排油素原名寧紅速效含片，屬于老產(chǎn)品新包裝的重新策劃。自上市以來(lái)，銷量一路飆升，短時(shí)間內(nèi)迅速在不少區(qū)域市場(chǎng)的保健品領(lǐng)域一枝獨(dú)秀。關(guān)于排油素的成功原因有很多，筆者根據(jù)在市場(chǎng)一線的所見所聞，結(jié)合個(gè)人的體會(huì)，從營(yíng)銷的角度解剖，認(rèn)為排油素的成功源于10個(gè)“第一”。

概念第一 “飯后要排油，健康新革命。”首次以排油的概念旁敲側(cè)擊，巧妙地切入減肥市場(chǎng)，一時(shí)間迎合了現(xiàn)代人的健康需求，廣告所到之處，掀起了一浪又一浪的“排油”熱。“排油”的概念不僅滿足了人們減肥的愿望，很大程度上滿足了人們內(nèi)心世界的某些需求，就連一些政府部門的人員都紛紛用上了排油素，甚至有些人還將其作為禮品郵購(gòu)給遠(yuǎn)方的朋友，這恐怕是始作俑者也未曾想到的。

劑型第一 目前市場(chǎng)上減肥產(chǎn)品魚龍混雜，而在劑型上卻無(wú)外乎茶劑、膠囊劑等，還有一部分是屬于醫(yī)療器械類別。這些對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已是司空見慣了。排油素開創(chuàng)了減肥品“含片舌下含服”的先例，迎合了顧客好奇的心理，也增強(qiáng)了顧客減肥的信心。因?yàn)樵诓簧偃说男哪恐?，認(rèn)為舌下含服容易被快速吸收，且能充分發(fā)揮藥效。

廣告投放第一 比如2005年，在山西省內(nèi)各主流報(bào)媒上，排油素絕對(duì)居單一產(chǎn)品、單位時(shí)間內(nèi)廣告投放量的首位，如此大手筆的傳播策略，在保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益惡化的今天，恐怕是前無(wú)古人了。如此排山倒海的傳播氣勢(shì)，就連偏遠(yuǎn)山區(qū)村鎮(zhèn)的消費(fèi)者也難以抵擋廣告的誘惑，因此，在不少農(nóng)村市場(chǎng)，也掀起了一陣陣“排油”熱。

團(tuán)隊(duì)第一 再完美的策劃如沒(méi)有完美的執(zhí)行，其效果也將等于零。排油素上市正逢企業(yè)隊(duì)伍重組之際，新部門、新團(tuán)隊(duì)、新氣象，事業(yè)部里各層級(jí)分工明確，大家迅速進(jìn)入各自的角色，與市場(chǎng)機(jī)會(huì)展開了競(jìng)賽。這使得產(chǎn)品上市節(jié)奏較快，短時(shí)間內(nèi)搶占了市場(chǎng)渠道。特別是戰(zhàn)斗在第一線的廣大營(yíng)銷人員，克服了種種困難，改寫了太多的“不可能”，刷新了團(tuán)隊(duì)反應(yīng)的最快速度——兩天內(nèi)太原市區(qū)實(shí)現(xiàn)完全鋪貨。

銷售網(wǎng)絡(luò)第一 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，排油素目前在山東省的銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到了600家之多。這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)，除一些普藥品種外，在目前的廣告品種中恐怕無(wú)望其項(xiàng)背者。這為公司后續(xù)產(chǎn)品的上市奠定了較好的終端基礎(chǔ)。

服務(wù)第一 服務(wù)是產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的一個(gè)重要組成部分。服務(wù)不僅要比質(zhì)量，還要比時(shí)間和速度。在上市初期，排油素的服務(wù)在質(zhì)量與速度上都做得非常好：事業(yè)部高度重視服務(wù)工作，通過(guò)整合資源，組建了專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍，盡量在第一時(shí)間內(nèi)滿足顧客的服務(wù)需求；業(yè)務(wù)部廣拓渠道，給顧客提供購(gòu)買上的便利，同時(shí)還開通了郵寄業(yè)務(wù)，自營(yíng)店與專柜也展開了上門送貨服務(wù)。

公共關(guān)系第一 公司成立十幾年來(lái)，一直非常重視對(duì)公共關(guān)系的處理，公共關(guān)系資源和相關(guān)運(yùn)作技巧的沉淀，是公司的一筆寶貴財(cái)富。在政府日益加大監(jiān)管力度的情況下，良好的公共關(guān)系為公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了較好的保障。

領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)機(jī)制第一 在排油素上市后的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中，所有重要的市場(chǎng)信息都能在第一時(shí)間逐層上報(bào)，各層級(jí)也能快速準(zhǔn)確地作出反應(yīng)，贏得了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。特別是領(lǐng)導(dǎo)層的快速反應(yīng)能力，有效地提高了整個(gè)隊(duì)伍的工作效率。

促銷第一 自產(chǎn)品上市以來(lái)，排油素銷量一直穩(wěn)中有升，不僅出現(xiàn)了公司近幾年來(lái)從未有過(guò)的銷售局面，在減肥市場(chǎng)內(nèi)也是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。這其中最值得關(guān)注的，是排油素上市以來(lái)一直實(shí)行“買四贈(zèng)一”活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間至今已近兩年。而其他同樣運(yùn)用此一促銷手段的產(chǎn)品，很少有能堅(jiān)持半年的。

品牌第一 排油素以其響亮的名字成為了近兩年減肥領(lǐng)域頗具價(jià)值的品牌。 

近年來(lái)，“定位”這一概念頗為流行。簡(jiǎn)單地說(shuō)，定位就是占位。要想成功，就得占據(jù)消費(fèi)者某類需求階梯中的第一位置；要想超越，就得創(chuàng)造消費(fèi)者某類需求階梯中的第一位置并占據(jù)它。這其實(shí)就是營(yíng)銷的任務(wù)。從排油素的10個(gè)“第一”中可以看出，這些“第一”的組合，為企業(yè)占據(jù)消費(fèi)者某類需求階梯中的第一位置創(chuàng)造了較好的條件。