多管齊下樹品牌

記者：20多年來(lái)，快克一直專注于企業(yè)的品牌建設(shè)，這方面經(jīng)驗(yàn)如何？

何天立：首先，保證產(chǎn)品品質(zhì)。快克是少數(shù)含有真正抗病毒成分的感冒藥。海南亞洲制藥是“復(fù)方氨酚烷胺膠囊”處方的創(chuàng)制者，是該處方國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。

其次，營(yíng)銷渠道建設(shè)精準(zhǔn)。快克從2009年開始進(jìn)行渠道整理，化繁為簡(jiǎn)，以更科學(xué)的方式將銷售鏈扁平化，讓企業(yè)與渠道合作方合力營(yíng)銷，在共贏基礎(chǔ)上更好地服務(wù)于顧客。

第三，品牌形象傳播精準(zhǔn)。快克品牌代言從劉謙的“快”到姜文的“快而穩(wěn)健”；與國(guó)內(nèi)一流的張默聞等品牌顧問(wèn)公司通力協(xié)作；結(jié)合傳統(tǒng)媒體與新媒體的高低空全方位的整合傳播，共同構(gòu)建品牌的精準(zhǔn)傳播。

第四，服務(wù)社會(huì)理念精準(zhǔn)。供應(yīng)好藥、服務(wù)社會(huì)是快克的核心理念，快克企業(yè)營(yíng)業(yè)收入每年遞增都超過(guò)10%以上，為國(guó)家上繳更多稅收，解決更多就業(yè)；每年都向醫(yī)學(xué)基金會(huì)提供資助；向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值百萬(wàn)以上的藥品等公益行為，承擔(dān)更多企業(yè)社會(huì)責(zé)任?！　?/p>

以點(diǎn)帶面建產(chǎn)品群

記者：快克感冒藥有何特點(diǎn)？

何天立：快克感冒藥是在抗病毒藥的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)配比，研發(fā)出具抗病毒功效的感冒藥，這個(gè)藥的首創(chuàng)者是我們公司。快克最大特點(diǎn)是見(jiàn)效快，尤其是流感、病毒性感冒的初期階段，服用快克能快速減輕感冒癥狀；小快克兒童感冒藥的最大特點(diǎn)是不含金剛烷胺、不含咖啡因、精準(zhǔn)用藥，保護(hù)兒童的小身體，讓媽媽更安心。

記者： 快克將如何把產(chǎn)品線繼續(xù)做大做強(qiáng)？

何天立： 快克藥業(yè)除成人快克和兒童小快克外，尚有今幸膠囊、美爾中、快可啉、撲清風(fēng)等多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，現(xiàn)在，企業(yè)是以點(diǎn)帶面，以快克感冒藥帶動(dòng)企業(yè)品牌，未來(lái)將逐步加大其它產(chǎn)品的宣傳力度，形成一個(gè)強(qiáng)大的 、互補(bǔ)的產(chǎn)品群。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品群各優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的合力推廣，將“快克”品牌做深做透。

記者：快克是如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)利益的？

何天立：快克是合適大眾心理價(jià)位的、見(jiàn)效快速的抗病毒感冒藥，投放市場(chǎng)以后，包裝及品牌名稱被其它企業(yè)所仿制，因藥品切實(shí)關(guān)系到大眾的健康，所以快克藥業(yè)始終在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上加大力度，通過(guò)電話查詢系統(tǒng)的完善、工商部門舉報(bào)、法律途徑訴訟、包裝設(shè)計(jì)的更新，來(lái)確保大眾利益不被仿冒產(chǎn)品所傷害?！　?/p>

攜手終端為顧客

記者：您如何看待零售藥店在產(chǎn)品鏈上的作用？

何天立：零售藥店是OTC藥品進(jìn)入千家萬(wàn)戶的平臺(tái)，是藥品面向最終消費(fèi)者宣傳、介紹、展示、推介產(chǎn)品功效與安全的窗口，是藥品價(jià)值得到體現(xiàn)的成敗考驗(yàn)點(diǎn)，是藥品切實(shí)為大眾帶來(lái)療效、減輕病癥、贏回健康的起點(diǎn)。 

記者：您如何看待“品牌建設(shè)”與“終端銷售”之間的關(guān)系？

 何天立：品牌建設(shè)是企業(yè)向大眾傳遞企業(yè)社會(huì)責(zé)任，產(chǎn)品功效、安全口碑，提升產(chǎn)品美譽(yù)度的一種方式，終端是品牌價(jià)值體現(xiàn)最直接的平臺(tái)，顧客購(gòu)買首選的品牌就是品牌建設(shè)最為出色的品牌，我們所進(jìn)行的一切品牌建設(shè)都只為了在銷售終端得到顧客的接受與贊譽(yù)。

記者：2012年，快克在終端合作上將有哪些新的舉措？

何天立：2012年我們與終端合作更加密切，我們將深入一線，確實(shí)了解每個(gè)終端的特點(diǎn)、特性，了解產(chǎn)品每月的實(shí)際銷售額；通過(guò)各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，判斷產(chǎn)品銷售上升或下降的具體原因，通過(guò)切實(shí)可行的政策調(diào)整來(lái)解決銷售過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。