藥店?duì)I銷的心得
(0)核心提示：本人從事OTC有4年多的歷史了,主要都在外企,現(xiàn)在將我的一點(diǎn)小心得與大家一起分享:首先要有一份藥店的詳細(xì)的資料(如藥店地址,店員名單,電話等等).其次要與店員建立良好的關(guān)系:你要了解店員的喜好,所謂投其所好嘛,這樣一來(lái)就有利于你的產(chǎn)品的銷售.接著就是你產(chǎn)品
本人從事OTC有4年多的歷史了,主要都在外企,現(xiàn)在將我的一點(diǎn)小心得與大家一起分享:
首先要有一份藥店的詳細(xì)的資料(如藥店地址,店員名單,電話等等).
其次要與店員建立良好的關(guān)系:你要了解店員的喜好,所謂投其所好嘛,這樣一來(lái)就有利于你的產(chǎn)品的銷售.
接著就是你產(chǎn)品在店堂內(nèi)的陳列:要做到在同類產(chǎn)品中陳列面最好,這里就有功夫了.提以下幾個(gè)建議:1店員工作;2費(fèi)用投入;3贈(zèng)送禮品.
四POP陳列:POP的陳列對(duì)產(chǎn)品銷售的好壞也有很大的關(guān)系.
五禮品的派送:送小禮品也是有技巧的,不是說(shuō)每個(gè)人都送,也不要經(jīng)常的送,用的時(shí)機(jī)要看看.我發(fā)現(xiàn)有許多業(yè)務(wù)員把禮品就送跟他們關(guān)系好的,而一般的就少送,我的觀點(diǎn)是關(guān)系好的少送,而一般的要多送,要把店員都變成你們的銷售員.(要注意有些店員是只會(huì)拿而不會(huì)做的,但他們的話都說(shuō)的很好聽(tīng),這種人往往和業(yè)務(wù)員很好.)
六業(yè)務(wù)員每天自己要做的:每天的計(jì)劃,總結(jié).這里說(shuō)的不是單位要求的而是自己對(duì)自己做的,要讓自己每天出門(mén)不會(huì)盲無(wú)目的,要讓自己明白自己一天都做了什么.這樣一來(lái)自己就會(huì)在不段的成長(zhǎng)不段的成熟.
先說(shuō)這些吧,,希望能得到大家的認(rèn)可.希望能得到大家更好的意見(jiàn)..
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