兩票制的執(zhí)行，如同一塊巨石投入水面，激起的波瀾猛烈向四周擴(kuò)散。上游工業(yè)、下游終端，行業(yè)鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)，都感覺(jué)到了震動(dòng)。近來(lái)有不少醫(yī)藥自然人在后臺(tái)詢(xún)問(wèn)，如何應(yīng)對(duì)兩票制。為此，筆者對(duì)行業(yè)資深人士張賓進(jìn)行了話題訪問(wèn)，如何應(yīng)對(duì)兩票制？聽(tīng)聽(tīng)他怎么說(shuō)。

應(yīng)對(duì)兩票制，先入職商業(yè)公司

終端自然人如何應(yīng)對(duì)兩票制？當(dāng)筆者問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，張賓不假思索說(shuō)，當(dāng)下最要緊的是入職商業(yè)公司，這是自然人最需要解決的問(wèn)題，關(guān)乎生存。

對(duì)掛靠、走票的整頓，讓自然人焦頭爛額，以往的操作模式已經(jīng)行不通，唯有入職商業(yè)公司，先讓自己活下來(lái)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，終端合規(guī)操作是飯碗，當(dāng)前要緊的是保住這個(gè)飯碗。

兩票制執(zhí)行后，不少生產(chǎn)企業(yè)采取了高開(kāi)高返的模式，自然人按照票面金額打款。無(wú)論是打款還是廠家的返現(xiàn)、以及終端的回款，都是要經(jīng)過(guò)商業(yè)公司。錢(qián)是自己出的，回款卻給了商業(yè)公司，對(duì)自然人來(lái)說(shuō)，有些不利，增加了很多不可控的因素。錢(qián)，能不能回到手中？多長(zhǎng)時(shí)間回？

為了看好自己的錢(qián)，保險(xiǎn)起見(jiàn)，入職商業(yè)公司，還是要穩(wěn)妥點(diǎn)。

對(duì)自然人來(lái)說(shuō)，兩票制不是壞事

兩票制直接沖擊的是代理分銷(xiāo)商。張賓說(shuō)，以往自然人選個(gè)產(chǎn)品，電話打到廠家、再轉(zhuǎn)到總代，總代再給你個(gè)電話……，一通周轉(zhuǎn)，最后只能從省級(jí)代理甚至是地級(jí)代理手里拿貨。層層加價(jià)，難道自然人不知道？只是沒(méi)有辦法而已。

兩票制后，這些環(huán)節(jié)少了，拿貨價(jià)肯定會(huì)低點(diǎn)。當(dāng)然，不能和以前比，不帶票、省點(diǎn)錢(qián)的事不好做了，廠家也不敢冒這個(gè)險(xiǎn)。進(jìn)貨高開(kāi)、出貨開(kāi)票的費(fèi)用省不了、入職商業(yè)公司后倉(cāng)儲(chǔ)、管理等等開(kāi)支，終端自然人總體的經(jīng)營(yíng)成本是增加了很多。

但是，兩票之后，少了中間商的層層加價(jià)，在這個(gè)行業(yè)整頓、合規(guī)操作、成本猛增的壓力下，總歸不是壞事。不過(guò)有個(gè)前提，終端自然人能不能掙錢(qián)，還得選個(gè)好廠家、好的商業(yè)公司。

前提是，選擇優(yōu)質(zhì)的廠家和商業(yè)公司合作

兩票制后，無(wú)論是不是雙跨的工業(yè)，都熱衷于高開(kāi)高返的模式。這符合廠家的利益，但是對(duì)于自然人來(lái)說(shuō)，有些風(fēng)險(xiǎn)。以往，打款發(fā)貨，銀貨兩訖，安心做終端推廣就好。高開(kāi)高返之后，前期，自然人肯定是要虧本經(jīng)營(yíng)的，大部分利潤(rùn)都掌控在廠家手中。

進(jìn)貨價(jià)和出貨價(jià)不會(huì)差太多，再加上各項(xiàng)費(fèi)用的支出，如果廠家的返現(xiàn)不及時(shí)、商業(yè)給錢(qián)不痛快，自然人很難堅(jiān)持下去。怎么辦？只有選擇優(yōu)質(zhì)的家、商業(yè)公司合作，才讓自己的錢(qián)安全，辛苦的終端推廣不白忙活。何為優(yōu)質(zhì)？誠(chéng)信、誠(chéng)信、還是誠(chéng)信。

最后張賓總結(jié)道，兩票制，更多的是考驗(yàn)上游工業(yè)的渠道設(shè)計(jì)；對(duì)于醫(yī)藥自然人來(lái)說(shuō)，在這個(gè)頗為艱難的環(huán)境下，選擇優(yōu)質(zhì)的合作找對(duì)象，才是應(yīng)對(duì)兩票制的良方。