近日，第68屆全國(guó)藥品交易會(huì)在廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重召開(kāi)。本次藥交會(huì)首次攜手中國(guó)國(guó)際保健博覽會(huì)，推出“大健康”概念，將藥交會(huì)打造成“大健康”理念的盛會(huì)。隨著保健品逐漸成為藥店貨架上的?？停趪?guó)際品牌保健品主導(dǎo)的市場(chǎng)下，國(guó)內(nèi)保健品廠家也瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，開(kāi)始在終端發(fā)力。

保健品成行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)

盡管市場(chǎng)上對(duì)國(guó)產(chǎn)保健品信心不強(qiáng)，但行業(yè)內(nèi)也不乏優(yōu)質(zhì)企業(yè)。隨著近幾年“大健康”概念延伸、保健品市場(chǎng)崛起，對(duì)國(guó)內(nèi)保健品廠家提出了更高的要求。在新的形勢(shì)下，價(jià)格不再是首要，產(chǎn)品質(zhì)量成為企業(yè)優(yōu)先確保的環(huán)節(jié)。

隨著我國(guó)保健品市場(chǎng)的興起，廣東善元堂保健品有限公司董事長(zhǎng)肖建國(guó)表示，善元堂圍繞市場(chǎng)制定了一系列方案來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。今年以來(lái)，善元堂通過(guò)多重渠道進(jìn)行品牌宣傳，加強(qiáng)品牌推廣力度，“尤其是近日在廣州舉辦的藥交會(huì)，給企業(yè)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。”而在渠道開(kāi)發(fā)上，肖建國(guó)表示，目前的任務(wù)就是精耕渠道，求精不求多，“要將現(xiàn)有的合作伙伴服務(wù)好，力求打造更多的樣本市場(chǎng)。”此外，強(qiáng)化終端形象包裝、終端隊(duì)伍建設(shè)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)，與消費(fèi)者近距離溝通，從而提高品牌的影響力。

重視店員與消費(fèi)者教育

談到2013年的發(fā)展，肖建國(guó)告訴記者，在拓寬產(chǎn)品線、強(qiáng)化品牌形象宣傳與渠道精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上，接下來(lái)善元堂還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。“如在合作門(mén)店進(jìn)行體驗(yàn)銷(xiāo)售，派發(fā)免費(fèi)試吃裝來(lái)給消費(fèi)者體驗(yàn)；通過(guò)組織消費(fèi)者參觀公司生產(chǎn)基地來(lái)樹(shù)立消費(fèi)者的信心。”肖建國(guó)說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)者的教育，一方面是通過(guò)店員推薦進(jìn)行，另一方面則是通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品教育。

目前，善元堂在1100多家藥店都設(shè)有專柜，合作的連鎖藥店不乏百?gòu)?qiáng)連鎖以及各區(qū)域的龍頭連鎖。“與連鎖藥店直接合作的模式是近幾年才出現(xiàn)的，效果很好，以后會(huì)加強(qiáng)這種直接面對(duì)面的合作方式。”肖建國(guó)表示。

據(jù)了解，善元堂的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)有多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，這部分知識(shí)都需要門(mén)店店員掌握。至今為止，善元堂共組織培訓(xùn)店員2000多場(chǎng)次，培訓(xùn)了近3萬(wàn)名店員。