醫(yī)藥三大巨頭，已動其二！在上藥和廣藥、哈藥、重慶醫(yī)藥等簽訂協(xié)議后，華潤也最近啟動了整體上市項目。下半年，醫(yī)藥流通行業(yè)激烈拼搶將分外激烈。醫(yī)藥商業(yè)三大巨頭或?qū)⒃傧撇①彂?zhàn)！

6月27日，華潤醫(yī)藥集團（以下簡稱華潤）整體上市招股說明書在港交所披露，據(jù)媒體鋪披露，華潤醫(yī)藥尋求融資逾10億美元，可能最早于今年9月上市。但是關(guān)于上市時間和擬募集資金，華潤并未給予媒體回應(yīng)。

華潤是目前規(guī)模僅次于國藥集團的醫(yī)藥巨頭，其主營業(yè)務(wù)分為三大板塊，一是制藥，二是醫(yī)藥分銷，三是藥品零售。旗下有三家A股上市公司華潤三九、華潤雙鶴、東阿阿膠，此外還擁有華潤醫(yī)藥商業(yè)集團、華潤紫竹藥業(yè)等企業(yè)。

雖然這是華潤的整體上市，但是，其中透露了華潤在醫(yī)藥商業(yè)方面戰(zhàn)略和決心。

招股說明中，華潤表示，在醫(yī)藥分銷及藥品零售領(lǐng)域，公司擬通過兼并收購大分銷網(wǎng)絡(luò)，至2020年覆蓋全國。這亦是此次上市募集資金的用途之一，即用于上述收購，目前已經(jīng)在接洽多個收購目標，但沒有任何達成最終收購意向。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人史立臣對賽柏藍表示，今年上半年，由于GSP飛檢、藥監(jiān)部門對流通行業(yè)大整治以及兩票制的執(zhí)行，一些醫(yī)藥商業(yè)公開出現(xiàn)倒閉或者想退出市場，對于流通企業(yè)來說，這是個難得的搶地盤的好時機，下半年，醫(yī)藥流通行業(yè)將出現(xiàn)拼搶的高潮。對于配送率在覆蓋的廣度和深度上都需要提高華潤來說，也將是關(guān)鍵時期。

華潤醫(yī)藥：市場占有率僅為行業(yè)龍頭一半

分析人士表示，華潤醫(yī)藥和國藥控股雖然都是醫(yī)藥流通巨頭，但是目前國藥控股卻占絕較大的優(yōu)勢，無論是配送覆蓋面和市場份額上，都要高于華潤。

新醫(yī)改以來，醫(yī)藥商業(yè)巨頭開始積極各省攻城略地，不斷通過并購擴大其商業(yè)版圖。在醫(yī)藥界，華潤不像國藥和上藥，屬于后來者，但是通過一系列并購，尤其是成功并購北京醫(yī)藥后，華潤醫(yī)藥商業(yè)（負責醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)資公司，簡稱華潤醫(yī)藥）異軍突起，成功反超上藥，成為僅次于國藥集團第二大醫(yī)藥商業(yè)巨頭。

雖然一系列并購讓華潤醫(yī)藥異軍突起，但是，從整體實力來講的，華潤和國藥仍有一定的差距。

國藥的商業(yè)版圖

華潤醫(yī)藥商業(yè)版圖

據(jù)華潤的招股說明書，2015年，按照收益計算，國內(nèi)有五大醫(yī)藥配送巨頭，華潤排名第二，市場占比為8.1%，排名第一的公司，招股說明書以A公司來代稱，但是據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《2015年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》此處指的應(yīng)是國藥，其市場占有率為19.6%。為華潤醫(yī)藥的兩倍多。

排名第三公司B，商務(wù)部發(fā)布的《2015年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》此處指的應(yīng)是上藥，其市場占有率為7.3%，和華潤之間只有0.8%個百分點的差距。

上藥已經(jīng)動手

5月12日，國內(nèi)六大醫(yī)藥巨頭廣藥集團旗下上市公司廣藥白云山、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、哈藥集團旗下上市公司哈藥股份、天津醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥在上海簽署《籌建聯(lián)合醫(yī)藥平臺合作備忘錄》，六方擬共同出資設(shè)立平臺公司，通過合作互通、降低自有品種的準入門檻，提升六方產(chǎn)品引進能力和議價能力，降低企業(yè)采購、運營成本。

僅次于華潤的上藥出手后，華潤醫(yī)藥壓力倍增。業(yè)內(nèi)人士表示，醫(yī)藥流通行業(yè)將硝煙再起，華潤醫(yī)藥將果斷出手，抵御上藥等6大醫(yī)藥龍頭聯(lián)合進攻，鞏固其行業(yè)地位，同時將奮起直追，挑戰(zhàn)國藥集團在流通行業(yè)霸主地位。

華潤商業(yè)的青睞對象

在招股說明書中，華潤醫(yī)藥表示，他們商業(yè)領(lǐng)域并購對象為與醫(yī)院、和其他醫(yī)療機構(gòu)客戶有牢固關(guān)系的區(qū)域性領(lǐng)先醫(yī)藥分銷企業(yè)及零售企業(yè)。

自從去年以來，醫(yī)藥流通就開始頻繁了飛檢，今年，流通行業(yè)整治力度更大。5月份，國家食藥監(jiān)總局發(fā)布了藥品批發(fā)企業(yè)自查公告，要求所有的藥品批發(fā)企業(yè)就掛靠、非法經(jīng)營等行為進行自查。

醫(yī)藥圈人士紅土認認為，全國接近1.3萬家GSP醫(yī)藥公司，國家藥監(jiān)局對流通行業(yè)的大整治，加上執(zhí)行兩票制，未來關(guān)停倒閉一半的醫(yī)藥公司（約6000家）也不是沒有可能。

國務(wù)院在2016年醫(yī)改重點中表示，所謂的兩票制，指的是從藥品生產(chǎn)企業(yè)到配送上是一票，從配送企業(yè)到醫(yī)院是一票。雖然坊間一直流傳著國務(wù)院醫(yī)改辦關(guān)于落實兩票制的各種版本，但是，在政策出臺前，我們不好妄加揣測，但是，毫無疑問的是，兩票制將對流通行業(yè)產(chǎn)生極為重大的影響。

誰將是華潤競爭者？

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人史立臣接受媒體采訪時指出，兩票制僅允許單一級別分銷商向醫(yī)院銷售來自制造商的醫(yī)藥產(chǎn)品，藥廠向具有配送服務(wù)和醫(yī)藥事務(wù)管理的專營商開票，專營商協(xié)助進行藥店終端的維護和商務(wù)管理，大型醫(yī)藥流通商將受益于此。

紅土表示，福建省執(zhí)行兩票制，5年就剩13家大型配送公司，并入的子公司也就100家左右。中小醫(yī)藥公司被洗牌的時間開始了。

另一位醫(yī)藥行業(yè)人士表示，在流通行業(yè)大整治的背景下，加上兩票制執(zhí)行，醫(yī)藥流通行業(yè)的兼并整合將提速。而醫(yī)藥行業(yè)巨頭的加入將加速這一進程。醫(yī)藥流通行業(yè)三大巨頭，已經(jīng)有兩個龍頭出手，國藥估計不會袖手旁觀。

史立臣表示，除了國藥巨頭外，一些省級醫(yī)藥公司也將會成為華潤的強有力競爭對手。

附：華潤醫(yī)藥的商業(yè)版圖

透過招股書，可以清晰地看到華潤醫(yī)藥在醫(yī)藥分銷領(lǐng)域的布局。

截至2015年12月底，華潤醫(yī)藥已經(jīng)建立了2769家分銷商，并經(jīng)營著一個由114家附屬公司以及111個物流中心構(gòu)成的全國分銷網(wǎng)絡(luò)，戰(zhàn)略性覆蓋中國19個省市。

其中，醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)主要透過向醫(yī)院和其他醫(yī)療機構(gòu)直接進行銷售，在2015年占華潤醫(yī)藥外部銷售61.1%。在向醫(yī)院和其他醫(yī)療機構(gòu)直接銷售的業(yè)務(wù)模式下，相比銷售給其他分銷商而言產(chǎn)生更高的利潤率。截至2015年底，華潤醫(yī)藥已經(jīng)向中國1011家三級醫(yī)院及3022家二級醫(yī)院及40778家基層醫(yī)療機構(gòu)直接銷售產(chǎn)品。

華潤醫(yī)藥旗下商業(yè)公司