分享終端促銷積分體會
(0)核心提示：在X月中旬的時候，K對我說，盡量叫大的門店進(jìn)貨，我們做一積分活動。 XX多少錢一分，一分多少錢，到時給予兌成店員想要的東西，具體形式看店員的。 大店興致很高，大包裝30盒這樣的進(jìn)，小的門市由于一開始的店員教育還有答謝會之類的體現(xiàn)了公司的實(shí)力和形象
在X月中旬的時候，K對我說，盡量叫大的門店進(jìn)貨，我們做一積分活動。
XX多少錢一分，一分多少錢，到時給予兌成店員想要的東西，具體形式看店員的。
大店興致很高，大包裝30盒這樣的進(jìn)，小的門市由于一開始的店員教育還有答謝會之類的體現(xiàn)了公司的實(shí)力和形象，聽說有這樣的活動，都比較支持，
其實(shí)這就是兌費(fèi)的活動，只是在這個面上披了一件外衣。
在這兩個月，我們的數(shù)字還是很好看。
但是在這兩個月結(jié)束后，由于預(yù)申請款沒有到位，至使費(fèi)用的兌現(xiàn)沒有實(shí)現(xiàn)。
加上產(chǎn)品由于媒體報道的原因，購買人群一下銳減，K說了句“這庫存一壓就死”加上費(fèi)用沒有及時的到位，影響了店員推薦的積極性。
后邊數(shù)字很難看
我是第一次經(jīng)歷這樣的促銷，雖然我們可以說是以失敗落幕的，但從中也有體會：
一、這次活動打擊了競爭對手的兌費(fèi)銷售，一定程度上加大了店員推薦的力度，
二、這樣的活動操作很簡單，店員一般很愿意接受。但不易長時間的做。淪入兌費(fèi)用產(chǎn)品的嫌疑，一開始就要和店員講清楚，不然下個月沒有兌的話，他就有意見了。
三、活動開始前要確保參加的藥店有足夠的產(chǎn)品知識。因?yàn)橹挥械陠T掌握了產(chǎn)品才能推薦給顧客
四、目標(biāo)店先要確定，選擇客情關(guān)系好的藥店是首選，目標(biāo)數(shù)量要制定，要有一定的增長比例，有額外的增長，注意一定是賣了多少盒，不是他進(jìn)了多少盒，要不下個月就死翹翹了。把這活動變成他賣藥的動力，
五、先申請費(fèi)用，做好準(zhǔn)備。沒有及時兌現(xiàn)的承諾是最難彌補(bǔ)的錯誤。
雖然是失敗，但是如果下次在做這樣的活動，計(jì)劃很重要的。
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