一年花掉3200億元,醫(yī)藥企業(yè)的這些錢去了哪?
“去年年報顯示公司銷售模式以學(xué)術(shù)推廣為主,銷售費用高達2.67億。請問其中學(xué)術(shù)推廣會用多少億?”“如此高的銷售費用占比會不會成為反 腐重點對象?”
隨著醫(yī)藥反 腐持續(xù)推進,醫(yī)藥企業(yè)的高額銷售費用受到廣泛關(guān)注,也成為了高懸在企業(yè)頭上的“達摩克里斯之劍”。那么,醫(yī)藥企業(yè)的銷售費用中究竟有什么“貓膩”?最終去了哪?
一年花掉3200億元
近40家上市醫(yī)藥企業(yè)銷售費用占總營收比超50%
中新財經(jīng)根據(jù)公開數(shù)據(jù)梳理,A股市場中醫(yī)療保健類企業(yè)共有502家,剔除今年上市的5家,其余497家醫(yī)療企業(yè)2022年花掉的銷售費用為3248.91億元,平均每家公司花費約6.54億元,遠高于整A股的平均銷售費用率。
在這些A股上市醫(yī)藥企業(yè)中,近40家2022年的銷售費用占營收比重的50%以上。其中亞虹醫(yī)藥、邁威生物、盟科藥業(yè)銷售費用率超過100%。
而在40家待審核的IPO企業(yè)中,津同仁、百神藥業(yè)、科瑞德、賽克賽斯、錦江電子、卓誼生物、欣捷高新7家公司2022年銷售費用占營收比例在40%以上。
上海醫(yī)藥2022年財報顯示,報告期內(nèi)其銷售費用為142.79億元。
從銷售費用總金額來看,超過30億的公司達到26家。其中,上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、步長制藥、恒瑞醫(yī)藥、華東醫(yī)藥的銷售費用位居前列,分別為142.79億元、91.71億元、74.84億元、73.48億元、63.35億元。
多家醫(yī)藥企業(yè)財報顯示,在這些數(shù)十億甚至上百億的銷售費用中,占比最高的是“市場推廣費及維護費”、“市場、學(xué)術(shù)推廣費及咨詢費”等類似項目。
2022年11月,市場監(jiān)管總局曾指出,隨著對商業(yè)賄賂案件查處力度不斷加大,一些醫(yī)藥企業(yè)采取更為隱蔽、復(fù)雜的手段,為其賄賂行為披上“合法外衣”。而贊助科研經(jīng)費、學(xué)術(shù)會議費,就是不法利益輸送的手段之一。
一年1300余場會議
多家醫(yī)藥企業(yè)因銷售費用遭問詢
在醫(yī)藥反 腐風(fēng)暴下,廣譽遠、沃森生物、ST天圣、一品紅等多家醫(yī)藥企業(yè)近日被投資者詢問高額銷售費用事宜。
實際上,此前就有多家企業(yè)因高額銷售費用收到監(jiān)管函。
2022年,老牌中藥企業(yè)廣譽遠收到上交所年報監(jiān)管函,要求其說明在銷售人員人數(shù)未有較大變化的情況下,銷售費用與營業(yè)收入變動方向不一致的原因及合理性等。
廣譽遠2021年年報顯示,其銷售費用達7.82億元,創(chuàng)歷史新高。相較2021年半年報時新增5.46億元,且在全年營業(yè)收入同比下滑23%的情況下同比增加35.29%。全年銷售費用率為91.57%,同比增加38.92個百分點,遠高于中藥行業(yè)平均水平,而公司銷售人員人數(shù)同比未有較大變化。銷售費用的主要構(gòu)成為市場推廣費、廣告費和職工薪酬。
2023年5月,四環(huán)生物收到深交所年報問詢函,因其報告期內(nèi)廣告宣傳推廣費金額為1.16億元,在銷售費用中占比達到92.54%,被要求說明廣告宣傳推廣費的明細情況,以及公司是否存在為他方墊付資金、承擔(dān)費用等變相利益輸送情況。
2023年6月,益佰制藥收到上交所年報監(jiān)管函,被要求補充披露銷售費用前五大支付對象;學(xué)術(shù)推廣、營銷平臺建設(shè)等市場費用主要核算內(nèi)容明細情況;銷售費用支付對象中是否涉及公司經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)方或其他利益相關(guān)方等相關(guān)信息。
益佰制藥年報顯示,公司2022年銷售費用 11.96 億元,銷售費用率為43.72%,處于中藥行業(yè)較高水平。銷售費用的主要構(gòu)成為學(xué)術(shù)推廣、營銷平臺建設(shè)等市場費用,發(fā)生金額8.33億元,占比為69.65%。
益佰制藥在回復(fù)中披露,公司2022年通過線上、線下、線上與線下相結(jié)合的方式,共開展學(xué)術(shù)會、科室會、內(nèi)訓(xùn)會等推廣會議1300余場、線下累計參會人數(shù)12萬余人。其中,學(xué)術(shù)會(專家、醫(yī)生等參與的學(xué)術(shù)交流會議)700 余場,科室會(醫(yī)藥代表與醫(yī)生交流、介紹公司產(chǎn)品相關(guān)信息)600余場;內(nèi)訓(xùn)會(銷售人員內(nèi)部培訓(xùn))80場。
值得一提的是,貴州省貴陽市中級人民法院此前公布的判決書顯示,原益佰制藥實控人竇啟玲曾向原貴州省食藥監(jiān)局醫(yī)療器械處副處長、藥品注冊處處長羅某行賄100多萬元。
爭議漩渦中的學(xué)術(shù)會議:
學(xué)術(shù)回歸本質(zhì) 也不應(yīng)過度妖魔化
部分醫(yī)療學(xué)術(shù)會議成為企業(yè)不法利益輸送的外衣,也讓學(xué)術(shù)會議本身陷入爭議。近期,部分學(xué)術(shù)會議宣布暫?;蜓悠谂e辦,也引發(fā)了社會關(guān)注。
此前,有專家向媒體表示,學(xué)術(shù)會議是除醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)藥企業(yè)之外的另一大調(diào)查重點,且由于“紅線”和“越界”的行為判定標(biāo)準(zhǔn)還不明確,相關(guān)學(xué)術(shù)會議的組織者和擬參與者都不能保證沒有任何風(fēng)險,自然就想著不要在這段時間“拋頭露面”了。贊助會議的企業(yè)或基金會也會開始退縮,所以就出現(xiàn)了延期現(xiàn)象。
15日,國家衛(wèi)健委發(fā)布全國醫(yī)藥領(lǐng)域腐 敗問題集中整治工作有關(guān)問答。其中提及,注意到了媒體反映一些學(xué)術(shù)會議在醫(yī)藥領(lǐng)域反 腐的形勢下宣布暫停、延期,同時也了解到一些學(xué)術(shù)會議正常進行、未受影響。
答問指出,醫(yī)藥行業(yè)的學(xué)術(shù)會議是學(xué)術(shù)交流、經(jīng)驗分享、促進醫(yī)藥技術(shù)進步和創(chuàng)新發(fā)展的重要平臺,按照國家有關(guān)規(guī)定,規(guī)范開展的學(xué)術(shù)會議和正常醫(yī)學(xué)活動是要大力支持、積極鼓勵的。需要整治的是那些無中生有、編造虛假學(xué)術(shù)會議的名頭,進行違法違規(guī)利益輸送,或者違規(guī)將學(xué)術(shù)會議贊助費私分的不法行為。
在力度空前的醫(yī)藥反 腐背景下,外界期盼醫(yī)療學(xué)術(shù)會議正本清源,回歸學(xué)術(shù)的本質(zhì)與初心;醫(yī)藥企業(yè)擺脫銷售費用的沉重負擔(dān),回歸創(chuàng)新能力和產(chǎn)品力的良性競爭。
責(zé)任編輯:露兒
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項行動方案》,這次方案的重點就是規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團衛(wèi)生健康委,開始組織實施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的十個步驟
每個剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經(jīng)濟無法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重擾亂了正常的經(jīng)濟運行節(jié)奏。...