近日走訪了一些藥店，關(guān)于藥品平價銷售的問題，筆者看到一個有趣的現(xiàn)象：同是一種藥品（通用名相同，品牌不同），價格相差非常大，有的相差幾倍或幾十倍，銷售情況卻相差不是很多，幾毛錢的有人買，幾元錢的也有很大銷量，幾十元的也一樣走貨，對于這個現(xiàn)象，藥店終端的解釋是消費(fèi)群體不同，對于產(chǎn)品的成本問題，終端不是很關(guān)心，他們注重的是產(chǎn)品的品牌，營銷的方式和手段。
并不是說同一種藥品你給的價錢越低越好，他們更關(guān)心的是如何在你的供貨價和零售價中獲得利潤，如何在同行業(yè)同品種中保持零售價位和利潤的最佳平衡。
關(guān)于現(xiàn)階段大家討論的平價，筆者認(rèn)為經(jīng)營產(chǎn)品的朋友一定要注意這個概念的真正意義，也就是說不要提到平價大家都感覺無法經(jīng)營，其實(shí)這是藥店終端給經(jīng)營者出了道題而已：如何定位你的產(chǎn)品價位，如何制定流通環(huán)節(jié)，如何運(yùn)用渠道，如何創(chuàng)建自己獨(dú)特的營銷觀念，如何利用你的品牌價值。如何這些問題都考慮清楚，安排明白，平價也就是失去了它的意義了。
a、品牌產(chǎn)品：價格定位比較合理，利用自身的品牌，選擇好渠道，價格的空間不是很大，把一些錢花到與消費(fèi)者溝通和品牌建設(shè)上去，這樣的產(chǎn)品再平也是在經(jīng)營者計(jì)劃內(nèi)實(shí)施的，平價藥店不可能不銷售品牌產(chǎn)品也不可能得到更多的利潤，
對終端來講是雞肋。（你的柔情我永遠(yuǎn)不懂）
對企業(yè)問題點(diǎn)：
如何解決好整體市場的價格降到或接近降到供貨價的問題。（渠道問題）
如何解決好藥店終端利用品牌效應(yīng)無利潤或薄利潤拉顧客。（客情問題）
b、低價老產(chǎn)品：產(chǎn)品本身靠大量的生產(chǎn)而降低成本，企業(yè)不會考慮去如何去運(yùn)用品牌和終端建設(shè)提升銷量。
對終端來講是利潤太薄。（你有我有大家有，別談錢，忒俗）
對企業(yè)問題點(diǎn)：
如何保證產(chǎn)品質(zhì)量和解決原材料價格的變動。（生產(chǎn)問題）
如何開發(fā)高附加值產(chǎn)品讓企業(yè)有持續(xù)發(fā)展可能。（人力資源問題）
c、新產(chǎn)品（新藥或該地區(qū)沒有經(jīng)銷過）：對于藥店終端來講這類產(chǎn)品的利潤比較大，因?yàn)橄绕趶牧汩_始，利潤不透明。
對藥店終端來講是主要利潤來源。（這就是愛糊里又糊涂）
對企業(yè)問題點(diǎn)：
如何在短期內(nèi)銷量得以提升。（銷售問題）
如何建設(shè)提升產(chǎn)品品牌。（規(guī)劃問題）
d、其他類（食衛(wèi)字、食品等）：
對藥店來講企業(yè)宣傳我就賣，不宣傳免談，你打擦邊球我也擦邊，利潤要接近新產(chǎn)品或高于正常藥品，出問題沒收產(chǎn)品好了，反正代銷。
對企業(yè)問題點(diǎn)：
如何選擇渠道如何進(jìn)行效果（療效）宣傳。（違規(guī)問題）

因此，無論你面對的是怎樣的一個市場，執(zhí)行的是什么價位，關(guān)鍵在于你自己。

個人看法，不成熟。