2012年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)告別高增長(zhǎng)，進(jìn)入拐點(diǎn)之年。同樣的，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)也迎來(lái)大變革，在宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和醫(yī)藥政策風(fēng)暴之下，抱團(tuán)、聯(lián)盟屢見(jiàn)不鮮，并購(gòu)、重組愈演愈烈，企業(yè)陡增許多迷茫，但在國(guó)家醫(yī)改方向及目標(biāo)已定之時(shí)仍可遠(yuǎn)眺產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景和趨勢(shì)。新格局帶來(lái)了新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局開(kāi)始出現(xiàn)積極的變化：合作業(yè)態(tài)模式的創(chuàng)新與變革深入，給業(yè)界帶來(lái)了驚喜，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入了新鮮血液。

在眾多業(yè)態(tài)模式當(dāng)中，“工商一體化”已成為一個(gè)不可或缺的行業(yè)主語(yǔ)，它的出現(xiàn)、發(fā)展、演變、升華，既是時(shí)代要求，也是歷史必然。作為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)傳媒領(lǐng)域最具影響力的主流媒體之一，醫(yī)藥觀察家報(bào)與重慶科瑞制藥（集團(tuán)）攜手，從本期開(kāi)始推出“工商一體化”專(zhuān)欄系列報(bào)道，為您描繪當(dāng)前醫(yī)藥工商合作之現(xiàn)狀，解析“工商一體化”火熱背后之原因。本專(zhuān)欄以案例分析、政策解讀、理論研究、專(zhuān)家會(huì)診等多種形式，全方位揭開(kāi)“工商一體化”的層層迷霧，描繪一個(gè)可資期待的未來(lái)。敬請(qǐng)關(guān)注！

構(gòu)建融合式工商一體化模式

打造戰(zhàn)略根據(jù)地市場(chǎng)“高速公路”

——重慶科瑞制藥（集團(tuán)）新醫(yī)改形勢(shì)下的盈利模式創(chuàng)新

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，在中國(guó)乃至全球一直都保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2009年，國(guó)家新醫(yī)改的啟動(dòng)，曾經(jīng)給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限憧憬。但從實(shí)施兩年的實(shí)際情況來(lái)看，推進(jìn)的效果不夠理想。國(guó)際金融危機(jī)、國(guó)內(nèi)貨幣政策調(diào)整、原材料及能源價(jià)格攀升、發(fā)改委連續(xù)對(duì)藥品實(shí)施降價(jià)、基本藥物低價(jià)中標(biāo)等等使得行業(yè)整體呈現(xiàn)出規(guī)模增長(zhǎng)、利潤(rùn)下滑的態(tài)勢(shì)，而對(duì)以普藥生產(chǎn)為主的企業(yè)更是帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。在此形勢(shì)下，企業(yè)要破解困局，謀求發(fā)展，唯有不斷創(chuàng)新?？迫鹬扑幍钠平庵?、就是堅(jiān)定不移地走融合式工商一體化發(fā)展之路。

2009年4月，國(guó)家啟動(dòng)新醫(yī)改；2009年8月，國(guó)家正式推行基本藥物制度；2010年5月，國(guó)家明確要求基藥實(shí)行全品種電子監(jiān)管；2010年10月，國(guó)家實(shí)施新版藥典，并出臺(tái)關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)意見(jiàn)；2010年11月，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布關(guān)于降低頭孢曲松等部分藥品價(jià)格的行政通知；2011年4月，衛(wèi)生部出臺(tái)抗菌藥物臨床管理辦法，明確限制各級(jí)醫(yī)院抗生素的使用……在國(guó)家政策頻繁出臺(tái)的背景下，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展受政策的影響已愈演愈烈。特別是國(guó)家圍繞基本藥物制度出臺(tái)的一系列配套政策，導(dǎo)致在各省的招標(biāo)中，大部分地區(qū)幾乎只是單方面比拼價(jià)格，出現(xiàn)了小廠淘汰正規(guī)大廠、“劣幣驅(qū)逐良幣”的亂象，對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了非常大的沖擊。加之國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)貨幣政策調(diào)整影響，以及原材料能源價(jià)格的不斷攀升，幾乎擠掉了企業(yè)的盈利空間。從2011年上半年公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售收入保持高速增長(zhǎng)，但利潤(rùn)增長(zhǎng)急速下降，同比降幅達(dá)15%。

雖然目前的政策調(diào)整使得行業(yè)發(fā)展暫時(shí)遇到困難，特別是招標(biāo)的過(guò)低價(jià)格已使得有些企業(yè)停產(chǎn)，也有一些企業(yè)不惜以犧牲質(zhì)量為代價(jià)搶占市場(chǎng)，以致出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等。但這都是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)前幾年粗放式發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)能過(guò)剩所帶來(lái)的負(fù)面影響，與目前的法制、道德環(huán)境和企業(yè)誠(chéng)信自律監(jiān)管體系的不健全也密不可分。不過(guò)，隨著中國(guó)新醫(yī)改政策的推動(dòng)、國(guó)民收入水平的提高、老齡化社會(huì)的加速到來(lái)及基藥制度等配套政策得以不斷修改、完善，新醫(yī)改將進(jìn)一步深化，公立醫(yī)院改革將進(jìn)一步推進(jìn)，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)黃金十年發(fā)展期。醫(yī)藥企業(yè)如何克服眼前的危機(jī)去迎接美好的明天，是全行業(yè)必須共同面對(duì)的課題。

科瑞制藥作為重慶化醫(yī)集團(tuán)控股的唯一醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，肩負(fù)振興化醫(yī)醫(yī)藥工業(yè)的重要責(zé)任。對(duì)一家有著近百年歷史、一直靠普藥求生存的老企業(yè)而言，在當(dāng)前這樣一種行業(yè)環(huán)境下生存壓力尤其巨大。為搶抓黃金十年發(fā)展機(jī)遇，科瑞制藥從2010年開(kāi)始，在重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)探索打造融合式工商一體化模式，以應(yīng)對(duì)政策變動(dòng)帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。近兩年的實(shí)踐證明融合式工商一體化是解決科瑞當(dāng)前生存和未來(lái)發(fā)展矛盾的唯一解決辦法。

一、推行融合式工商一體化既是適應(yīng)新醫(yī)改的必然需要，也是低成本占領(lǐng)基層終端市場(chǎng)的解決之道

國(guó)家推行新醫(yī)改的最終目的是解決老百姓看病難、看病貴的問(wèn)題，重要措施之一是通過(guò)推行基本藥物制度，降低藥品價(jià)格。國(guó)家也期待通過(guò)新醫(yī)改政策的實(shí)施，如推行“兩票制”，減少流通環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)直接配送等措施來(lái)進(jìn)一步規(guī)范藥品流通，有效降低流通成本，并最終達(dá)到減少老百姓藥品費(fèi)用支出的目的。對(duì)企業(yè)而言，藥品價(jià)格主要由研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、質(zhì)量控制成本和營(yíng)銷(xiāo)成本等成本因素構(gòu)成，行業(yè)的平均銷(xiāo)售費(fèi)用率達(dá)到了20%。在原材料及能源價(jià)格持續(xù)上漲、新版GMP推行、國(guó)家對(duì)藥品質(zhì)量監(jiān)管力度加大及企業(yè)持續(xù)的研發(fā)投入等因素影響下，企業(yè)要降低成本，提升盈利能力，壓縮營(yíng)銷(xiāo)成本將是最重要的措施。同時(shí)，基本藥物制度的推行將徹底改變?cè)械?a href="http://m.fullspeedsports.com" target="_blank">醫(yī)藥銷(xiāo)售模式，醫(yī)藥商業(yè)不僅要有強(qiáng)大而高效的藥品服務(wù)平臺(tái)，而且要有很強(qiáng)的終端配送能力和良好的與區(qū)縣衛(wèi)生系統(tǒng)配合協(xié)調(diào)、服務(wù)的能力，而工業(yè)企業(yè)除了需要與區(qū)縣衛(wèi)生系統(tǒng)配合協(xié)調(diào)外，還需要在政府招投標(biāo)、醫(yī)院的臨床服務(wù)、衛(wèi)生院的勾標(biāo)、點(diǎn)配送、醫(yī)生的教育培訓(xùn)等方面做大量的工作。為此，工業(yè)企業(yè)要養(yǎng)一支龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，商業(yè)公司也要養(yǎng)一支龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，而且兩支隊(duì)伍都要投入大量的資源去做終端工作，必然造成資源重復(fù)使用，而商業(yè)投入的費(fèi)用實(shí)際也是由工業(yè)企業(yè)承擔(dān)。這就意味著基本藥物制度的實(shí)施將增加企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，除非找到新的解決辦法，不然像科瑞制藥這樣靠大普藥、基本藥物生存的企業(yè)將越來(lái)越艱難，甚至無(wú)法再生存下去。科瑞制藥的解決之道就是推行融合式工商一體化模式，將工業(yè)和商業(yè)隊(duì)伍整合到一起，首先他是工業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，其次才是商業(yè)公司。通過(guò)工商業(yè)的融合，有效整合工商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，既能減少人工成本，又能減少其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

另外，融合式工商一體化也符合國(guó)家對(duì)基本藥物“生產(chǎn)集約化、配送扁平化、使用規(guī)范化”的政策導(dǎo)向。

二、科瑞融合式工商一體化將實(shí)現(xiàn)工商資源高效整合、價(jià)值有效互補(bǔ)、工商高度融合

放眼當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)，有實(shí)力的醫(yī)藥企業(yè)都已開(kāi)始構(gòu)建工商一體化的運(yùn)營(yíng)模式。近兩年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通巨頭如國(guó)藥集團(tuán)、新上藥集團(tuán)等都在加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極關(guān)注工業(yè)并購(gòu)以及生產(chǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，并將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向工業(yè)和商業(yè)之間的高效對(duì)接，以提高自身產(chǎn)品的分銷(xiāo)比例。另外，各省市也紛紛成立商業(yè)聯(lián)盟，以增強(qiáng)與上游工業(yè)的談判資本和基本藥物的點(diǎn)配送。但究其根本，都僅停留于工商互動(dòng)的初級(jí)層面，工業(yè)和商業(yè)還是分別獨(dú)立的利益主體，沒(méi)有真正形成工商利益共同體，很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作共贏。因?yàn)檫@樣一種沒(méi)有實(shí)現(xiàn)工商完全融合的商業(yè)公司，其關(guān)注的仍然是每一單銷(xiāo)售的利益，關(guān)注的是賣(mài)誰(shuí)的產(chǎn)品利益最大，關(guān)心的是買(mǎi)賣(mài)行為；而實(shí)現(xiàn)融合式工商一體化的企業(yè)，關(guān)注的是產(chǎn)品本身如何給予企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的回報(bào)。所以無(wú)論是銷(xiāo)售模式還是為終端服務(wù)的方式都發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，其核心改變有以下幾點(diǎn)：

1、 實(shí)現(xiàn)工商融合的商業(yè)平臺(tái)以銷(xiāo)售自有工業(yè)產(chǎn)品為核心職能。

融合式工商一體化由于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了工業(yè)和商業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的完全整合，所以首先是工業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，全面負(fù)責(zé)工業(yè)產(chǎn)品在該區(qū)域的銷(xiāo)售；其次才是作為商業(yè)公司，銷(xiāo)售其它工業(yè)企業(yè)與自己具有互補(bǔ)性的產(chǎn)品，分?jǐn)偲髽I(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

基本藥物制度的推行使得工業(yè)和商業(yè)都得打造強(qiáng)大的基藥終端服務(wù)隊(duì)伍，必然會(huì)造成營(yíng)銷(xiāo)資源浪費(fèi)和重疊使用的情況。而實(shí)現(xiàn)工商融合的商業(yè)平臺(tái)作為工業(yè)的“銷(xiāo)售隊(duì)伍”，通過(guò)工商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源深度整合，將工業(yè)的銷(xiāo)售人員與商業(yè)公司進(jìn)行整合，可有效地避免兩支隊(duì)伍都用資源去做同一件事情所造成的資源浪費(fèi)。如果實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，不計(jì)其他因素，在維持現(xiàn)有銷(xiāo)售規(guī)模的情況下，減少銷(xiāo)售人員300人，人工成本一年就可節(jié)約上千萬(wàn)。

2、 實(shí)現(xiàn)工商融合的商業(yè)平臺(tái)是以工業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念做商業(yè)。

工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的是產(chǎn)品，而不是買(mǎi)賣(mài)，重點(diǎn)思考的是企業(yè)想要的利益如何通過(guò)產(chǎn)品讓消費(fèi)者接受，如何讓醫(yī)生或店員主動(dòng)使用或推廣自己的產(chǎn)品，所以一定會(huì)圍繞產(chǎn)品特性、價(jià)值和消費(fèi)者或終端的需求去開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，一定會(huì)給終端做貼身式服務(wù)。而商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的是賣(mài)誰(shuí)的產(chǎn)品，而非產(chǎn)品本身，重點(diǎn)關(guān)注的是眼前利益，不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的聚焦，工商之間的合作會(huì)隨著利益的變化經(jīng)常變換，很難形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。科瑞制藥所推行的融合式工商一體化就是向自有商業(yè)公司嫁接工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念，使自有商業(yè)公司按照工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念做商業(yè)，其核心關(guān)注點(diǎn)就不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)了，而是根據(jù)不同市場(chǎng)形態(tài)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品組合和市場(chǎng)推廣策略，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)來(lái)達(dá)成商業(yè)的盈利。

3、 實(shí)現(xiàn)工商融合的商業(yè)平臺(tái)核心價(jià)值體現(xiàn)在終端網(wǎng)絡(luò)的掌控。

由于融合式工商一體化模式的推行，工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了資源的最有效配置。在該模式中，工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)以共同的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念，緊緊圍繞共同的目標(biāo)，更加專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注地進(jìn)行產(chǎn)品、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，因而能夠給終端提供更加貼身的服務(wù)。也因?yàn)楦訉?zhuān)注于以自有產(chǎn)品為中心的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售模式，在企業(yè)產(chǎn)品品牌度提升的同時(shí)，也提高了終端對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的依存度，不僅使企業(yè)和終端的紐帶關(guān)系更加牢固，而且提升了企業(yè)在當(dāng)?shù)氐脑捳Z(yǔ)權(quán)。同時(shí)，利用各商業(yè)公司對(duì)商業(yè)平臺(tái)和終端市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)及信息資源，加大對(duì)終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)自有產(chǎn)品首推和對(duì)其他主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的排他性銷(xiāo)售，提高自有產(chǎn)品在終端的鋪貨率、上柜率及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的可及性和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的完全覆蓋和掌控。

4、 實(shí)現(xiàn)工商融合的商業(yè)平臺(tái)將提升工、商的盈利能力。當(dāng)前的商業(yè)公司與上、下游都是一種簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，商業(yè)的盈利來(lái)自于加價(jià)銷(xiāo)售、工業(yè)返利及票據(jù)和資金運(yùn)作。

隨著新醫(yī)改的推行，商業(yè)加價(jià)銷(xiāo)售的盈利模式將逐步變成賺取工業(yè)服務(wù)傭金的模式。這也是行業(yè)工商互動(dòng)更頻繁的原因?，F(xiàn)行模式下醫(yī)藥商業(yè)盈利能力很差，數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的平均利潤(rùn)率僅有0.95%，即使是醫(yī)藥商業(yè)做到近乎完美的美國(guó)，其行業(yè)平均利潤(rùn)率也僅有1%-1.5%。而隨著新醫(yī)改的推行特別是基藥招標(biāo)的推動(dòng)，醫(yī)藥工業(yè)消化藥品降價(jià)的壓力越來(lái)越大，必然會(huì)在各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本。而融合式工商一體化模式的推行，可使醫(yī)生、店員與消費(fèi)者對(duì)工業(yè)產(chǎn)品形成習(xí)慣性，并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，在區(qū)域市場(chǎng)形成一種相對(duì)壟斷局面。在此基礎(chǔ)上可擁有較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，并依托該影響力的增強(qiáng)與其它上游工業(yè)談判話語(yǔ)權(quán)，獲取盈利水平更高的其它產(chǎn)品資源，以進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升盈利水平。

另外，能在全國(guó)都建設(shè)這樣網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)顯然沒(méi)有幾家，所以，更多的企業(yè)會(huì)選擇類(lèi)似于科瑞制藥的方式，在自己的根據(jù)地市場(chǎng)或戰(zhàn)略市場(chǎng)建設(shè)這樣的網(wǎng)絡(luò)。為此，有這樣網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)可以通過(guò)資源互換，達(dá)到低成本走出根據(jù)地市場(chǎng)的目的，迅速擴(kuò)大工業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模、提升盈利能力。

三、科瑞融合式工商一體化戰(zhàn)略成效開(kāi)始逐步顯現(xiàn)

按照科瑞制藥戰(zhàn)略規(guī)劃，西南地區(qū)作為企業(yè)的根據(jù)地市場(chǎng)將重點(diǎn)在重慶、四川、貴州、云南四省份構(gòu)建融合式工商一體化網(wǎng)絡(luò)，中部地區(qū)作為企業(yè)的戰(zhàn)略市場(chǎng)，重點(diǎn)以湖南為據(jù)點(diǎn)，打造融合式工商一體化網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對(duì)中部市場(chǎng)的拓展。目前已形成以重慶科渝、湖南鴻泰、貴州奇鼎3個(gè)互為犄角的一級(jí)銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)，重慶已完成在永川、綦江、合川、石柱四區(qū)縣的布點(diǎn)，后期還將陸續(xù)在渝東北與渝東南地區(qū)進(jìn)行布點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)重慶區(qū)域配送網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋；湖南已完成對(duì)21家縣級(jí)商業(yè)公司的整合工作；貴州也已開(kāi)始啟動(dòng)對(duì)各區(qū)縣級(jí)臨終端的掌控工作。

自2010年4月正式啟動(dòng)融合式工商一體化工作以來(lái)，科瑞工業(yè)產(chǎn)品在推行工商一體化的區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)的覆蓋率與市場(chǎng)占有率得到大幅提升，也極大增強(qiáng)了縣級(jí)商業(yè)子公司與其它工業(yè)企業(yè)談判的籌碼。2011年，科瑞制藥工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量、規(guī)模、利潤(rùn)、客情關(guān)系與品牌影響力均得到大幅提升。商業(yè)子公司銷(xiāo)售科瑞工業(yè)產(chǎn)品增幅達(dá)70%以上，特別是縣級(jí)平臺(tái)的石柱公司用一年時(shí)間銷(xiāo)售集團(tuán)工業(yè)產(chǎn)品由收購(gòu)前的1.9萬(wàn)增長(zhǎng)到今年的300萬(wàn)，增長(zhǎng)150倍，而且銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)分別由收購(gòu)前的400萬(wàn)虧損到2011年的2000萬(wàn)，盈利50萬(wàn)，真正實(shí)現(xiàn)了工、商的共贏?？梢哉f(shuō)目前科瑞制藥推行融合式工商一體化及各商業(yè)子公司經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的成效已開(kāi)始初步顯現(xiàn)。同時(shí)，企業(yè)將原“科渝大藥房”、“金利大藥房”、“君紅藥房”全部更名注冊(cè)成“重慶科瑞大藥房”，不僅加大了科瑞的產(chǎn)品宣傳力度，提高了科瑞產(chǎn)品在OTC市場(chǎng)的銷(xiāo)售，而且提升了科瑞品牌。

當(dāng)前融合式工商一體化要繼續(xù)深入地推進(jìn)，既需要面對(duì)內(nèi)部資源整合、觀念轉(zhuǎn)變、人員調(diào)整、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型等工作；也需要繼續(xù)在戰(zhàn)略根據(jù)地市場(chǎng)開(kāi)展縣級(jí)商業(yè)公司的并購(gòu)布點(diǎn)。而隨著融合式工商一體化推進(jìn)的加快，未來(lái)科瑞制藥在戰(zhàn)略根據(jù)地市場(chǎng)建立的藥品配送網(wǎng)絡(luò)，將猶如直通全境的“高速公路”，在滿(mǎn)足自有“車(chē)輛”通行的同時(shí)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)控制優(yōu)勢(shì)對(duì)它有“車(chē)輛”通行收費(fèi)，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，也可通過(guò)資源互換實(shí)現(xiàn)自有“車(chē)輛”在戰(zhàn)略市場(chǎng)外免費(fèi)通行，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。相信在科瑞制藥的探索創(chuàng)新、不懈努力下，構(gòu)建覆蓋戰(zhàn)略市場(chǎng)全境的“高速公路”必將指日可待！

(作者系重慶科瑞制藥集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 申文求)