如何應(yīng)對(duì)廠商在市場(chǎng)成熟后回收代理權(quán)實(shí)例
(0)核心提示：近日遇見(jiàn)此事，覺(jué)得有點(diǎn)意思，所以寫(xiě)出來(lái)與大家分享一下。 劉明2000年接手遼寧太陽(yáng)月亮能藥業(yè)的產(chǎn)品A做代理，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品根本賣(mài)不動(dòng)，無(wú)論是商業(yè)公司還是終端藥店都不想賣(mài)此產(chǎn)品。因?yàn)檫@一類(lèi)產(chǎn)品有太多的同類(lèi)產(chǎn)品了，對(duì)藥店員來(lái)說(shuō)這真不是好產(chǎn)品，5元進(jìn)的藥只能
近日遇見(jiàn)此事，覺(jué)得有點(diǎn)意思，所以寫(xiě)出來(lái)與大家分享一下。
劉明2000年接手遼寧太陽(yáng)月亮能藥業(yè)的產(chǎn)品A做代理，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品根本賣(mài)不動(dòng)，無(wú)論是商業(yè)公司還是終端藥店都不想賣(mài)此產(chǎn)品。因?yàn)檫@一類(lèi)產(chǎn)品有太多的同類(lèi)產(chǎn)品了，對(duì)藥店員來(lái)說(shuō)這真不是好產(chǎn)品，5元進(jìn)的藥只能賣(mài)到8元，而且它和其他同類(lèi)產(chǎn)品比沒(méi)有太多的特點(diǎn)。
劉明接手后，先在省內(nèi)找了三個(gè)地方做試點(diǎn)，省城，A，B三個(gè)省內(nèi)最大的地區(qū)，對(duì)藥店全部實(shí)行送二結(jié)一，對(duì)商業(yè)公司實(shí)行找不同人打很多電話(huà)購(gòu)貨形式鼓動(dòng)進(jìn)貨?？傊?，起步之初劉明真是起步維艱。就這樣，劉明對(duì)此產(chǎn)品操作近一年，市場(chǎng)狀況有所起色，年銷(xiāo)售達(dá)到數(shù)萬(wàn)元。
劉明見(jiàn)此產(chǎn)品有搞頭，遂辭掉原來(lái)某公司副總職專(zhuān)做此產(chǎn)品，這時(shí)太陽(yáng)月亮能公司見(jiàn)劉有這樣的干勁，就對(duì)劉說(shuō)，你好好做，我們給予廣告支持你。公司當(dāng)年投入就有數(shù)萬(wàn)元之巨。
接著劉招兵買(mǎi)馬，組建OTC專(zhuān)班，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，誰(shuí)知這時(shí)市場(chǎng)形勢(shì)大好，因?yàn)閯⑴c太陽(yáng)月亮能藥業(yè)是按送二結(jié)一結(jié)算的，這就遠(yuǎn)遠(yuǎn)越過(guò)劉的支付能力。為了能使產(chǎn)品有更好的發(fā)展，劉遂將發(fā)貨權(quán)轉(zhuǎn)給廠里，讓廠里直接對(duì)商業(yè)客戶(hù)供貨，以緩解資金壓力。就這樣經(jīng)過(guò)了一年，產(chǎn)品在本省銷(xiāo)售達(dá)到六十多萬(wàn)。
就這樣，一直相安無(wú)事，直到“非典”，由于本品對(duì)“非典”有一定的作用，所以這一年產(chǎn)品的銷(xiāo)售達(dá)到了一個(gè)少有的高峰。但這時(shí)太陽(yáng)月亮能藥業(yè)覺(jué)得劉從中賺取的差額太過(guò)巨大，遂以加強(qiáng)市場(chǎng)為由派遣兩名銷(xiāo)售人員進(jìn)駐。
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