藥材市場仍將是藥材流通的核心業(yè)態(tài)
核心提示:隨著電子商務(wù)、藥商到產(chǎn)地采購,中藥材市場功能會有所弱化,但中藥材市場作為中間流通市場的地位不會改變。有遠(yuǎn)見的藥商,未來的核心方向就是將自身利益和藥農(nóng)利益捆綁在一起,實現(xiàn)雙贏,這與雀巢咖啡在云南和農(nóng)戶合作咖啡種植的情況相類似。
雖然今年80%的藥材價格下跌,但把握住供需,藥商就可獲利。藥材的長期經(jīng)營模式已經(jīng)決定了藥商會成為藥廠背后的大倉庫,藥商能保障藥材質(zhì)量、墊付資金、同時規(guī)避價格波動風(fēng)險。而由于政府推動藥材溯源工程,藥材流通商向上游藥材種植延伸,和藥農(nóng)緊密結(jié)合是大趨勢。
隨著電子商務(wù)、藥商到產(chǎn)地采購,中藥材市場功能會有所弱化,但中藥材市場作為中間流通市場的地位不會改變。有遠(yuǎn)見的藥商,未來的核心方向就是將自身利益和藥農(nóng)利益捆綁在一起,實現(xiàn)雙贏,這與雀巢咖啡在云南和農(nóng)戶合作咖啡種植的情況相類似。
我們對成都荷花池藥材市場進行了調(diào)研,其基本情況是:商鋪2000個,藥商約7000家,日交易額7000萬~8000萬元,年交易額超過250億元,10%的商戶占總交易份額70%。
野生藥材價格會持續(xù)上漲,種植藥材則取決于供需狀況。藥材價格核心是產(chǎn)量、銷量、存貨、需求量,如此可判斷出藥材價格趨勢。對于上漲的品種藥商基本都采取“囤”的辦法;對于下跌的品種則談好價格,根據(jù)客戶需求采購;持平的品種賺中間的流通費用。2012年,雖然有80%的藥材下跌,卻還是有20%的藥材上漲或持平,所以藥商同樣可以賺錢。
藥廠對藥商有很強依賴度。大的藥商下游客戶基本是藥廠,希望做長期生意,不會想著去賺暴利,而是合理利潤,同時注重品質(zhì),以保持藥廠信任,贏得長期發(fā)展。藥廠除了自身占比過大的藥材會有種植,其他都依賴于藥商,因為藥材品種眾多,鑒別難度高,藥廠缺乏這類人才,而藥商長期經(jīng)營藥材,對質(zhì)量能把握得很好。
“囤”是由藥材生長特性決定的,長期發(fā)展已經(jīng)決定了藥商就是藥廠的倉庫。從供給端來說,藥材是每年特定時間上市(三七是每年底、太子參是6~7月,人參是9~10月,不同藥材上市時間不同),從需求端來說,每月每天生產(chǎn)銷售(飲片或成藥),決定了藥材離開農(nóng)田后就在流通渠道,或者在農(nóng)戶手里、或者在藥商手里、或者在藥廠手里,長期以來形成了特定的經(jīng)營模式——藥商即是藥廠的后方倉庫,藥商能保障藥材質(zhì)量、墊付資金、同時規(guī)避價格波動風(fēng)險。
如何規(guī)避藥材價格波動風(fēng)險?當(dāng)藥材價格在高位時不囤,藥商會與藥廠說明清楚,藥廠需要就隨行就市購買,藥商賺取一定加價。
如何規(guī)避假藥材?關(guān)鍵在于下游,出什么樣的價錢買什么品質(zhì)的藥材,好藥材價格就是比差藥材高。當(dāng)然,有時候高價也不一定買到真藥材或者假藥材,這就需要下游和藥商形成長期關(guān)系,或者下游自己對藥材很了解,一般而言多數(shù)依賴于長期藥商。
藥商經(jīng)營藥材趨勢是向上游延伸。政府對中藥材品質(zhì)日益關(guān)注,商務(wù)部已經(jīng)開始推動藥材溯源工程,因此藥商向上游藥材種植延伸,和藥農(nóng)緊密結(jié)合是大趨勢。
藥材市場功能會逐步弱化,但其流通地位不會改變。由于電子商務(wù)發(fā)展、藥商向上游延伸,藥材市場功能會逐步弱化,但其作為一個信息交流平臺,藥廠驗貨平臺,會一直占據(jù)流通平臺地位,未來部分是在藥材市場談好生意,貨可能就直接從產(chǎn)地發(fā)到用戶,因此有實力的藥商在產(chǎn)地建設(shè)倉庫也會是大趨勢。
涉及中藥材行業(yè)的主要企業(yè)是康美藥業(yè),九州通也在進入??得酪恢敝铝τ诖蛟熘兴幉?產(chǎn)品(粗加工藥材、中藥飲片、中藥材消費品)-流通-下游終端全產(chǎn)業(yè)鏈,達(dá)到中藥材品質(zhì)溯源,并做強做大,公司4家中藥材市場有亳州和隴西兩家在藥材主產(chǎn)區(qū),已經(jīng)形成很強核心競爭力;九州通2011年中藥材和中藥飲片實現(xiàn)收入4.28億元,公司同時開始在介入中藥材物流,成為中藥材行業(yè)的服務(wù)提供商之一。其他一些傳統(tǒng)中藥企業(yè)同仁堂、廣州藥業(yè)等主要以零售方式經(jīng)營藥材。
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