首頁 > 醫(yī)藥職場 > 職場生涯

寫給新入行的OTC代表的一封信

2015-10-12 17:01 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:鄢圣安 點(diǎn)擊:

核心提示:看多了那些抱著一顆熾熱之心加入“OTC代表的大家庭”的熱血青年,卻堅(jiān)持不了多久就心灰意冷的退出這個行業(yè),看著他們每天遲到,早退,傳假拜訪照片,每天似乎很忙,卻看不到銷售戰(zhàn)果,滿嘴的抱怨和滿眼的迷茫,作為一個老代表,難免有些心酸。作為一個過來人,想談?wù)勛约簩@個行業(yè)的看法,希望對新入行的OTC代表們有所幫助。

寫給新入行的OTC代表的一封信

                                        鄢圣安/

看多了那些抱著一顆熾熱之心加入“OTC代表的大家庭”的熱血青年,卻堅(jiān)持不了多久就心灰意冷的退出這個行業(yè),看著他們每天遲到,早退,傳假拜訪照片,每天似乎很忙,卻看不到銷售戰(zhàn)果,滿嘴的抱怨和滿眼的迷茫,作為一個老代表,難免有些心酸。作為一個過來人,想談?wù)勛约簩@個行業(yè)的看法,希望對新入行的OTC代表們有所幫助。

立足行業(yè)

如果你是已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)了多個行業(yè)的“職業(yè)老手”,請你回顧一下你身邊的朋友,絕大多數(shù)那種經(jīng)常換行業(yè),今天賣保險,明天賣汽車,后天賣藥的那些人,有幾個是現(xiàn)在過著富足生活的?你再看看你身邊的那些朋友,今天在北京上班,明天在上海上班,后天在深圳上班的,把祖國大地游覽了一遍的,又有幾個過著好日子的?為什么了?因?yàn)槿松?jīng)不起你這么頻繁的折騰。每換一個行業(yè)或工作的地方,對你來說,都是從零開始。你以前所做的一切積累,都會付之東流,如果你不換行業(yè),有可能還會留下點(diǎn)所謂的經(jīng)驗(yàn)。所以,我想說的是,認(rèn)準(zhǔn)一個行業(yè),就要一往無前的走下去。

為什么覺得OTC銷售不錯了?首先從大的環(huán)境來說,醫(yī)藥行業(yè)和教育行業(yè)是未來的熱門行業(yè)。隨著人民生活水平的提高,人們對健康品質(zhì)的要求會越來越高,即使沒有錢,可以吃差點(diǎn),穿差點(diǎn),但生病了就一定要吃藥。只要有終端藥店或者診所的存在,就一定會有OTC銷售這份飯吃。其次,選擇OTC銷售的入行門口比較比較低,不管你是??七€是本科,不管你是不是藥學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的,不管你是男是女,也不管你是老是少,只要你想加入這個行業(yè),都可以有一試的機(jī)會。

又有人問做OTC代表掙錢嗎?這是絕大多數(shù)OTC代表在干了三個月,甚至一年后離開這個行業(yè)的原因,因?yàn)樗娴拿悦A耍扛蒓TC掙錢嗎?有的人會說,我真的很努力,我也真的很勤奮,可是為什么我還是沒有掙到和我辛苦程度相匹配的工資了?干銷售,就跟懷孕一樣的,靠的是養(yǎng)。今天懷,明天生,那叫流產(chǎn)。做銷售的需要一個沉淀和積累的過程。還有人問:為什么還沒掙到錢呢?那么我想問:為什么我上了十幾年的學(xué)還沒考上清華北大呢?銷售,不是一個月兩個月就能干成的,就算是種田也得有個春種,夏長,秋收,冬藏,這個過程才會有收獲。做事業(yè),跑銷售,不學(xué)習(xí),不堅(jiān)持,不行動不可能成功。

所以,認(rèn)準(zhǔn)了這個行業(yè),明白了這個道理,我們就要靜下心來,好好工作。

志存高遠(yuǎn)

如果把OTC銷售工作,只看做一份工作,一種掙錢謀生的工具,每天的工作是在應(yīng)付公司的考核,為公司老板在打工,那么,兄弟,你上班一定很辛苦,心里也不開心,相由心生,你的多愁善感也會傳染給你的客戶。見多那些,每天上班像刑場一樣的代表,每天拜訪像“乞討”一樣的代表,試問,這樣的狀態(tài)如何能讓你過上富足的生活?

所以,我們要認(rèn)識好這份工作,你要相信,你每一天的工作都是為你以后立足在這個醫(yī)藥零售行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),這些量的積累終究一天會帶來質(zhì)變的變化,質(zhì)的變化一定會改變你的生活。我常常打這樣兩個比喻,第一個,做OTC代表就和做農(nóng)民是一樣的,劃分給你一塊土地(區(qū)域),你首先需要鋤地,揀出石頭和雜草(掃街跑店,篩選出優(yōu)質(zhì)客戶),然后種上種子(鋪貨),然后是澆水,打農(nóng)藥細(xì)心照看好他們(客情維護(hù)),最后到了秋天就會有一個好的收成。等到這塊地(區(qū)域)被你養(yǎng)肥了,無論你種什么種子都會有一個好的收成,這中間的奧秘,我想我不用說的太明白,你也應(yīng)該懂了。第二個比喻就是,干OTC銷售就是一個挖井的過程,前期會很辛苦,可是,等你把井挖好了,泉水就會源源不斷的流出來(財富),談不上一勞永逸,至少喝水也不會太辛苦。所以,當(dāng)我們明白了這個道理,我們每天干活的動力就會很足,因?yàn)槲覀冎溃灰裉炫?,就在為未來鋪路,將來的某一天終會有收獲。

另外,我們真的就要做一輩子的OTC代表嗎?不,當(dāng)然不是。我經(jīng)常跟我的業(yè)務(wù)員說,真的不想看到大家30歲了還背著包,一家一家店的跑終端,那顯得難免有些心酸。如果是公司的平臺比較好,我們可以往職業(yè)經(jīng)理人的方向發(fā)展,如果自己的區(qū)域耕作的比較好,我們可以自己做個代理商。如果你是有心人,了解了藥店的經(jīng)營之道,開個藥店也是不是完全不可以的。如果你有一個當(dāng)老師的夢想,在你的實(shí)戰(zhàn)過程中,積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的情況下也可以成立咨詢公司或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu),但無論未來像哪個方面發(fā)展,都離不開今天的努力工作。再者我們工作,不是為了要賺多少錢,而是為了讓自己的人生變得獨(dú)立精彩。 絕大多數(shù)人都在追求物質(zhì)財富,而一部分人卻在追求自我成長。走過一段路后才發(fā)現(xiàn),當(dāng)一個人內(nèi)心強(qiáng)大修養(yǎng)足夠時,賺錢只是順帶的事,成功也只是優(yōu)秀的副產(chǎn)品。做一個值錢的人比做一個有錢的人更重要。

腳踏實(shí)地

認(rèn)準(zhǔn)了這個行業(yè),明白了自己未來發(fā)展的方向,和為誰而工作,那么接下來,你需要做的就是腳踏實(shí)地,勤勤懇懇的工作。工作的量變一定會帶來工作的質(zhì)變!量變帶來質(zhì)變的這個哲學(xué)道理我相信很多人都懂,至于多少量變能帶來質(zhì)變了?這個我不好回答你,我只想說,你高質(zhì)量的量就會讓質(zhì)變來的早點(diǎn),那什么又是高質(zhì)量的量了?就是有自已一套高效的拜訪客戶的方法。每天的工作有計(jì)劃,有跟進(jìn),有總結(jié),每天會總結(jié)談判成功的客戶是什么原因,失敗的原因是什么?成功的經(jīng)驗(yàn)我們要多復(fù)制,復(fù)制到其他目標(biāo)客戶上去,而失敗的教訓(xùn)我們要吸取,不要再犯類似的錯誤。不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)會讓自己的銷售工作無往而不利。而不管經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都是靠大量的客戶拜訪積攢起來的。市場是最好的老師。我們寧可在外面碰壁,也不要在家里面壁。

認(rèn)準(zhǔn)醫(yī)藥行業(yè),既要埋頭苦干,也要抬頭看天,知道自己的未來在哪里,我相信你每天的工作自己就會給自己充滿能量。

恰逢剛組建一個團(tuán)隊(duì)在一個市場操作新產(chǎn)品,難免會有新手代表進(jìn)進(jìn)出出,有感而發(fā),供各位醫(yī)藥同仁參考使用。

Tags:保護(hù)期 新藥 噩夢 制藥

圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved