狂掃西北藥市的成都籍“甘肅首富”闕文彬正式向生物醫(yī)藥出手。

1月5日，其控制的甘肅獨(dú)一味發(fā)布公告稱，擬在上海和成都設(shè)立兩家公司，主要從事生物醫(yī)藥的研發(fā)應(yīng)用等。獨(dú)一味副總經(jīng)理、董秘郭凱昨日對(duì)記者表示，這是獨(dú)一味為進(jìn)軍生物醫(yī)藥領(lǐng)域首度嘗試，也是擬設(shè)立的第一批公司。

根據(jù)《四川省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（2010年~2015年），到2015年，四川生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)約2000億元，將位居全國(guó)前列。

1月5日，獨(dú)一味發(fā)布公告稱，日前在成都召開的第二屆董事會(huì)第十七次會(huì)議通過決議，擬在成都投資設(shè)立合資公司（暫定四川潘諾海生物科技有限公司），注冊(cè)資本約500萬元，其中獨(dú)一味占60%股權(quán)，蔣琛光出資200萬元，占總股本的40％，主要從事生物醫(yī)藥和小分子化藥方面的新技術(shù)、新公司孵化和技術(shù)轉(zhuǎn)讓等。

記者查詢到，蔣琛光目前為香港恒輝凱瑞國(guó)際投資有限公司的法人代表，為四川人，加拿大銳輝凱瑞投資公司的副總裁，同時(shí)也是加拿大四川聯(lián)誼會(huì)理事會(huì)成員。

低調(diào)、神秘，突然崛起……一切都十分符合隱秘富豪的特征。但隨著獨(dú)一味昨日在深交所掛牌上市，低調(diào)富豪闕文彬開始進(jìn)入公眾的視線。

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闕文彬的財(cái)富之路

　　闕文彬從發(fā)家到成為億萬富豪，僅用了大概7年時(shí)間，這究竟是如何一步一步完成的？記者多方梳理，試圖還原其財(cái)富路徑。

　　赴藏考察

　　盯上獨(dú)一味草

　　“獨(dú)一味”對(duì)闕文彬的介紹非常簡(jiǎn)單，不到200個(gè)字。據(jù)稱，闕文彬，1963年8月出生，研究生學(xué)歷、高級(jí)工程師。

　　要了解闕文彬，必須先了解獨(dú)一味草，闕文彬的傳奇也即是他與獨(dú)一味草結(jié)緣的過程。

　　其實(shí)，作為傳統(tǒng)經(jīng)典的藏藥，獨(dú)一味草治療扭傷、挫傷、骨折疼痛等疾病已有悠久的歷史。由于其在眾藏藥中療效獨(dú)一無二，又因?yàn)樗菃挝恫厮帲苑Q其“獨(dú)一，單味”。

　　12年前，33歲的闕文彬作為四川恒康發(fā)展有限責(zé)任公司的董事長(zhǎng)和總裁在西藏考察時(shí)，悄然盯上了獨(dú)一味草。

　　1997年4月份，甘肅獨(dú)一味藥業(yè)有限公司成立，恒康出資256萬元，占80%的股權(quán)。2001年9月，甘肅獨(dú)一味生物制藥有限責(zé)任公司成立，四川恒康再次出資500萬元，公司的注冊(cè)資本達(dá)到1200萬元。

　　甘肅獨(dú)一味生物制藥有限責(zé)任公司也就是昨日上市的“獨(dú)一味”的前身。甘肅獨(dú)一味成立之后，多次發(fā)生增資和股權(quán)轉(zhuǎn)讓、變更，最終闕文彬成為第一大股東和實(shí)際控制人。

　　“獨(dú)一味”上市發(fā)布的招股說明書稱：“本次股票發(fā)行前，本公司董事長(zhǎng)闕文彬直接持有公司88%的股權(quán)，發(fā)行后直接持有65.95%的股權(quán)，為本公司控股股東和實(shí)際控制人。”

　　獨(dú)享“獨(dú)一味”

　　占據(jù)87.1%市場(chǎng)

　　2006年12月27日，甘肅獨(dú)一味生物制藥有限責(zé)任公司第三次臨時(shí)股東會(huì)決議通過將公司整體變更為股份有限公司，公司注冊(cè)資本為人民幣7000萬元。

　　在闕文彬的設(shè)計(jì)中，“獨(dú)一味”是一家集中藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)片劑、糖漿劑、顆粒劑10多類別產(chǎn)品，其中主要有獨(dú)一味系列產(chǎn)品、參芪五味子片、脈平片、前列安通片等。

　　“獨(dú)一味”并非獨(dú)家銷售獨(dú)一味膠囊，不過，在行業(yè)里，“獨(dú)一味”可算絕對(duì)的老大。根據(jù)北京華夏仲景醫(yī)藥信息咨詢有限公司的統(tǒng)計(jì)，2006年“獨(dú)一味”的獨(dú)一味膠囊銷售金額為1.1億元，占整個(gè)市場(chǎng)87 .1%，而廣州白云山的獨(dú)一味片僅占9.9%，剩余份額則由其他幾家公司分享。

　　獨(dú)一味的招股說明書提到，獨(dú)一味原材料收購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查表明，公司在整個(gè)獨(dú)一味草原材料市場(chǎng)的需求量約占90%左右。換言之，“獨(dú)一味“幾乎獨(dú)享原材料，而壟斷了原材料，就等于控制了整個(gè)市場(chǎng)。

　　獨(dú)一味草主要生長(zhǎng)于海拔3000～5000米的高山草甸、亞高山草甸、亞高山灌叢草甸等特殊生態(tài)環(huán)境；分布在西藏、青海、四川、甘肅等西部地區(qū)；采購(gòu)季節(jié)集中在每年8～10月，非全年可以采購(gòu)。“獨(dú)一味”管理層透露，“獨(dú)一味”存貨中原料占70%以上。為了保證原料供應(yīng)，“獨(dú)一味”目前正在籌備獨(dú)一味藥材種植基地的建設(shè)，未來建成后將能夠滿足公司對(duì)獨(dú)一味草原料的大部分需求。

　　學(xué)術(shù)營(yíng)銷

　　引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展

　　有人將獨(dú)一味的迅速崛起歸結(jié)為兩點(diǎn)，其一是上述獨(dú)享原材料資源，其二則是闕文彬的營(yíng)銷能力。

　　闕文彬認(rèn)為，其產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為“優(yōu)秀的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)、品牌營(yíng)銷和特色的營(yíng)銷管理制度”。

　　“獨(dú)一味”管理層稱，公司在全國(guó)建立了40個(gè)區(qū)域市場(chǎng)部，擁有大量具有豐富醫(yī)藥營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、管理學(xué)等專業(yè)知識(shí)和技能的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、商務(wù)專員和學(xué)術(shù)專員。

　　據(jù)悉，各區(qū)域市場(chǎng)部由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理和職能劃分，商務(wù)專員對(duì)產(chǎn)品、廣告、價(jià)格和渠道實(shí)行整合管理；學(xué)術(shù)專員對(duì)學(xué)術(shù)研究、產(chǎn)品使用反饋、學(xué)術(shù)推廣實(shí)行管理。這些人員將市場(chǎng)工作深入推廣到縣級(jí)以上的各級(jí)醫(yī)院及部分農(nóng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　“獨(dú)一味”高管透露，“整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中人員流動(dòng)率很低，終端客戶群的數(shù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，銷量呈現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)。”

　　據(jù)悉，獨(dú)一味90%以上是做處方藥，其推廣具有明顯的“學(xué)術(shù)營(yíng)銷”特征。闕文彬表示：“通過學(xué)術(shù)應(yīng)用推廣，由醫(yī)藥經(jīng)銷單位配送。”

　　到目前為止，“獨(dú)一味”的產(chǎn)品是所有獨(dú)一味產(chǎn)品中惟一進(jìn)入國(guó)家醫(yī)?；灸夸浀乃幤?。

　　有證券行業(yè)分析師指出，獨(dú)一味產(chǎn)品早就在市場(chǎng)上出現(xiàn)了，但真正風(fēng)生水起是“獨(dú)一味”介入之后，可以說是在引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)發(fā)展，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“獨(dú)一味”快速崛起與闕文彬的操作思路密不可分。

　　闕文彬的財(cái)富版圖

　　闕文彬輝煌騰達(dá)與四川恒康密不可分，他在1996年創(chuàng)立的四川恒康發(fā)展有限責(zé)任公司被逐步運(yùn)作成為跳臺(tái)。

　　據(jù)悉，四川恒康成立于1996年2月7日。注冊(cè)地為成都市科華北路某大廈。是一家以藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主業(yè)，涉足物流、礦業(yè)、房地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化公司。

　　截至目前，闕文彬涉足的行業(yè)除了醫(yī)藥之外，還包括礦業(yè)、物流等。公開信息顯示，他至少控制了5家公司，涉足醫(yī)藥、礦業(yè)、物流等產(chǎn)業(yè)。

　　闕文彬財(cái)富索引表

　　-持有甘肅獨(dú)一味88%股權(quán)，發(fā)行后占65.95%。

　　-直接持有四川恒康98.78%股權(quán)。

　　-通過四川恒康間接持有成都優(yōu)他制藥有限責(zé)任公司股權(quán)，持股比例為95%。

　　-通過四川恒康間接持有甘肅陽(yáng)壩銅業(yè)有限責(zé)任公司股權(quán)，持股比例為94%。

　　-通過四川恒康持有綿陽(yáng)高新投資發(fā)展(集團(tuán))股份有限公司股份2200萬股，持股比例為26.87%。