機(jī)會(huì)收益，也增加了機(jī)會(huì)成本，還增加了沉沒(méi)成本，更重要的是，營(yíng)銷的職業(yè)生涯鏈就此斷掉了：也許他得從頭開始，也許他得尋找和等待職業(yè)生涯鏈新一輪的開始，也許他就此轉(zhuǎn)型，也就他就此……
果然，最近，在一次聚會(huì)上，確認(rèn)了我當(dāng)時(shí)的直覺和判斷是對(duì)的。
這個(gè)朋友干了不到兩個(gè)月，就離開了?，F(xiàn)在，他待業(yè)在家已有一段時(shí)日……
也許事實(shí)會(huì)繼續(xù)證明的我直覺和判斷，但我非常衷心地希望他能盡快啟動(dòng)他職業(yè)生涯鏈的新一輪的開始。
這就是營(yíng)銷人的成長(zhǎng)，這就是營(yíng)銷人的修煉。