從營銷學的角度看，醫(yī)藥產(chǎn)品（以下簡稱藥品）的流通渠道主要包括三個層面: 1、生產(chǎn)商,即生產(chǎn)廠家這一原始的供貨商，它是流通渠道的始端； 2、零售商，它是流通渠道的末端,直接與消費者打交道；3、中間商，包括一二三級批發(fā)商?！?/p>

　　近年來，一些調(diào)查資料表明，藥品流通渠道的兩端（始端生產(chǎn)商和末端零售商）對醫(yī)藥批發(fā)商的依賴越來越明顯：一是生產(chǎn)商對批發(fā)商的依存度越來越高，生產(chǎn)商愿意借助批發(fā)商廣而深的分銷網(wǎng)絡(luò)幫助其提升藥品的銷量；二是零售商越來越樂意更方便更快捷地從批發(fā)商那里購進到齊全、低廉、優(yōu)質(zhì)的藥品。

　　這一趨勢說明，醫(yī)藥批發(fā)商是大生產(chǎn)、大市場、大流通的需要；是醫(yī)藥流通規(guī)模化、現(xiàn)代化、高效化的需要。同時也表明，醫(yī)藥批發(fā)商它適應了醫(yī)藥市場日益激烈的競爭和多渠道、少環(huán)節(jié)、跨地區(qū)、跨層次供應的市場格局?！　?/p>

一、從供應鏈看醫(yī)藥批發(fā)商
　　 藥品和以藥品為載體的信息是醫(yī)藥流通渠道中的兩大洪流。物流和信息是醫(yī)藥生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商三方一種綜合的共同的努力方向，其目的是通過存貨的移動，以及依據(jù)供求信息而發(fā)生的從原材料到成品的轉(zhuǎn)化，使物流、信息流過程增值。具體來講，處在中間環(huán)節(jié)的醫(yī)藥批發(fā)商則擔負著確保庫存、整合運輸、傳達信息的重任，以實現(xiàn)流通上的快進快出，大進大出的格局；在一吞一吐之間完成藥品產(chǎn)銷的聯(lián)盟。將松散的獨立的醫(yī)藥生產(chǎn)商、零售商個體，變?yōu)橐环N致力于提高勞動率和增加生產(chǎn)力的合作力量。從本質(zhì)上講，它完成了從生產(chǎn)商到零售商的物流控制以及從零售商到生產(chǎn)商的信息流控制，實現(xiàn)了一種渠道的整合。從而實現(xiàn)流通三環(huán)節(jié)間的高速、低成本的交流和協(xié)作。這種一體化的、協(xié)調(diào)的供應鏈具有高度的反應力和強大的吞吐力，是醫(yī)藥批發(fā)商主要的競爭優(yōu)勢所在。