國家發(fā)改委要求的2014年7月1日大限已過，大多數(shù)省份都趕在此前公布了地方版低價藥目錄。

對比低價藥和基藥的目錄清單可發(fā)現(xiàn)，其中有不少“雙跨”品種。部分擁有“雙跨”基藥低價藥品種的企業(yè)，也陷入了“奢侈”的抉擇煩惱。

棄“基”進“低”?

可是，并非所有擁有“雙跨”品種的企業(yè)都能悠然。華北某制藥企業(yè)高管坦言，企業(yè)有一個產(chǎn)品因中標價過低，扣除5%配送費用后低于成本價，“所以已準備舍棄基藥，參加到低價藥，提高價格，提升利潤空間繼續(xù)做，否則難以維系。”

“目前看來，低價藥目錄給企業(yè)在基層市場多打通一個渠道。”億利天然藥業(yè)集團副總經(jīng)理王高俊重申，對那些之前基藥市場定價太低無法操作的企業(yè)來說，可以根據(jù)自己的品種選擇低價藥市場。

“當然，若基藥價格尚未虧本的情況下企業(yè)不一定會選擇參加低價藥。”王高俊猶豫了片刻補充說。“但進入基藥又有空間的品種還是不多的，這就是矛盾的地方。”

對此，有市場營銷人士也提醒，對于舍棄基藥“保護罩”的低價藥，推廣策略上，必須采取與非低價藥市場不同的價格及服務競爭。“固然產(chǎn)品獲得了新的市場機會，但要漲價也不易。”

該人士強調(diào)，低價藥仍多為競爭激烈的產(chǎn)品，單一企業(yè)漲價的動力和勇氣并不足，有終端服務能力的品牌藥企業(yè)和擁有獨家品種的低價藥企業(yè)更容易獲得機會。“特別是獨家品種，由于沒有競品，漲價后對市場的影響不會很大，因此上述兩類企業(yè)可以利用低價藥漲價的機會，同基藥品種同臺競爭，搶占低價藥市場。”

“提價”進入企業(yè)日程表

在有3個獨家品種入選國家低價藥物目錄的廣州白云山中一藥業(yè)董事長、總經(jīng)理張春波看來，進入低價藥目錄，能讓這類產(chǎn)品上量的關鍵點，就是提供了適當提價的空間，給予批發(fā)、零售等銷售環(huán)節(jié)合理的利潤，保證按需供應終端，讓患者能“用得起、用得到”質(zhì)優(yōu)價廉的好藥。另外，生產(chǎn)企業(yè)也可以加大相關投入，包括科研、質(zhì)量、宣傳推廣、市場活動、配套服務等。“作為品牌藥企業(yè)，一方面可以利用企業(yè)和產(chǎn)品的品牌溢價，通過適度的漲價，獲得更好的市場操作費用空間;另一方面，可以通過做好終端服務，增強醫(yī)生的處方動力，并做好對消費者的后期增值服務，培養(yǎng)其忠誠度。”張春波如是表態(tài)。

據(jù)了解，目前有不少產(chǎn)品入選低價藥清單的企業(yè)已把“適度漲價”列入日程表。確實，在發(fā)改委的意見中也明確，改進低價藥品價格管理是完善藥品價格形成機制的重要內(nèi)容，也是適應低價藥品生產(chǎn)成本和市場供求變化，充分發(fā)揮市場機制作用，滿足臨床用藥基本需求的重要舉措。

業(yè)內(nèi)人士提醒，盡管低價藥目錄給部分非基藥在基層有發(fā)揮的空間，但最大的挑戰(zhàn)還是來自于市場競爭，在適度滿足合理利潤的同時，務必要提高終端服務能力，做好基層醫(yī)療機構(gòu)的學術(shù)推廣，方能增強醫(yī)生的處方動力。（李蘊明）