成功促銷活動的八個到位（2）
(0)核心提示：根據(jù)本人在策劃與組織各類促銷活動的微薄經(jīng)驗，總結(jié)了下述SP活動成功必須具備的八個的條件，現(xiàn)結(jié)合活動開展中的不同情況，逐一進行分析，盼對各位在進行促銷活動時有所幫助： 1、 活動創(chuàng)意到位 目前，食品類、保健品類、各類服裝、文具等商品均將促銷看作是一
B、 禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。
C、 產(chǎn)品介紹時，銷售人員站、坐端正，耐心、細致、誠懇地回答消費者的問題并與之交流，不得互相聊天吹牛，躺、趴在桌子上，除喝水外，吃飯等須輪流避開現(xiàn)場至別處。
D、 若有醫(yī)護人員請他們統(tǒng)一著白大詿。
?、?現(xiàn)場組織
現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：
A、 讓現(xiàn)場人群整齊有序；
B、 監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作；
C、 現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握；
D、 貨物、品嘗品的發(fā)放指導(dǎo)及調(diào)配；
E、 政府主管部門與新聞媒體部門人員的接待與引導(dǎo)；
F、 活動進程時機的控制；
G、 防止競爭對手干擾和搗亂。
6、人員培訓(xùn)到位
?、?業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：
A、 產(chǎn)品知識培訓(xùn)；有關(guān)競爭對手問題如何回答；產(chǎn)品目標(biāo)人群生理常識的培訓(xùn)；
B、 活動意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心；
C、 講明各人須完成任務(wù)及分工情況。
?、?義診醫(yī)生
與他們進行感情溝通，詳細介紹本產(chǎn)品狀況，并請他們向消費者誠懇推薦。
7、終端建設(shè)到位
活動前后，均須進一步加強終端建設(shè)，因為：
?、?活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況；
?、?活動后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)。
8、新聞報道到位
公益性活動的新聞預(yù)告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。
還有一點要強調(diào)的是，在確定活動時間和場地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。
一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成果。
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