在我寫(xiě)下這個(gè)標(biāo)題時(shí)，我的一個(gè)朋友說(shuō)：這還不簡(jiǎn)單，你只要進(jìn)一家知名度高的公司，再加上你口若懸河的言談，就自然能讓你的客戶記住你了。

那么，真的是這樣么？

我的另一位朋友錢(qián)X，他是百事可樂(lè)公司的代表，工作一向很努力，從不偷懶，但他的業(yè)績(jī)卻始終上不去，他自己也很苦惱。有次偶然我和他在街上相遇，因?yàn)槲艺锌眨闩闼黄鹑グ菰L他的客戶----一家雜貨店的老板
朋友看起來(lái)真的和客戶很熟，我們到的時(shí)候那老板正在擦柜臺(tái)，我朋友熱情的和他互相打了招呼，便接過(guò)老板的抹布，一邊幫客戶擦著柜臺(tái)，一邊和老板聊著，順便還幫老板整理了下貨架。他們的話題很多，也很熱烈。國(guó)際上的局勢(shì)，最近報(bào)紙的新聞，店里的生意等等，談笑風(fēng)生。我相信我朋友一定下了不少功夫。不過(guò)等半小時(shí)后我們告辭的時(shí)候，老板的一句話卻讓我目瞪口呆。老板是這樣說(shuō)的：啊，小他，我記不清了，你是哪個(gè)公司的啊？

相信很多代表都有這樣的疑惑：我頻率那么高的去拜訪，我所在公司那么知名，我那么能說(shuō)，怎么他們還是記不住我??？這讓我想起了很多年前我的主管對(duì)我說(shuō)的一句話：做銷(xiāo)售，首先銷(xiāo)售的不是你的產(chǎn)品，而是你自己！
在我所在的城市，我知道有幾個(gè)OTC代表是很多門(mén)店主任和店員都熟知的，我們來(lái)看看他們是怎么做到這點(diǎn)的呢？

第一個(gè)是個(gè)男代表，所在的公司是一家有名的大公司，他長(zhǎng)的很普通，甚至說(shuō)還有點(diǎn)丑。這讓我很奇怪。后來(lái)有次有幸在一家門(mén)店偶遇上，離著很遠(yuǎn)便聞到了股香水味，這才明白是怎么回事，也清楚了他（香水男人）外號(hào)的來(lái)歷。一個(gè)喜歡擦香水的男人怎么會(huì)讓人記不住呢？
第二個(gè)也是個(gè)男代表，所在的也是家大公司，他讓人記住的理由則很簡(jiǎn)單，近1。90米的個(gè)子，誰(shuí)見(jiàn)了會(huì)忘了呢？

第三第四個(gè)是兩個(gè)女代表，所在的是兩家一般的公司。之所以把他們放一起，是因?yàn)樗麄兊拿忠荒Ｒ粯印８魑煌?，如果你所在城市有個(gè)和你名字一樣的代表，那么，恭喜你?。?！人們?yōu)榱藚^(qū)分你們，必然會(huì)記住你們的。嘿嘿，是吧？

第五個(gè)是個(gè)男的，在他拜訪客戶時(shí)，他總是拎著他那個(gè)巨大無(wú)比的宛似旅行箱的公文包，這也讓人過(guò)目難忘。等等。。。。。。（*注：在這里我并沒(méi)有任何貶低他們的意思，據(jù)我所知，其實(shí)他們每個(gè)人不僅敬業(yè)而且專(zhuān)業(yè)知識(shí)相當(dāng)扎實(shí)，我很佩服他們）

至于我么，大家都知道楊森的管理是很?chē)?yán)格的，尤其是培訓(xùn)。老師記不住學(xué)生是可以原諒的，因?yàn)楫吘箤W(xué)生人多，而學(xué)生記不住老師就太不應(yīng)該了吧？是吧？

這里，我想告訴大家的是：人們記住一個(gè)人，不是他所在的公司，不是因?yàn)樗暮?，更不是因?yàn)樗膲?，而是因?yàn)樗牟煌?/p>

最后我想說(shuō)的還是我那位朋友錢(qián)X，前幾天他興奮的來(lái)告訴我，現(xiàn)在他的客戶都記住他了。我問(wèn)他是怎么回事，他笑了半天才告訴我。一個(gè)月前他的女友不小心把一瓶膠水倒在了他頭上，沒(méi)辦法，他只好去剪了個(gè)光頭。這下可好，他負(fù)責(zé)的片區(qū)的客戶都知道了，百事可樂(lè)居然出了個(gè)敢剃光頭的代表