藥店商品陳列“三注意”
核心提示：商品陳列的目的就是要讓商品在貨架上充分顯示自己，最大限度地引起顧客的購買欲望，因此，商品的陳列技術(shù)非常關(guān)鍵，以下三點需要重視：
商品陳列的目的就是要讓商品在貨架上充分顯示自己，最大限度地引起顧客的購買欲望，因此，商品的陳列技術(shù)非常關(guān)鍵，以下三點需要重視：
第一，豐滿陳列。 貨架上的商品一定要豐滿，這樣可以給顧客一個商品豐富、品種齊全的直觀印象。同時，也可以提高貨架的銷售能力和儲存功能，還相應(yīng)地減少了庫存量，加速商品周轉(zhuǎn)速度。有資料表明，豐滿陳列可平均提高24%的銷售額。品種單調(diào)、貨架空蕩的店面，顧客是不愿意進來的。
第二，關(guān)聯(lián)性陳列。 藥品的陳列，尤其是自選區(qū)（OTC和非藥品區(qū)）非常強調(diào)商品之間的關(guān)聯(lián)性。如：感冒藥區(qū)常和清熱解毒消炎藥相鄰或止咳藥相鄰，皮膚科用藥和皮膚外科用藥相鄰；婦科藥和兒科藥相鄰；維生素類和鈣制劑類放在一起等。其目的是使顧客購買商品A后，也順便購買陳列在旁邊的商品B或者商品C，增加了銷售同時也方便了顧客購物。
第三，同一品牌垂直陳列。 垂直陳列與橫式陳列是相對而言的，是指將同一品牌的商品沿上下垂直方向陳列在貨架的不同高度的層位上。貨架的不同層次對商品的銷售影響很大，垂直陳列可使各商品平等享受到貨架不同的層次，不至于某商品占據(jù)好的層次而銷量很好，而其他商品在比較差的層次而銷量很差。
責(zé)任編輯：陳竹軒
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