康治可以算是公司的骨灰級(jí)業(yè)務(wù)員，但入行8年始終在銷(xiāo)售代表這一職位上徘徊不前，許多后進(jìn)者都獲得了不同程度的升遷，這讓他百思不得其解。康治運(yùn)作單體藥店經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。近年來(lái)，隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的變化，公司開(kāi)始改變營(yíng)銷(xiāo)策略，即在保持原有單體藥店業(yè)務(wù)的同時(shí)，更多地開(kāi)發(fā)KA連鎖業(yè)務(wù)，開(kāi)始開(kāi)發(fā)醫(yī)院臨床等新業(yè)務(wù)?？抵坞y以接受這個(gè)事實(shí)，還沉浸在以往對(duì)單體藥店的癡迷中。公司也嘗試給康治一些新機(jī)會(huì)，但由于康治害怕改變，也很難適應(yīng)變化，使自己職業(yè)成長(zhǎng)的道路陷入了難以逾越的境地。

我們生在一個(gè)正在發(fā)生巨變的世界中，今天的銷(xiāo)售代表同樣需要適應(yīng)這種種的變化。在實(shí)際工作中，許多一線銷(xiāo)售代表想到將要面臨的大變化，往往會(huì)產(chǎn)生一種抵制心理和恐懼感，不知道變化后自己的職業(yè)生涯會(huì)怎樣，甚至擔(dān)心接受改變后境況會(huì)更糟。所以，在向成功職業(yè)化道路邁進(jìn)的過(guò)程中，銷(xiāo)售代表首先要克服自身對(duì)待變化的憂慮心理，其次要學(xué)會(huì)改變自己一些固有的思維、觀點(diǎn)及工作的方式方法，消除接受變化時(shí)的恐懼感，要努力做到坦然面對(duì)變化，積極接受變化，主動(dòng)應(yīng)對(duì)變化，快速掌握變化。 

“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的觀念已經(jīng)落伍了，“以變應(yīng)變”才是職場(chǎng)人的生存與發(fā)展之道。任何事物的發(fā)展都是這樣，企業(yè)的發(fā)展也是如此，個(gè)人在職場(chǎng)中的成長(zhǎng)與發(fā)展又何嘗不是如此？其實(shí)，對(duì)于銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，改變往往并沒(méi)有想象中的那樣困難。筆者給康治推薦了幾個(gè)原則，希望能成為推動(dòng)他職業(yè)成長(zhǎng)的力量：

1.不做井底之蛙，走出去才能夠知道得更多。銷(xiāo)售代表有很多機(jī)會(huì)和外界接觸，要多和同行接觸，了解醫(yī)藥市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)與變化。

 2.自己要改變和別人要自己改變的效果完全不一樣。要提醒自己，現(xiàn)在的改變更有利于自己今后長(zhǎng)期的成長(zhǎng)與發(fā)展，主動(dòng)改變比被動(dòng)接受改變對(duì)自己更有利。

3.多些行動(dòng)，少些抱怨，因?yàn)楸г箾](méi)有任何積極意義。不要去抱怨醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的變化，這是我們微薄的力量不能夠改變的。

4.在別人行動(dòng)之前先行動(dòng)。在期望領(lǐng)導(dǎo)和同事做什么或改變什么之前，首先問(wèn)問(wèn)自己是否應(yīng)該做些什么或應(yīng)該改變些什么。

前幾年有一本書(shū)風(fēng)靡一時(shí)，書(shū)名叫《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》，里面有一句話筆者現(xiàn)在還記憶猶新，這句話應(yīng)該是這樣說(shuō)的：“這個(gè)世界唯一不變的就是變化！”真誠(chéng)地祝福康治早日走出職場(chǎng)困境，以全新的面貌迎接快速變化的醫(yī)藥零售市場(chǎng)。