作者：合效策劃  孫煜

導(dǎo)語(yǔ):

喬布斯是做策劃的，

喬布斯是做策劃的，

喬布斯是做策劃的，

重要的事情說(shuō)三遍。

喬布斯同志，正式職務(wù)為蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人、前行政總裁。我倒覺(jué)得，他更像是個(gè)做策劃的。研究消費(fèi)趨勢(shì)、打造產(chǎn)品原型、設(shè)計(jì)品牌理念、站臺(tái)推廣形象，這明明都是策劃做的事情，與CEO無(wú)關(guān)嘛。今天，煜議就與大家聊聊，策劃到底是做什么的。

先給大家說(shuō)個(gè)重要的事情：廣告公司是做廣告的，培訓(xùn)公司是做培訓(xùn)的，咨詢公司是做咨詢的，策劃公司是做策劃的。一定要記?。簳?huì)做策劃的培訓(xùn)公司一定不是好咨詢公司，但會(huì)做廣告與咨詢的公司才是合格的策劃公司。那，一個(gè)好的策劃公司到底都能做啥呢。

頂層設(shè)計(jì)——“改革開(kāi)放”就是頂層設(shè)計(jì)

      讓我們假設(shè)白龍馬與拉磨驢是一個(gè)媽生的，14年的時(shí)間，都走了數(shù)不清的路，滴答了數(shù)不清的汗，吃了數(shù)不清的飼料；結(jié)果，一個(gè)取了真經(jīng)，一個(gè)磨了數(shù)不清的面粉，原因在哪兒呢？這倆貨的頂層設(shè)計(jì)不同。拉磨驢同志草根出身，只知道吃苦干活，卻不懂抬頭看天；白龍馬背后有唐僧、觀音、如來(lái)佛祖幫忙做策劃，設(shè)計(jì)好了發(fā)展方向，自然不一樣。
      結(jié)構(gòu)大于效率。頂層設(shè)計(jì)關(guān)注戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)。戰(zhàn)略規(guī)劃著眼于企業(yè)資源與社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的整合考量，策劃制定企業(yè)未來(lái)五年、十年的主業(yè)發(fā)展方向，并針對(duì)性設(shè)計(jì)核心能力發(fā)育。商業(yè)模式通關(guān)注對(duì)利益相關(guān)者的整合，獲取新型爆發(fā)力。或者通俗點(diǎn)說(shuō)，就是賺錢的新方式。

定位與品牌——讓銷售插上翅膀

任何企業(yè)需要兩個(gè)經(jīng)銷商，一個(gè)把貨鋪到渠道里，一個(gè)把貨鋪到消費(fèi)者腦子里。只知道鋪渠道的叫賣產(chǎn)品，知道鋪消費(fèi)者心智的，才叫做品牌。

研究市場(chǎng)階段，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，梳理企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品板塊，最最重要的——要對(duì)消費(fèi)這進(jìn)行深度的調(diào)研，深入到與消費(fèi)者一起睡的程度，發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)、需求、沖突。在此基礎(chǔ)上，確定企業(yè)定位（我在市場(chǎng)中要做到什么樣子）、消費(fèi)者定位（主做哪個(gè)消費(fèi)需求的集合體）、品牌定位（品牌形象、品類的訴求點(diǎn)）、產(chǎn)品定位（產(chǎn)品是個(gè)組合問(wèn)題）。定位就是開(kāi)槍之前要精確瞄準(zhǔn)對(duì)手，沒(méi)做好這些之前就開(kāi)槍，基本上彈彈虛發(fā)。

定位是“優(yōu)生優(yōu)育”的工作，定位的策劃是必須先于產(chǎn)品生產(chǎn)的。一個(gè)產(chǎn)品不好賣了再來(lái)做策劃，那叫亡羊補(bǔ)牢；產(chǎn)品造出來(lái)之前做策劃，那叫未雨綢繆。再舉個(gè)例子，定位要做的就是構(gòu)思“蘋果”手機(jī)原型的事。

推廣策略——花一樣錢做兩倍事

寶潔自從14年，在互聯(lián)網(wǎng)上的投入就已經(jīng)高于央視的投入；你沒(méi)在賣場(chǎng)見(jiàn)過(guò)的5100瓶裝水，從08年到14年，賣給高鐵了14個(gè)億；小米，走貨渠道主要依賴網(wǎng)絡(luò)。如此的背景下，還有眾多的公司，一想廣告就是電視、報(bào)紙、電臺(tái)，一想渠道就是KA、流通，這不止是費(fèi)力不討好，簡(jiǎn)直是把自己往死路里逼。 

好的推廣策略就是放大器，讓你花一樣錢，產(chǎn)生兩倍、三倍、十倍的效果。根據(jù)產(chǎn)品特性、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣，選擇更匹配的渠道；根據(jù)受眾信息接受渠道，整合網(wǎng)上、線下各種手段；結(jié)合時(shí)政熱點(diǎn)、八卦新聞，生產(chǎn)品牌病毒，爆炸式傳播。

所有的、所有的、所有的營(yíng)銷相關(guān)

好的營(yíng)銷策劃能與你一同成長(zhǎng)，協(xié)助你探討營(yíng)銷的所有相關(guān)問(wèn)題。從B2B到C2M，從玩轉(zhuǎn)微信到路牌廣告，從社區(qū)營(yíng)銷到社群營(yíng)銷，從商業(yè)模式到營(yíng)銷模式，從電腦口到手機(jī)端，策劃人，都得懂。

當(dāng)然，這需要十年以上策劃經(jīng)驗(yàn)，需要從業(yè)務(wù)員、企劃到總監(jiān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，恰好，我們都有。

合效策劃，一個(gè)傳說(shuō)中的策劃公司?？偨?jīng)理，孫煜，等你來(lái)約。

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