成長的故事之猶豫？我沒時間
(0)核心提示： 如何讓客戶認(rèn)同自己并接納自己推銷的產(chǎn)品，這是一個不斷克服自我缺陷、內(nèi)心不斷強(qiáng)大、勇敢推銷自己的過程。這期間充滿復(fù)雜的內(nèi)心斗爭，也是自我成長、化蛹成蝶的過程。當(dāng)你滿懷自信地面對客戶，一切了然于胸，成長已悄然而至。
羅玉欣是江西樟樹人，她20歲從江西中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后便來到浙江泰康藥業(yè)集團(tuán)從事藥品招商工作。經(jīng)過3年的努力，她現(xiàn)在已經(jīng)成為浙江泰康藥業(yè)集團(tuán)招商部的部門經(jīng)理。
入職時，參加完公司的簡單培訓(xùn)后，羅玉欣被安排在招商部擔(dān)任藥品招商專員。上班第一天，羅玉欣從領(lǐng)導(dǎo)那里拿到了一些代理商在藥交會上給公司留下的電話號碼。面對這些電話號碼，她很茫然，不知道怎樣給客戶打電話。
她一邊發(fā)抖，一邊默默地對自己說：“當(dāng)你嘗試去做一件對自己只有益處而無任何傷害的事情時，就應(yīng)該勇敢去做，而且應(yīng)該立即行動。”于是，羅玉欣毅然撥通了第一位客戶的電話。她想：“如果被拒絕，就壯著膽再打給下一位，決不退縮。”羅玉欣撥遍了那份客戶名單上的所有號碼。這位客戶拒絕她，她就毫不猶豫地?fù)芡ㄏ乱晃豢蛻舻碾娫挘粩嘞蚩蛻艚榻B公司的產(chǎn)品和銷售賣點(diǎn)，勸說客戶采購公司藥品。那份心里默默燃起的希望，讓她堅(jiān)持了下來。
打完了所有電話，只有兩位客戶采購藥品。這兩個客戶的業(yè)務(wù)量不大，但對羅玉欣來說，其意義遠(yuǎn)不止于成交了兩筆生意，而是意味著她在藥品招商方面邁出了重要的一步。同時，她還學(xué)會了克服心理障礙向陌生客戶推銷的方法。她發(fā)現(xiàn)一個秘訣：撥完一個客戶電話后要立刻撥打另一個客戶的電話，不給自己時間猶豫，就能克服畏懼感，讓自己勇氣十足。正是憑著過人的勇氣、自信和上進(jìn)心，憑著鼓勵自己的內(nèi)動力，她才克服了害怕遭人白眼和被拒絕的“心魔”，勇敢地向每一個可能遇到的陌生客戶推銷自己的商品。
如何讓客戶認(rèn)同自己并接納自己推銷的產(chǎn)品，這是一個不斷克服自我缺陷、內(nèi)心不斷強(qiáng)大、勇敢推銷自己的過程。這期間充滿復(fù)雜的內(nèi)心斗爭，也是自我成長、化蛹成蝶的過程。當(dāng)你滿懷自信地面對客戶，一切了然于胸，成長已悄然而至。
責(zé)任編輯：露兒
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