成本升了,毛利率不能再降了!
核心提示:零售業(yè)成本上升成為了不可抗力,藥店當(dāng)然不能幸免,但似乎毛利率也出現(xiàn)了下滑的苗頭,這無(wú)疑將加劇藥店利潤(rùn)的下滑。
毛利率下滑加劇低利潤(rùn)
零售業(yè)成本上升成為了不可抗力,藥店當(dāng)然不能幸免,但似乎毛利率也出現(xiàn)了下滑的苗頭,這無(wú)疑將加劇藥店利潤(rùn)的下滑。
海王星辰的毛利率在逐年下滑,近幾年的財(cái)報(bào)顯示:2010年為49.4%,2011年為47.7%,2012年為46.3%。據(jù)了解,山東燕喜堂、廣東大參林連鎖藥店等主流企業(yè)去年也出現(xiàn)毛利率下滑現(xiàn)象。
毛利率下滑可能抵消苦心經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的同店增長(zhǎng)的正效應(yīng),即便同店增長(zhǎng),但由于毛利率下滑,企業(yè)凈利潤(rùn)仍可能持續(xù)下滑。比如,海王星辰雖然近幾年同店增長(zhǎng)顯著,但凈利潤(rùn)依然持續(xù)減少。
在成本上升,毛利率下降的情況下,一家門(mén)店會(huì)怎樣?原廣東大參林人力資源總監(jiān)文劍給記者算了一筆賬:假設(shè)門(mén)店月銷(xiāo)售30萬(wàn)元,毛利率35%,即營(yíng)業(yè)毛利10.5萬(wàn)元;原來(lái)的鋪?zhàn)馐?萬(wàn)一個(gè)月,三年合同期滿(mǎn),租金上浮20%,即4.8萬(wàn)元;7個(gè)員工,總薪酬支出2.5萬(wàn),上漲10%,即2.75萬(wàn)??傆?jì)增長(zhǎng)開(kāi)支1.05萬(wàn),按35%的毛利,至少要增長(zhǎng)3萬(wàn)銷(xiāo)售,即月銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%,才能拉平人工鋪?zhàn)獾拈_(kāi)支增加(假設(shè)其他開(kāi)支同比維持不變)。而面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇,藥價(jià)下滑,假設(shè)毛利再掉兩個(gè)點(diǎn),要增加1.4個(gè)點(diǎn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)才可以攤薄下滑的毛利,因此整體銷(xiāo)售必須增長(zhǎng)11.4%才能保持原有的凈利潤(rùn)。
粗略測(cè)算,一個(gè)門(mén)店如果房租上漲20%,人工上漲10%,毛利率再掉2%,營(yíng)業(yè)額必須成長(zhǎng)10%以上。但一個(gè)老店增長(zhǎng)10%幾乎不可能。更多連鎖藥店現(xiàn)實(shí)的狀況是,成本在漲,毛利率在下滑,銷(xiāo)售額也在降。根據(jù)文劍所舉的例子,如果銷(xiāo)售額不增長(zhǎng),凈利率將降低3.3%,而一般藥店凈利潤(rùn)率差不多只有3%左右。
毛利率因何難止跌
在財(cái)報(bào)中海王星辰對(duì)于毛利率下滑的解釋是由于中國(guó)政府對(duì)某些藥品強(qiáng)制性降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響和企業(yè)自身產(chǎn)品組合的變化。據(jù)昆明玄澤管理咨詢(xún)有限公司產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)彭坤觀(guān)察,藥店毛利率下滑是一種普遍趨勢(shì),主要由于國(guó)家對(duì)藥品的持續(xù)限價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的促銷(xiāo)降價(jià)及自有品牌毛商品毛利率下滑。
彭坤認(rèn)為,毛利率下滑一方面是由于政府對(duì)于藥品的限價(jià),另一方面是因?yàn)檫^(guò)去同行競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致零售價(jià)只降不升,再則上游企業(yè)由于原材料上漲,一直在提高供貨價(jià)。最令人擔(dān)憂(yōu)的是藥店賴(lài)以生存的自有品牌商品的毛利率在下滑,首先這類(lèi)商品進(jìn)價(jià)在漲,另外由于同行之間的惡行競(jìng)爭(zhēng),一而再再而三地被迫降價(jià),以前高毛利商品的毛利率可以達(dá)到70%~80%,如今只有50%~60%。
藥店商品結(jié)構(gòu)的變化也是引起毛利率下滑的主要原因之一,尤其是被動(dòng)的結(jié)構(gòu)性變化——渠道分流對(duì)于醫(yī)療器械和保健品的影響。醫(yī)療器械和保健品對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)是高利潤(rùn)額的品類(lèi),但北京藥店市場(chǎng)2013年一季度保健品和醫(yī)療器械占比同比大幅下滑,從保健品10.68%降低到6.18%,醫(yī)療器械從8.55%降到4.97%。
北京醫(yī)保全新大藥房近兩年毛利率也在下滑,這是主動(dòng)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)的結(jié)果。引入毛利率僅有10%的新特藥商品后毛利率下滑,但整體毛利額實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng),因?yàn)樾绿厮帋?lái)新增的銷(xiāo)售額。毛利率雖然下滑,銷(xiāo)售額提升,故而仍能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)平衡。北京醫(yī)保全新大藥房總經(jīng)理李慶福表示:“如果毛利率和銷(xiāo)售額都下降,證明整體經(jīng)營(yíng)能力在下降。最基本的原則是毛利額不能下降。”
對(duì)于中小連鎖來(lái)說(shuō),毛利率和銷(xiāo)售額下滑的問(wèn)題可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)改善來(lái)解決,因?yàn)檫@類(lèi)公司品類(lèi)管理的水平較低。但許多大公司本來(lái)毛利率已經(jīng)很高,雖然呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì),但依然不低于40%的水平,且由于本身經(jīng)營(yíng)水平相對(duì)較高,運(yùn)營(yíng)改善的空間非常狹小,這時(shí)候需要的是根本性的突破、商業(yè)模式的創(chuàng)新。
責(zé)任編輯:露兒
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