“全球中藥市場(chǎng)，一年差不多有800億美元，我們國(guó)家就拿了10%。我們生產(chǎn)一些很便宜的中藥材，出口到日本、歐洲，然后他們就生產(chǎn)成一些很貴的、賺錢的產(chǎn)品。日本跟德國(guó)才是（中藥）最賺錢的兩個(gè)地方。”日前，在大連舉行的夏季達(dá)沃斯論壇上，香港科技大學(xué)生物系教授詹華強(qiáng)，無奈地向記者談起全球中藥市場(chǎng)的大環(huán)境。

中藥的發(fā)源地在中國(guó)，但中國(guó)藥企在海外卻屢遭滑鐵盧。反觀日本的中藥事業(yè)卻蒸蒸日上，對(duì)外貿(mào)易搞得有聲有色。

國(guó)際市場(chǎng)份額巨大

根據(jù)大和綜研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，海外中藥市場(chǎng)上，中國(guó)擁有專利權(quán)的僅為0.3%。而日本和韓國(guó)卻占據(jù)了中藥專利的70%以上。海外中藥市場(chǎng)規(guī)模大約為300億美元，而MADEINCHINA的中藥所占比例不超過5%。

日本中成藥企業(yè)則反其道而行之，依靠先進(jìn)的品質(zhì)管理、分析技術(shù)、機(jī)械設(shè)備等，在維持藥劑品質(zhì)的同時(shí)，制作了嚴(yán)格的用法和使用量。并且，日本帝國(guó)制藥等企業(yè)還將加味逍遙散、當(dāng)歸芍藥湯、桂枝茯苓丸、潰瘍性結(jié)腸炎治療藥物等成藥，取得了美國(guó)專利。

透過“合作”操控市場(chǎng)

以日本醫(yī)藥企業(yè)津村株式會(huì)社為例。這是一個(gè)依靠中國(guó)中醫(yī)藥而發(fā)家的一家公司。他們將中藥方有意改一個(gè)稱呼：漢方。津村株式會(huì)社80%的“漢方”藥材，依靠從中國(guó)進(jìn)口。

日本中藥企業(yè)傾向于跟中國(guó)合作，津村株式會(huì)社等日企主要采取做法有：一、到新疆等藥材宜產(chǎn)地，與當(dāng)?shù)睾献鹘⑸a(chǎn)基地；二、收購(gòu)我國(guó)的一些傳統(tǒng)中藥企業(yè)；三、與中國(guó)某些中藥企業(yè)合資。而借助中醫(yī)藥，日本“漢方”企業(yè)已控制世界中成藥80%左右的市場(chǎng)。

通過中日“合作”，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)中國(guó)的“六神丸”變成津村株式會(huì)社的“救心丹”。日本“救心丹”一年就能有1億美元的銷售額。

“育藥”迎合西方認(rèn)知

中成藥出口的一大難題是，難以被西方價(jià)值體系理解。中藥藥理中玄乎的概念，很難用適當(dāng)?shù)挠⒄Z(yǔ)講述清楚。因此，日本中成藥出口戰(zhàn)略中非常重要的一點(diǎn)就是——育藥戰(zhàn)略。

以津村制藥開發(fā)的“六君子湯”為例，這味藥是專為體質(zhì)虛弱的患者開發(fā)的，能促進(jìn)食欲的改善，提高體質(zhì)。為了推廣到歐美，津村公司與北海道大學(xué)通過共同研究，得出結(jié)果表明飲用“六君子湯”后，體內(nèi)能夠分泌出提升食欲的荷爾蒙。因此，在外科進(jìn)行抗癌治療時(shí)，“六君子湯”作為輔助食欲的藥品成功被西方醫(yī)學(xué)界所接受。

日中成藥開發(fā)不如中國(guó)

田代尚機(jī)，現(xiàn)任日本TSChinaResearch董事長(zhǎng)，日本投資界著名“中國(guó)通”。

1984年至2003年的20年間，在日本最大的經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)——大和綜合研究所就職。其中，1994年至2003年作為大和綜研代表被派駐北京，從事中國(guó)經(jīng)濟(jì)深度研究。

記者：作為一名投資者，您認(rèn)為日本中成藥出口何以能占到全球市場(chǎng)（除中國(guó)）的70%？

田代：我認(rèn)為最重要的是“標(biāo)準(zhǔn)化”。日本厚生省制定了非常詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，將藥效和化學(xué)成分予以標(biāo)準(zhǔn)化呈現(xiàn)。這種對(duì)中藥和西藥的一視同仁，使中藥得以產(chǎn)品化生產(chǎn)，也令全球各國(guó)更易接受日本所生產(chǎn)的中成藥。

記者：中西方間存在文化差異，如何使西方人理解和接受中藥呢？

田代：只能去迎合西方的“合理主義”框架。最重要的就是讓他們明白，中藥不是基于經(jīng)驗(yàn)的偶然，而是誰都可以重復(fù)的“標(biāo)準(zhǔn)化制作”。除此之外，很難有其他方法打開歐美市場(chǎng)。

記者：如果日本施行的中藥標(biāo)準(zhǔn)和歐美標(biāo)準(zhǔn)不同時(shí)，中藥企業(yè)是否要刻意迎合歐美標(biāo)準(zhǔn)？

田代：如果日本給出的，是國(guó)際上最為合理和嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，那么就不會(huì)跟歐美標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生矛盾。而日本厚生省的任務(wù)，也正是制定這樣一種中成藥標(biāo)準(zhǔn)。日本現(xiàn)在正致力于加強(qiáng)已有中藥的療效，并且運(yùn)用科學(xué)技術(shù)手段，提高藥效成分，除去雜質(zhì)，探索最為合適的藥品成分比率。而這些努力的結(jié)果使得日本的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨完善。

不過日本在開發(fā)新藥上，仍然比不上中國(guó)，中國(guó)（的中成藥企業(yè)）將“實(shí)驗(yàn)主義”運(yùn)用得淋漓盡致。