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兩票制冰火兩重天,服務(wù)推廣商市場(chǎng)急需

2018-01-29 17:24 作者:史立臣 點(diǎn)擊:

核心提示:可以預(yù)計(jì)未來(lái)真正賺錢(qián)的、真正掌控產(chǎn)品、真正掌控市場(chǎng)的,不是配送商,而是專業(yè)服務(wù)提供商。

兩票制的全面實(shí)施,到現(xiàn)在為止是冰火兩重天。

大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)和地方醫(yī)藥商業(yè)強(qiáng)企,可謂是如玉春風(fēng),躊躇滿志,面對(duì)一波波天上掉下來(lái)的餡餅,樂(lè)的牙花子都漏出來(lái)了。以前拼命和其他商業(yè)搶地盤(pán),搶配送資質(zhì),搶終端,現(xiàn)在這些都不用考慮,憑借當(dāng)?shù)氐恼P(guān)系和自身的資質(zhì),都可以自然而然毫不費(fèi)力的攬入袖中。

而中小型商業(yè),由于獲得不了配送資質(zhì),又不能占據(jù)一票,被無(wú)情的踢出了局,

現(xiàn)在,很多中小型醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)面臨了生存的困境。

國(guó)家政策是無(wú)法改變的,那么中小型商業(yè)只有改變自己,才能獲得生存的權(quán)利。

其實(shí)國(guó)家并沒(méi)有一竿子把商業(yè)企業(yè)都拍死,還是留有活路的。

那就是轉(zhuǎn)型做服務(wù)商。

現(xiàn)在,即便大型商業(yè)把配送資質(zhì)拿到手了,但專業(yè)工作還是缺失,大中型商業(yè)其實(shí)拿到的配送權(quán),也是薄利,并沒(méi)有占據(jù)最賺錢(qián)的部分。

真正賺錢(qián)的是專業(yè)化的服務(wù)提供商,絕不是配送商。

兩票制下,專業(yè)服務(wù)需求趨于明顯,制藥工業(yè)現(xiàn)在愁的不是配送到醫(yī)院、配送到其他終端,而是愁銷售量。

制藥工業(yè)原有的渠道結(jié)構(gòu)已經(jīng)被打擊的支離破碎,原來(lái)意義上的渠道結(jié)構(gòu)基本不存在了。

現(xiàn)在構(gòu)成銷售量的因素和以前不同了,以前是金字塔式的經(jīng)銷分銷或者代理結(jié)構(gòu),現(xiàn)在不同了。

現(xiàn)在構(gòu)成銷量的要素主要是:

招標(biāo)支持、醫(yī)院關(guān)系搭建、醫(yī)院進(jìn)銷存管理、科室學(xué)術(shù)支持和管理、終端動(dòng)銷、醫(yī)患教育、專業(yè)學(xué)術(shù)體系構(gòu)建和執(zhí)行、產(chǎn)品策劃和方案落地、區(qū)域營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行,區(qū)域營(yíng)銷指標(biāo)的落地、品牌構(gòu)建等等。

而上述這些,都是專業(yè)層面的,都是大中型商業(yè)根本做不了的,而且是制藥企業(yè)急需的,但這些,誰(shuí)來(lái)提供?

未來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷進(jìn)入大營(yíng)銷時(shí)代,各種經(jīng)營(yíng)要素細(xì)化,專業(yè)公司做專業(yè)的事。

新型的醫(yī)藥服務(wù)提供商將會(huì)為制藥工業(yè)和大中型商業(yè)企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)支持,幫助他們合理合規(guī)的完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

麥斯康萊2017年協(xié)助轉(zhuǎn)型的商業(yè)企業(yè),目前正逐步構(gòu)建專業(yè)服務(wù)體系,而且,由于專業(yè)性逐步增強(qiáng),也開(kāi)始逐步給制藥工業(yè)企業(yè)和大型商業(yè)提供服務(wù),當(dāng)然,這些服務(wù)都是合規(guī)的。

新型服務(wù)型商業(yè)企業(yè)賺取的不再是藥品的差價(jià),而是服務(wù)傭金,這個(gè)傭金是合規(guī)的。

針對(duì)醫(yī)院藥品營(yíng)銷來(lái)說(shuō),傭金模式是為制藥企業(yè)和大型商業(yè)提供專業(yè)服務(wù),并不涉及到票據(jù)層面。

而針對(duì)非醫(yī)院市場(chǎng),比如藥店、診所、民營(yíng)醫(yī)院等,傭金制模式涉及到票據(jù),這一塊可以構(gòu)建新的代理模式和經(jīng)銷模式。

但是,在非醫(yī)院市場(chǎng),既往簡(jiǎn)單的代銷模式競(jìng)爭(zhēng)力是不強(qiáng)的,需要更專業(yè)層面的能力和團(tuán)隊(duì),比如做醫(yī)生教育和患者教育,可以構(gòu)建網(wǎng)狀營(yíng)銷系統(tǒng),獲得更多的產(chǎn)品和更多的服務(wù)需求,也同樣獲得更多的利潤(rùn)。

麥斯康萊2018年計(jì)劃幫助10家以內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型,因?yàn)樘嗟脑掻溗箍等R的團(tuán)隊(duì)承接不了,工作量太大。

但需要注意的是,傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型做服務(wù)提供商,不可能一蹴而就的,這需要逐步的構(gòu)建和沉淀。

但是,專業(yè)的服務(wù)型商業(yè)體系一旦構(gòu)建,盈利和產(chǎn)品都是可期的。

可以預(yù)計(jì)未來(lái)真正賺錢(qián)的、真正掌控產(chǎn)品、真正掌控市場(chǎng)的,不是配送商,而是專業(yè)服務(wù)提供商。

Tags:兩票制

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