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千億市場·寶藏品類,以嶺藥業(yè)攜手贛州昌盛大藥房開創(chuàng)補益安神“集客新品類”

2023-09-11 09:16 點擊:

千億市場·寶藏品類,以嶺藥業(yè)攜手贛州昌盛大藥房開創(chuàng)補益安神“集客新品類”

 

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2023年已過半,但我國零售藥店生存大背景仍不甚明朗。2022年我國藥店年度活躍會員占比率、會員年進店頻次、復購率分別下降了11.5%、1.87次、0.4%。同年,除五線城市外其他等級城市活躍會員占比均呈下降趨勢,一線城市降幅最大(1.6%);會員進店頻次除五線城市外也均為負值,二線城市降幅最大(3.59%)。

其中原因可謂老生常談:電商擠兌、網(wǎng)購習慣、同城競爭等。同時在歷經(jīng)囤藥潮、個賬縮水、醫(yī)院價格分流等層層利空后,連鎖藥店發(fā)展空間進一步受限,品類優(yōu)化成為大部分連鎖的主要抓手——據(jù)悉,很多地域龍頭連鎖紛紛瞄準免疫球蛋白類產(chǎn)品,但從品類設(shè)計角度一味追趕“疫情末班車”顯然無法帶來長期利好。業(yè)內(nèi)人士表示,“藥店更需要的是回歸疫情之前的狀態(tài),而不是目前看似利好的短期利益。”

在藥店傳統(tǒng)品類利潤被擠壓的當下,有深挖價值的品類需具備三個關(guān)鍵詞:需求人群量大、會員黏性強、用藥流程理想。而背靠3億人群的睡眠藥物(也稱靜神品類)則是目前的理想標靶,同時該市場潛力尚未完全激活。

在治療“不寐”這件事上,中西醫(yī)路數(shù)不盡相同。

西醫(yī)上,一般通過西藥抑制大腦興奮起到助眠作用,近期治療效果好,但從遠期來看多出現(xiàn)次日頭暈、記憶下降、思睡及對認知功能影響和藥物依賴性、反跳性失眠等不良反應(yīng)。盡管經(jīng)過三代改進副作用已顯著降低,長期服用仍有可能對身體機能造成損傷,特別是肝腎功能不佳的老年人更要謹慎服用。

從中醫(yī)視角上,中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化對睡眠非常重視,儒、釋、道、醫(yī)各個流派都有論述,大都認為睡眠問題的根本是“神”出了問題,需要調(diào)養(yǎng)到“靜”的狀態(tài)?!堆C論·臥寐》提到,“心病不寐者,心藏神,血虛火旺動,則神不安,煩而不寐。”

《黃帝內(nèi)經(jīng)·四氣調(diào)神大論》養(yǎng)生理論則強調(diào),夏季調(diào)養(yǎng)不好會對人全年身體健康產(chǎn)生危害。

中醫(yī)認為心、腎和肝等臟腑的功能紊亂,導致心神不寧以及氣血虧虛,就會影響到睡眠。因此,中成藥致力于調(diào)理臟腑機能,促使陰陽氣血達到平衡狀態(tài),從根本上緩解失眠障礙。

近2000年前的東漢時代,醫(yī)圣張仲景就開始運用酸棗仁來改善睡眠。此后近兩千年里,歷代名醫(yī)都把酸棗仁作為改善睡眠的核心藥物,現(xiàn)代改善睡眠的中成藥里也大部分都含有酸棗仁。

在“不寐”的治療上,顯然中醫(yī)理論已越來越受消費者青睞,中康CMH零售數(shù)據(jù)顯示,近三年,補益安神助眠類產(chǎn)品在全國零售藥店的銷售規(guī)模持續(xù)增長,2022年達到35億元,同比增長9.0%,呈現(xiàn)量價齊升的增長態(tài)勢。

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借助品類增長的趨勢,不斷深挖目標人群的需求,以嶺藥業(yè)與贛州昌盛大藥房達成合作共識,旨在共同喚醒全民關(guān)注睡眠健康,了解睡眠的重要性。

在此次好夢有你·好夢由我連鎖啟動會上,贛州昌盛大藥房提出將圍繞以嶺藥業(yè)提出的“睡眠事件鏈”的概念,共同推動靜神產(chǎn)品在江西的市場銷售

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贛州昌盛大藥房董事長易云先生表示,睡眠,是人類生活中不可或缺的一部分,直接關(guān)系著我們的健康和生活質(zhì)量。然而,隨著社會的快節(jié)奏發(fā)展和生活壓力的增加,越來越多的人面臨著睡眠問題。根據(jù)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,全國有接近3億人存在不同程度的睡眠問題,其中包括失眠、淺睡、多夢等。這不僅影響了他們的身體健康,還可能導致情緒波動、注意力不集中等問題。同時,睡眠問題也對社會產(chǎn)生了巨大的負擔,不僅增加了醫(yī)療資源的壓力,還可能影響工作效率和創(chuàng)造力。

作為江西省具有代表性的連鎖企業(yè),我們應(yīng)該有責任去主動承擔,做一個更好的傳播者,幫助廣大患者去了解睡眠問題。而在后疫情時期,連鎖藥店迫切需要一個特色可以增量的大品類去提升營業(yè)額,而以嶺提出的“睡眠事件鏈”的概念,可以更好的幫助連鎖提升了補益安神安品類的價值增速,同時也開創(chuàng)了藥店的“集客新品類”。

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當下,隨著市場下沉,睡眠焦慮已經(jīng)從一二線城市蔓延到區(qū)縣,有40.3%的區(qū)縣消費者表示愿意為在改善睡眠方面進行更多投入。從整體上看,區(qū)縣人群主動調(diào)節(jié)睡眠的意識顯然不足,急需藥店人科學助眠,讓更多人緩解失眠,甚至不再失眠…

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Tags:贛州 補益 品類 藥房 寶藏

責任編輯:露兒

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