中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)已然成為跨國(guó)企業(yè)的掘金場(chǎng)，而且，外資還在不斷進(jìn)入。與之相對(duì)應(yīng)的是，缺乏雄厚資金與技術(shù)的國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)，在小、散、亂的行業(yè)現(xiàn)狀下，如何突圍成為最緊要的事情。

“跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，（涉及的）產(chǎn)品附加值越來越高，2004、2005年開始，這種趨勢(shì)特別明顯。而且跨國(guó)企業(yè)正在不斷將生產(chǎn)研發(fā)的一部分移到中國(guó)，基于這種大環(huán)境，國(guó)內(nèi)公司要有好的發(fā)展，必須進(jìn)行重大改變。”康輝控股（中國(guó)）公司首席執(zhí)行官楊利波在Device China 2012中國(guó)醫(yī)療器械高峰論壇上表示。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)失守

公開資料顯示，我國(guó)人均醫(yī)療器械分配額很低，僅為5.46美元，這與美國(guó)的309.77美元、日本的111.53美元、歐洲的122.59美元相比，相去甚遠(yuǎn)。同時(shí)，我國(guó)70%的在用醫(yī)療器械設(shè)備是上世紀(jì)80年代前的產(chǎn)品，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值僅為制藥產(chǎn)業(yè)的五分之一。

“CT、MI、核磁共振，在這個(gè)行當(dāng)里面我們幾乎沒有國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品，基本上被進(jìn)口的產(chǎn)品壟斷。”江蘇省人民醫(yī)院常務(wù)副院長(zhǎng)王捷告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。

除了輸出產(chǎn)品，跨國(guó)公司還通過收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)來獲得本土市場(chǎng)份額，并在中國(guó)成立總部和研究中心，進(jìn)一步深耕中國(guó)市場(chǎng)。今年8月，全球最大的醫(yī)療器械公司之一美敦力剛在上海成立除歐洲和美國(guó)外第一家創(chuàng)新中心，美敦力表示，創(chuàng)新中心的成立體現(xiàn)了公司“本土化”的決心。

楊利波表示，通過對(duì)跨國(guó)公司的分析，最后真正在中國(guó)有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的就是充分本土化的跨國(guó)公司。

軟銀中國(guó)主管合伙人華平告訴記者，醫(yī)療器械行業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn)讓企業(yè)很“糾結(jié)”。一是醫(yī)療器械行業(yè)壁壘很高，但規(guī)模往往不大，利潤(rùn)卻又很高；二是投資回報(bào)周期長(zhǎng)，從投入到退出的可預(yù)見性是一大問題。

高利潤(rùn)往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，高額的投入與較長(zhǎng)的回報(bào)周期讓許多投資者望而卻步。蘇州工業(yè)園區(qū)生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司CEO劉毓文認(rèn)為，醫(yī)療器械跟制藥行業(yè)還有區(qū)別。“醫(yī)療器械不像做藥，有一期、二期、三期到臨床的過程，周期相對(duì)短一些，但問題是競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈，而且需要有持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新的能力。”

“走出去”難

在本土市場(chǎng)的壓力下，一些國(guó)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)尋求突圍機(jī)會(huì)。

不過，“走出去”并不容易。“讓歐洲說出中國(guó)企業(yè)質(zhì)量沒問題還很難”，這是很多尋求海外機(jī)會(huì)的企業(yè)家共同的困惑。

“我們的醫(yī)療器械產(chǎn)品如果起源于中國(guó)的創(chuàng)新，在國(guó)外推廣比較困難，在很多成熟市場(chǎng)很難把概念賣出去。”楊利波說，“（原因）一是中國(guó)醫(yī)生群體沒被全世界主流群體認(rèn)同，二是對(duì)中國(guó)的印象，像十幾年前的日本，東西好但不能貴。”

在這種情況下，康輝醫(yī)療選擇了以性價(jià)比為賣點(diǎn)，希望打開國(guó)外市場(chǎng)。楊利波表示，公司的產(chǎn)品不是以差異化，而是以提供性價(jià)比為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“同樣的東西我們?cè)斓每旌捅阋?，服?wù)也慢慢跟上，以此迎合全球醫(yī)療器械行業(yè)的轉(zhuǎn)變。”

除此之外，和國(guó)內(nèi)其他希望“走出去”的醫(yī)療器械企業(yè)一樣，康輝醫(yī)療進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)也遵循“先易后難、循序漸進(jìn)”的原則。“2005年我們剛開始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，很清楚自己的產(chǎn)品和服務(wù)水平，所以一開始進(jìn)入最容易的中東市場(chǎng)，那里對(duì)價(jià)錢要求比較苛刻，但對(duì)服務(wù)和治療的寬容度比較高。”楊利波說。

“經(jīng)過二三十年的發(fā)展，中國(guó)的產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)趕上國(guó)際水準(zhǔn)了，現(xiàn)在仍有差距的往往是高端產(chǎn)品。”華平告訴記者，“高端產(chǎn)品是經(jīng)過很多年的大規(guī)模投入，大的跨國(guó)公司才有這樣的積累。”

不過，以色列ORCHESTRA MEDICAL VENTURES的管理合伙人Yuval Binur認(rèn)為，相比歐美國(guó)家，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)也有政策優(yōu)勢(shì)。據(jù)Yuval介紹，在美國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)有一部分成本核算非常復(fù)雜，美國(guó)食品和藥物管理局（FDA）的審批過程也很復(fù)雜，很多企業(yè)會(huì)把申請(qǐng)的成本加到產(chǎn)品中，歐洲也有類似過程。而中國(guó)目前還不會(huì)產(chǎn)生這種成本，對(duì)中國(guó)企業(yè)是一個(gè)契機(jī)，可以更低廉、優(yōu)惠的價(jià)格生產(chǎn)同類產(chǎn)品并打入市場(chǎng)。

而對(duì)于醫(yī)療器械企業(yè)的融資難問題，華平建議，每個(gè)基金有一個(gè)周期，醫(yī)療器械企業(yè)也有產(chǎn)業(yè)周期，投資商可以根據(jù)資金特點(diǎn)選擇投資對(duì)象，選擇在產(chǎn)品研發(fā)、上市的不同階段進(jìn)入和退出。“醫(yī)療器械行業(yè)目前仍然是非常好的投資階段，整個(gè)行業(yè)在快速發(fā)展，市場(chǎng)也已經(jīng)細(xì)分，一些低端市場(chǎng)利潤(rùn)不大，機(jī)會(huì)不是特別多，但像微創(chuàng)、植入器械、材料等領(lǐng)域，還有很大市場(chǎng)，利潤(rùn)高、成長(zhǎng)快，有很好的投資機(jī)會(huì)。”